經營性現金流連續6年正流入。

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，匯通達網絡（09878.HK）日前發布2024年全年業績。

財報顯示，2024年匯通達網絡毛利率同比提升0.5個百分點至3.8%，凈利潤4.6億元人民幣，經營性現金流連續6年正流入。

過去這一年，深耕下沉市場十余年的產業互聯網龍頭匯通達網絡主動推動戰略升級，在積極應對挑戰的同時，把握下沉市場的增長機遇，通過產業結構的優化積極推動業務的高質量發展。

2024年，匯通達網絡持續聚焦鄉鎮會員到店業務，通過全渠道布局，以提升會員店密度和粘性。截至2024年底，網絡的業務布局已覆蓋21個省份、2.5萬個鄉鎮，同比增長3%；注冊會員店24.8萬家，網絡密度同比提升5%；活躍會員店數量超9.5萬家，同比上升5%。而來自會員店端的收入占比也從2023年的39%提升至2024年的46%。

值得一提的是，網絡還積極探索創新，拓展新渠道——2024年，匯通達網絡不但試點開展社交電商和內容電商業務等線上渠道，還加強私域運營和社區團購，同時推進政采企采，積分禮品等平臺合作。此外，網絡更試點出海渠道，試圖通過進入新市場，來創造新的業績增長點。受益于銷售渠道的不斷拓寬，2024年通過新渠道實現銷售規模已達到36億元。

從供應鏈能力方面來看，匯通達網絡持續深化與TOP品牌的合作。目前，匯通達網絡深度合作的TOP品牌已超過100家，包括Apple、聯想、美的、華凌、西門子、科恩等知名品牌。2024年，匯通達網絡TOP品牌的采購占比已超過44%，較2023年同期增加3個百分點。

其次，匯通達網絡圍繞新型消費需求、高頻次消費場景，積極拓展美麗、健康、品質生活等高毛利品類。2024年，這些高毛利的新品類產品累計銷售規模超1.5億元，收入占比突破20%，平均毛利率更是達到了超15%的水平。

此外，匯通達網絡也積極探索自有品牌業務，基于目標客戶需求定制開發，主要圍繞家電、酒水、洗化、家居4大品類，初步布局了超10個自有品牌的品牌矩陣。2024年，匯通達網絡自有品牌及新品類收入達到1.8億元，其中自有品牌銷售規模已超3000萬，毛利率超20%。

值得一提的是，匯通達網絡計劃于2025年盡早啟動分紅計劃，提升股東回報。

隨著國民經濟持續回升向好，城鄉居民收入不斷增長，相關提振消費政策不斷落地落細，消費新業態新模式逐步培育壯大，消費市場擴大態勢有望得到鞏固增強。

在戰略升級完成后，匯通達網絡正站在新一輪長周期發展的起點。在擴大內需的政策紅利驅動下，疊加“內生+外延” 雙增長引擎，匯通達網絡有望實現更高質量、更具可持續性的業績增長。