觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

責編：余俊茹

朋友圈真的能帶來優質大客戶案源？

我相信，很多律師都覺得這是在空談，說的好聽，可實際卻完全做不到。

但今天給大家分享的真實案例，就是我們輔導的一位律師，通過朋友圈普法，吸引來國企大客戶優質案源線索的經驗。

他的這一套朋友圈玩法，成本低、不費律師太多工夫，但吸引來的案源線索卻極為優質且精準，非常適合絕大多數律師拿來即用。

今天，我就帶大家原汁原味地復盤拆解，他是如何做到的。

01 第一步：熱點卡片+干貨普法，觸發精準關注
02 第二步：客戶主動轉發+附帶律師微信，實現破圈傳播
03 第三步：隱藏卡片+評論區鉤子，誘發高意向客戶咨詢
04 第四步：群內陪跑+咨詢輔導，助力談案簽單

01

第一步：熱點卡片+干貨普法，觸發精準關注

3月17日，修訂后的《保障中小企業款項支付條例》（以下簡稱《條例》）公布，將于2025年6月1日正式施行。

這對于律師來說，正是一個不容錯過的普法好時機啊！

《條例》更新后，企業老板們肯定會擔心，新規的變動會不會影響到自己企業賺錢。

而事實上，新修訂的《條例》對大中小企業的現金流、賬款、賬期都有很大影響，還涉及到“背靠背”條款、匯票支付、供應鏈金融問題，企業風險真的不小。

這時候，如果律師能結合這個熱點，第一時間為朋友圈里的企業客戶，提示風險，給出應對策略，那你在客戶心目中絕對會是相當專業、相當有價值的律師。

這可比你一味轉發干巴巴的新規原文和晦澀難懂的專業文章，更能打動你朋友圈里的企業老板啊。

這位律師就是這么做的。

在我們團隊第一時間交付給他相關的熱點普法卡片后，他就借用我們提供給他的轉發話術，立馬一鍵實現朋友圈普法。

提示企業一定要注意：

因為普法選題足夠熱點，內容足夠簡單且干貨，他剛發不久，就收獲了一位國企領導的點贊和評論。

用高價值、高傳播性的內容吸引到優質客戶的主動互動，建立起了律師的專業形象。

02第二步：客戶主動轉發+附帶律師微信，實現破圈傳播

不光是點贊評論，這位國企領導還把律師的普法卡片轉發到了自己的朋友圈里。

你想想，優質客戶的朋友圈里，肯定也有不少同圈層的優質客戶吧！

這樣一來，律師的普法內容不僅在自己的朋友圈傳播，還擴散到了國企領導的朋友圈，覆蓋了更多高質量的人脈資源。

這些你可能參加十次聚會飯局都接觸不到的人脈，僅僅通過你一位客戶的朋友圈轉發就實現了。

而且，有了客戶的轉發給你做信任背書，其他人在看到你的普法卡片后，會更加信賴你的專業水平，無形之中就為你增添了不少信任基礎。

在普法卡片里，我們為每一位律師都設計了專屬的水印及介紹。

不僅有個人信息和擅長的業務領域，還有律師的微信二維碼和水印中的微信號：

無論什么場合、無論這張普法卡片被轉載了多少次，只要看到的客戶有需求，他都能通過卡片上留下的聯系方式，加上你的微信。

03第三步：隱藏卡片+評論區鉤子，誘發高意向客戶咨詢

在這期熱點卡片中，除了公開發布的朋友圈普法卡片，我們還為的會員律師準備了一套隱藏版卡片，專門用于回復私信咨詢和VIP客戶群發放。

這套隱藏卡片，不公開發在朋友圈，營造了足夠的稀缺感，可以用于私信引流和點對點發送，并且，卡片中植入了很多律師業務的鉤子，能更加直接高效地刺激客戶咨詢簽單。

具體來說，這套隱藏卡片，我們區分了站位，包括如下兩套：

• 針對中小企業的卡片：2張維權指引+1張風險防范指南

• 針對大企業的卡片：合同風險管控清單+合規整改清單

在公開發送的話術里，我們也通過評論區提及了隱藏版卡片的存在，激發潛在客戶互動，主動來問，主動來要，讓律師被客戶需要，而不是律師“強推”給客戶。

大家想想，能看完你的普法卡片、看完你的評論區，并愿意為了干貨知識進一步評論你、私信你的人，一定會是對這個問題相當感興趣，且存在高需求的客戶。

通過這一步，我們就輕松篩選出了這些高意愿的潛在客戶，引流到私信中。

這位律師在發布公開的朋友圈普法卡片時，就參考了我們提供的話術，在評論區留下鉤子，立馬就吸引到了國企領導的評論（如上圖所示），并且順理成章地引到私信聊天中。

不僅讓他和一位許久沒聯系的人脈重新實現鏈接，還非常絲滑地帶來了案源咨詢線索：

04第四步：群內陪跑+咨詢輔導，助力談案簽單

在發覺客戶有潛在需求后，最大的難點就在于如何深入去聊，把這個需求真正轉化成律師的案源。

他在收到客戶的私信咨詢后，不知道如何回復比較合適，于是問到了我們：

基于輔導了500+律師團隊談案簽約的經驗，我們立馬響應，并結合該律師和潛在客戶的具體個案情況，給出了供他參考的回復話術，以及促進轉化簽約的建議：

05

結語

私域普法刺激案源，并不是一句空談。

以上，就是我們為會員律師，提供365天朋友圈譜法卡片物料、獲客引流話術、談案報價輔導、實務問題咨詢、全年三對一專屬微信服務群陪跑的實戰案例全程回顧。

幫助大家通過恰當的話術引導和技巧，實現全年365天朋友圈普法→評論區留咨詢鉤子→私信加深價值鏈接→談案咨詢促進案源轉化。

助力律師把簡單的私域咨詢，真正落到實處，促成轉化簽約。

通過上文，我們詳細復盤拆解了律師伙伴利用朋友圈普法引來深度咨詢的每一步，打通從朋友圈普法到引流私信，再到深度鏈接需求的所有關卡。

期待本文對大家有所啟發。

對感興趣的律師，可以掃碼聯系芒芒咨詢了解：

??