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“我們就是不到黃河心不死，到了黃河心也就死了。隔壁公司之前來漢諾威，花了一百多萬，一毛錢訂單也沒帶回去。我認識的大部分的小展商，來個一兩次也就不來了。”

——漢諾威上的中國參展商

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

德國下薩克森州漢諾威市的天空，像水洗過的藍色綢緞般，白云被印染在上面。

室內，在中國風音樂中，兩只藍色的機器蝴蝶翩翩起舞，引得人們駐足觀看；各種高級機械手帶我們回到了那個熟悉的制造業宇宙：開場舞臺上模仿變形金剛大變身的機械手，拿著光劍玩星球大戰的機械手，捏著迷你玩具汽車的機械手，能用自然語言交互的機械手……

拿著光劍玩星球大戰的機械手

沒錯，第77屆德國漢諾威工業博覽會又如約而至了。

然而，開幕式中的一句政治宣言打破了原本純粹的氣氛。

“我們與你們站在一起。加拿大不是隨便什么人的聯邦州。”

即將離任的德國總理朔爾茨步伐沉重地走向講臺，發表了開幕致辭，劍指美國總統特朗普的關稅政策。今年3月，特朗普連續簽署命令，將對進口汽車、鋼鐵和鋁征收25%關稅，德國和歐盟首當其沖。就在工博會開幕前幾天，特朗普還特意喊話：“若歐盟加拿大聯手，將大規模加征關稅。”

在此背景下，屢次遭領土威脅的加拿大，成為今年德國漢諾威的主賓國，共來了260家參展商。在一家加拿大參展商的展臺上，朔爾茨還和冰球機器人守門員開啟互動，他親自拿起了球棍，可惜偏離球門幾厘米。

朔爾茨與冰球機器人守門員互動

對于德國和歐盟而言，“當保護主義浪潮席卷全球時，與價值觀盟友的產業協同更顯珍貴”。

換言之，難兄難弟們在關稅陰影下的“抱團取暖”，為本屆漢諾威打了主基調。一個側面反映是，一位來自中國德州做閥門的企業家，70多歲了，從上世紀80年代起就做外貿，今年第一次參加漢諾威，只因為他家的一個產品被美國征收了145%的稅，其他產品最低的關稅也高達25%。沒法活了，只能來歐洲碰碰運氣。

或許，這可能是政治火藥味兒最濃的一屆工博會了。不管是歐洲人、加拿大人還是中國人，都想來展會上尋求合作和破解關稅問題之策。

參觀者涌入2025漢諾威工業博覽會

今年漢諾威的主題是“賦能工業可持續發展”，聚焦人工智能、能源轉型，來自60多個國家的4000家參展商將展示他們的產品和創新。不過，上一屆漢諾威也是主打“可持續”，德國人看樣子一心要把環保走到底了。

就在開幕式前幾天，為了彰顯可持續理念、發展綠色能源的決心，德國漢堡市將一座運行了6年、耗費30億歐元建成的最先進的火力發電廠——莫爾堡發電廠炸掉了。

今年吳曉波頻道漢諾威考察團導師張馳，用“抽象”“政治拉扯”等詞來形容這一舉動。

吳曉波頻道漢諾威參訪團探展

漢諾威是德國大企業大秀前沿技術和ESG成果的舞臺，然而工業可持續的反面，是對于德國中小企業而言接近致命的“合規性”監管。

尤其是2月初，歐盟的人工智能法規生效，它要求企業必須安全和負責任地使用AI，略微抽象的一幕是，甚至規定未經培訓的員工不允許在公司使用ChatGPT等AI助手。

而德國中小企業研究所的最新報告指出，德國中小企業要面臨約3900項政府和歐盟規定，主要涉及氣候和環境保護、稅收等，這部分成本將占營業額1.3%到6.3%，基本能將一些小企業的利潤蠶食干凈。

事實上，本屆漢諾威工業博覽會正是在德國國內一片行業批評聲中舉辦的。德國鋼鐵和金屬加工協會（WSM）在展前警告：“中小型公司正在經歷前所未有的波動。”疊加關稅戰、海外需求減少，WSM預計今年40%的公司面臨裁員。

