文丨朱浪

3月24日-25日，安徽合肥、寧夏銀川、陜西安康、河北滄州、遼寧沈陽，五場“五糧頭曲·鴻運當(dāng)頭”發(fā)布會于兩天之內(nèi)在五座城市拉開帷幕，五糧頭曲(10)同期亮相。

期間，四川五糧液濃香酒有限公司（簡稱五糧液濃香酒公司）與當(dāng)?shù)睾献骰锇椤⒔?jīng)銷商，就如何推進品牌升空、打造百元價格帶大單品、樣板市場建設(shè)、消費者培育、終端建設(shè)開瓶動銷等進行溝通交流，廠商聯(lián)動成效卓著。

多地密集上市布局，既體現(xiàn)五糧液濃香酒公司對新品的推廣力度，也凸顯名酒精耕下沉市場、打造樣板市場、培育消費者的決心。

█ “春季攻勢”兩天閃耀五城

在行業(yè)深度調(diào)整之際，厘清市場趨勢，攜手名酒前行，成為越來越多酒商的選擇。

在前述五場發(fā)布會上，這一信號尤為明確。

2013年，五糧頭曲正式上市，經(jīng)歷12年，現(xiàn)已成為濃香白酒百元價格帶領(lǐng)軍品牌之一；2024年發(fā)布的五糧頭曲(10)，也已在四川、河南、山東、河北、湖南、湖北、陜西、江蘇、甘肅等市場實現(xiàn)旺銷。

“公司將堅定不移走大單品路線，集中力量發(fā)展五糧頭曲等品牌，致力于將五糧頭曲打造成‘中國頭曲品類第一品牌’”。

在五糧頭曲(10)滄州發(fā)布會期間，五糧液濃香酒公司副總經(jīng)理陳強表示，除了品牌資源稀缺，五糧液濃香酒公司具備系統(tǒng)性優(yōu)勢，堅持廠商共建共享，全方位做好市場保障服務(wù)，這都為新品的健康有序發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

五糧液濃香酒公司陜甘寧蒙西營銷大區(qū)負(fù)責(zé)人在銀川上市發(fā)布會上介紹，五糧頭曲(10)滿足了市場對大品牌百元白酒新品的需求，以及經(jīng)銷商需要同價位高品質(zhì)白酒的愿望。

在合肥、沈陽、安康等地，五糧液濃香酒公司相關(guān)營銷大區(qū)負(fù)責(zé)人也圍繞品牌、市場、運營、動銷進行了宣貫，并得到合作伙伴和經(jīng)銷商充分認(rèn)可。

業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前行業(yè)資源向產(chǎn)區(qū)和名酒集中，經(jīng)銷商不斷呼喚高質(zhì)價比產(chǎn)品，關(guān)注名酒品牌資源，五糧頭曲(10)在市場上的反響無疑正說明了這點。而來自企業(yè)的積極動作，更有利于強化廠商共建共享的信心。

█ 聚合多重優(yōu)勢，劇透暢銷密碼

作為五糧液濃香酒公司自營品牌，五糧頭曲(10)沿襲五糧液濃香白酒傳統(tǒng)工藝釀造，并擁有五糧液主品牌的背書保障。

五糧頭曲(10)所屬的五糧頭曲酒體，由釀酒大師曹鴻英率領(lǐng)團隊主導(dǎo)研發(fā)，采用五糧釀造工藝，入口溫和，入喉順暢，留香持久，回味凈爽，滿足現(xiàn)代消費者口感。

其生產(chǎn)恪守傳統(tǒng)的五糧技藝，嚴(yán)把優(yōu)質(zhì)酒體感官理化標(biāo)準(zhǔn)，確保品質(zhì)始終如一。“以窖養(yǎng)糟、以糟養(yǎng)窖”，分段取酒、人工嘗品、精細(xì)勾調(diào)，每個環(huán)節(jié)都充分保障原酒質(zhì)量。

過硬的品質(zhì)之上，五糧頭曲(10)產(chǎn)品設(shè)計凸顯紅金配色，外觀精致質(zhì)感十足，迎合消費者對喜慶與好運的希冀，能夠充分滿足個人小酌、家庭朋友聚會、宴席及商務(wù)宴請等多種消費場景。

此外，擁有國企背景的五糧液濃香酒公司資金實力雄厚，發(fā)展穩(wěn)定可持續(xù)。公司擁有專業(yè)化的營銷管理團隊，組織力、戰(zhàn)斗力、服務(wù)商家和市場管理能力卓越，能夠為五糧頭曲(10)運營保駕護航。

傳承五糧品牌，錘煉釀造品質(zhì)，加之優(yōu)秀團隊運營，集合眾多優(yōu)勢于一身，五糧頭曲(10)已然為暢銷夯實基礎(chǔ)。

█ 錨定百元價格帶，加碼核心大單品

百元價格帶，正日益成為白酒各大品牌爭奪焦點。

數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)白酒規(guī)上企業(yè)7600億元的市場大盤中，100-200元白酒產(chǎn)品整體規(guī)模在2000億左右，份額可觀。

五糧液濃香酒公司將五糧頭曲(10)作為布局百元酒價位段的核心大單品之一，便看準(zhǔn)了產(chǎn)品背后巨大的市場機會。

“公司將以真金白銀投入，樹立五糧頭曲品牌形象，強化百元價格帶，在樣板市場打造核心大單品。”五糧液濃香酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司下一步將持續(xù)加強廣宣物料投入，強化重點城市、重點區(qū)域全覆蓋，并將圍繞品牌推廣渠道建設(shè)、消費者培育等方面，全方位、多維度賦能經(jīng)銷商。

據(jù)悉，五糧特曲、五糧頭曲在滄州市場已連續(xù)舉行由齊秦、張韶涵領(lǐng)銜的群星演唱會，極大提高品牌影響力。未來也將陸續(xù)在合肥、沈陽、銀川、安康等城市舉行相關(guān)傳播活動。

而在品牌造勢之余，以一瓶一碼系統(tǒng)為依托，五糧液濃香酒公司還在解決白酒行業(yè)長期存在的渠道分利、市場秩序管理等問題。

對此有經(jīng)銷商表示，五糧液濃香酒公司在消費者開瓶掃碼、終端反向激勵、宴席活動等方面持續(xù)發(fā)力，積極運營樣板市場和重點市場，保持政策延續(xù)性，可謂真正實現(xiàn)對商家的賦能。

回看這場覆蓋五城的“春季攻勢”，五糧液濃香酒公司與時俱進，推動品牌升空、渠道落地，取得顯著效果。伴隨五糧頭曲(10)不斷攜手合作伙伴完成布局、渠道下沉，精耕細(xì)作打造樣板市場，提升開瓶率，公司百元大單品戰(zhàn)略有望進一步落地，助力五糧頭曲沖刺“中國頭曲品類第一品牌”目標(biāo)。