這是德國人的憂傷。當然，在本屆漢諾威中，德國再一次碰到被紅綠燈政府貼上“競爭者”與“合作者”標簽的中國企業。

今年中國參展商數量約1000家，僅次于德國。走進漢諾威的4號館，讓人有一種回國的錯覺——那里基本以一些做產業配套的中國中小企業為主。然而門可羅雀，鮮有歐洲人面孔，和展館的冷峻之色形成呼應。我們采訪了多位參展負責人，他們普遍對預期不滿意。一是位置偏遠，二是展館主題和企業本身業務不匹配。

這個情況和去年類似：以數量而論，中國企業看似聲勢浩大，分布在主展館四周，對德國先鋒企業形成“包圍”之勢，反映了德國大企業對中國供應鏈的依賴，但實際上也能解讀為一個配角或跟從者。一家中國企業表示，“大參展商引進潮流，我們只能緊跟潮流，而且還得拼命跟住。”

機械蛇

結合今年美國CES展，中國企業去哪里都能給人一種參加“廣交會”的錯覺——中國大企業往往在這些國際展中缺位，而中小企業變成了擔心下一個面包在哪里的現實主義者，他們的焦慮被簡單地壓縮成兩個詞：發名片、賺錢。“我們來漢諾威就一個目的，想賺錢。國內卷，海外也卷。”

但正如那位被外部環境擠壓到不得不碰運氣的70多歲企業家一樣，結果恐怕不會理想。一位參展商稱：“我們就是不到黃河心不死，到了黃河心也就死了。隔壁公司之前來漢諾威，花了一百多萬，一毛錢訂單也沒帶回去。我認識的大部分的小展商，來個一兩次也就不來了。”

讓參訪團領隊感到意外的是，4號館的一個展位上堆滿了方便面，一桶面賣50人民幣，可能是唯一在該館不虧錢的展位了。

不過在6號館，無人問津的情況倒有些好轉。一個巨大的展臺，集結了十多家中國企業，有人形機器人、掃地機器人、清潔機器人……據說是北京的一家協會組織的，從側面反映了一個出海趨勢：抱團取暖，完美地呼應了今年漢諾威的政治基調。

德國有德國的憂傷，中國有中國的焦慮，盡管如此，漢諾威的展臺依然用技術對話超越政治壁壘。

作為國際巨頭和德國本土企業的主戰場，谷歌、微軟、西門子、博世以及舍弗勒、威圖、費斯托等中型企業都沒有缺席，帶著自己的前沿科技來到了現場。

那兩只以假亂真的機器蝴蝶便是費斯托的作品。蝴蝶的翅膀由覆蓋了很薄的彈性電容膜的碳纖維骨架制成，兩臺電動機獨立驅動兩只翅膀，10只蝴蝶可以同時起飛并且不會相撞。費斯托一直研究的是國內不太涉足的仿生機器人技術。

費斯托機器蝴蝶

很多來自中國的訪客也是抱著強烈的學習心態去的，他們擠在德國大企業展位講解員四周，感覺都快要親上去了。

當然，有能力出現在主展館的一些中國新興企業也是賺夠了眼球，像宇樹科技的四足機械狗的俏皮動作依然讓無數的海外訪客排隊觀摩。

除自動化、傳感技術等傳統工業領域外，本屆漢諾威將重點關注數字平臺、電動汽車與充電基礎設施、氫燃料電池、機器人以及量子技術等前沿科技。

而工業人工智能是一個逃不開的話題：

據統計，會展中超過300家初創企業展示了它們的AI工業解決方案。而和OpenAI深度綁定的微軟，自然展示了強大實力，推出了工業領域的“虛擬助手”，工人可以用自然語言提問來分析機器數據，管理者能借助它優化工廠車間的操作流程，用戶能更輕松地識別故障并解決問題。

去年的漢諾威，不少業內人士還認為用自然語言去結合精密的機器只是“紙上談兵”，但今年卻讓我們看到，AI已經不再是測試階段，而是正廣泛應用于工業。

2025漢諾威工業博覽會的開幕式

德國一項最新數據顯示，已有42%的德國工業在生產中使用人工智能，這些AI技術主要用于機器監控、機器人與車輛控制以及能源消耗優化等領域。西門子CEO布施在現場演講中提到AI賦能工業的三大主戰場：“業務流程再造、產品研發與仿真優化、智能制造與生產管控。”

和去年一樣，吳曉波頻道漢諾威訪學團也在這次逛展中學到了不少。那么，帶隊導師和企業家學員們都看到了哪些有意思的產品、前景和趨勢？他們對第一天的訪問感受又是如何的？我們來聽聽他們的講述。

現場專家與企業家有話說

周彥平

和恒咨詢首席咨詢專家

曾任國家經濟體制改革委員會生產體制司專家

二戰以后，德國百業代興，于是德國政府就開始思考，怎么才能發展經濟，最后覺得得把德國的工業品推銷出去，所以，在政府的引導下，開設了第一屆漢諾威工業展，結果取得了很好的效益，并在工業展覽中越來越出名，最后成為了全球的一個頂級展覽。

我來這里是想看什么呢？是想看參展的企業在向我們展示什么，對我們未來將來的發展有哪些啟示？當下，我們面臨著一個異變、不確定、復雜和模糊的時代，客戶需求也在不斷變化、升級。對企業而言，如何掌握有用的變化，就是面向未來的核心能力。

我認為，這次展會要重點關注以下幾點：

◎第一，我想看大公司在做什么，他們所思所想的可能就是未來。比如菲尼克斯，大家都記住了這次展覽的直流電，未來的能源是新能源，新能源直接產生直流電，這是所有工業企業都需要注意的。

◎第二，我關注人工智能。2019年的時候，人工智能還是一個在潛伏的產業，而隨著ChatGPT和DeepSeek等應用的發布，人工智能已經變得非常重要了。目前，德勤、SAP等大型企業都在做AI，我很關心在制造業領域中大家如何擁抱AI。

◎第三，我關心新能源，尤其是氫能。能源安全是國家安全的一個重要組成部分，中國多煤少油，石油、天然氣都依賴大量進口，那中國的能源安全問題可能會怎么解決？我想氫能是一個方案。因此，我想看看在這個展會中，各國在氫能這塊在研究什么。

此外，我還關注中國企業的出海、中國企業來漢諾威展會是想利用這個平臺做什么？

一家企業，想要一直活下去，甚至成為百年企業，是非常難的，需要與時俱進，洞察消費者的需求、洞察技術發展的趨勢，然后通過創新，高質量、高效率地滿足客戶需求。

對于成功的企業，我們有什么可借鑒的呢？我認為是這些企業的價值觀——通過觀察這些企業，了解我們要成為一個什么樣的企業，我們要做什么，我們不做什么，我們先做什么，后做什么，我們用什么樣的人，我們采取什么樣的機制和組織形式才能夠應對內外環境的變化……所以，本質上是價值觀的問題。

中國怎么才能從發展中國家成為發達國家呢？我認為需要一大批企業家，以此為生，精于此道，由于熱愛而不是被迫掙錢而做生意，他們愿意承擔企業波峰波谷的挫折，愿意應對變化，發自內心地愿意從事這項工作。

2025漢諾威工業博覽會

張弛

上海大馳創新 CEO

上海交通大學、浙江大學客座講師

今年展會規模比較小，和往年相比，很多展商可以明顯看出在展位的花費縮水了。除了特朗普2.0時代的影響，還有一個原因是近期德國政治變革，新總理的政策方向還不明朗，很多企業仍處于觀望狀態。

今天看下來，我認為本屆漢諾威有以下幾大亮點：

◎第一，能源變革、能源替代、氫能儲能等方面的展館面積更大了。

◎第二，歐美大廠正在加大投入工業軟件和AI領域相結合的技術，比如微軟、西門子都在強調AI在工業方面的應用，勞斯萊斯也在將更多AI植入工廠進行自動化和數字化更新。

我認為這幾年，如果中國一些企業，尤其是中小型企業，能運用AI提升效率，將會迎來一個巨大的紅利，畢竟目前，許多企業在數字化領域做的比較一般，工業AI和它們的關聯度、應用適配度也一般。

◎第三，隨著德國政治的變革和特朗普2.0時代的動蕩，今年展會上一些德國企業的精氣神不太足，不像前兩年那么有信心了。而且近幾年全球經濟還是比較疲軟，數字化轉型成本高，一些企業比如西門子就在裁員。

◎第四，德國一些中小企業的創新比較多、比較有意思，尤其是在人形機器人方面，微軟和一家德國小企業就進行了合作，不過，它們相比宇樹還是不出彩。

我認為，今年展會的關鍵詞是加速提效、轉型變革。西門子提到一個有意思的事情，是說一個企業想提效，不一定要壓榨工人，可以找我們做數字化轉型。

徐小龍

參訪企業家

今天展會看下來，我的總體感受是數字化、自動化、AI是企業的大趨勢，這個趨勢是不是可以帶動整個行業發展？中國內地的制造類企業是不是也要朝著這個方向發展？我覺得這很重要。

此外，我看到歐洲好幾家大企業都比較注重ESG，比較關注社會責任、環境責任。那中國企業應該怎樣跟進這個趨勢？目前，部分中國企業可能還沒感觸到，但我認為，未來三到五年，中國所有制造類企業、所有出口企業可能都將面臨ESG方面的難題。

不過，我進中國場館的時候發現人不多，中國現在很強大，感覺歐美對中國比較戒備，這讓人不太舒服。但企業都是逐利的，是否和中國保持良好關系，合作還是競爭，我覺得還是看哪樣利益更大，比如，三星堅定地從中國撤離，但是LG到目前為止都和中國關系很好。

未來，我覺得業務數據化會非常重要，一個公司也好，一個城市也好，一個國家也好，所有固定資產、設備等的管理都將更合理、智能，效率也會更高。

鄭光明

參訪企業家

這次我來漢諾威有兩個主要目的：第一，我想看看有沒有什么能幫到我們公司現有的產品和技術，能不能找到一些合作伙伴，在歐洲市場進行拓展；第二，我想看看能否在德國或歐洲找到潛在的能被我們公司并購的企業，或者潛在的合資、技術轉讓企業。

今天展會看下來，我感覺西方在生產性服務、傳統制造業方面還是比較有優勢，比如西門子、費斯托等企業都做得很好。

參展的中國企業中，我對華為印象比較深刻，華為在數據云、云計算方面，我覺得謀劃的比較好；還有宇樹機器人的機器狗也很有趣。此外，來參展的小型企業，我感覺都各有特點、各有優勢，比如有個企業是做管道的，它們的不銹鋼管道不需要焊接，一夾一擰就連接好了，我感覺很有意義。

不過說實話，我感覺漢諾威沒有想象中的那么高大上，雖然展出了很多新技術，但沒看到未來能夠引領行業的，甚至引領全球的新技術。

未來，我認為CCUS（碳捕獲、利用與封存技術）、新能源、人工智能、數字轉型，應該都是比較重要的方向。

李天祥

參訪企業家

今天在展會上，我印象最深的是工業自動化、工業先進布局，它們對于小品種、多批次的制造有很大幫助，尤其是柔性生產線做的很好，我認為這對于國內未來的工業制造有很大影響。

此外，展會上看到很多大企業對AI布局非常重視。

中國產商方面，我看到最大的亮點是機器人和電氣自動化，尤其是上海電氣和宇樹機器人，這兩家企業在后端市場的布局、宇樹機器人的關節等技術，外國人對也很關心，在排隊觀看。

上海電氣展位

不過，我感覺今天看到的80%的中國企業，展出的技術還是沒有太驚艷，并且，有部分企業可能有些固步自封，對工業制造的理解還是以前的模式。

目前，歐洲的商業模式是ToB的，從大區經銷商到州級經銷商到市級經銷商再到最后的ToC，它們的經銷有嚴格的層級劃分，并且，歐洲企業可能不想打破這個社會規律。因此，歐洲對電商可能不是很敏感。

中歐企業之間的關系，我感覺還是要具體來看，兩家公司是上下游關系還是競爭關系，這很重要。不過，我感覺如果中國出口繼續加強的話，可能會造成一些經濟糾紛，甚至一些反壟斷調查，或者一些資本的介入。尤其是汽車方面，感覺中歐關系并不友好。

但是，今年德國在推進軍備，加上中國電車的確對歐洲汽車廠商影響比較大，德國很多實業確實在縮減，比如德國企業展臺就縮減了，歐洲也確實做了部分調整應對中國。

本篇作者|徐濤|采訪|蔣紫涵

主編|何夢飛|圖源|VCG

4月15日—4月16日，與吳老師一起走進海信日立燈塔工廠，見證智能制造的前沿成果。

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