“同樣跑醫(yī)院，為什么別人總能拿下三甲大單，輕輕松松月入10w+，而你卻連設備科的門都進不去？”

——相信這是許多醫(yī)械銷售，經(jīng)常面臨的“死亡問題”。

無意義的拜訪，毫無章法的銷售打法——這就是你和銷冠之間最大的鴻溝！

醫(yī)療器械行業(yè)是一個深度綁定國家政策與高度依賴專業(yè)知識的行業(yè)，其客戶群體是具備深厚專業(yè)背景的科室主任甚至醫(yī)院院長。未經(jīng)充分準備便貿(mào)然出擊，不僅是對時間與精力的無謂消耗，更可能陷入事倍功半、得不償失的窘境。

• 你的目標客戶是誰?

• 如何與客戶溝通才能掌握客戶的需求并建立信任感？

• 成單前的“臨門一腳”該怎么踢，才能成功？

• 未成交的客戶如何激活？

• 已成交的客戶如何發(fā)展才能實現(xiàn)從1-N的客戶轉介紹效果？

對于每一位渴望成為銷冠的醫(yī)械銷售人員來說，上述問題都極為關鍵！特別是當下正處于醫(yī)療器械以舊換新的熱潮風口，只有掌握 了“精準開發(fā) + 專業(yè)價值 + 高效成交” 這一全鏈條方法論的醫(yī)療器械銷售，才能夠搶占復蘇帶來的紅利。

針對以上問題，原阿里全國銷售冠軍GY老師以及擁有24年醫(yī)院一線銷售管理經(jīng)驗的金牌講師何波濤老師，共同打造了《醫(yī)械經(jīng)銷商“銷售冠軍”實操秘籍》。

該課程深度提煉了兩位老師多年實戰(zhàn)中的寶貴經(jīng)驗，不僅系統(tǒng)傳授了打造銷售精英團隊的策略，還詳細解析了醫(yī)療器械行業(yè)的銷售實戰(zhàn)步驟。通過細致入微的流程指導和精準的話術示范，旨在助力每一位醫(yī)療器械銷售人員都能有效復制銷售冠軍的成功經(jīng)驗，實現(xiàn)個人業(yè)績的飛躍。

政策不等人，市場不等人！

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解鎖銷售冠軍實戰(zhàn)體系！

01

從售前到售后，從公立到民營

22節(jié)課打通醫(yī)械銷售全流程！

《醫(yī)械經(jīng)銷商“銷售冠軍”實操秘籍》，一共22節(jié)小課，充分結合行業(yè)銷售冠軍成功的理論基礎和實踐案例，全方位講解一線銷售拜訪醫(yī)院科室、開發(fā)新醫(yī)院、促進成交的各種細節(jié)和打法。

?在拜訪醫(yī)院科室環(huán)節(jié)，《醫(yī)械經(jīng)銷商“銷售冠軍”實操秘籍》分別從溝通對象的確定、有效溝通方式的打磨、信任路徑的建立等方面，一步步地深入剖析，助力醫(yī)械銷售輕松高效拜訪，為后續(xù)成單奠定堅實的基礎。

那么，頂級銷售與銷售菜鳥最大差距在哪?

最直觀的就在于專業(yè)度上，如何讓醫(yī)院的老師覺得你專業(yè)靠譜呢？《醫(yī)械經(jīng)銷商“銷售冠軍”實操秘籍》總結出了四大特點，手把手打教你怎么樣成為醫(yī)院受歡迎的銷售！

同時，GY老師還在課程中分享了如何與院長、科室主任、操作老師等醫(yī)院中不同角色的人之間的溝通技巧，讓你通過溝通，精準把握各層級人物的核心需求，逐一攻克難關，從而輕松達成交易。

?在促進成單環(huán)節(jié)，《醫(yī)械經(jīng)銷商“銷售冠軍”實操秘籍》深入剖析客戶行為，以此為基礎重新梳理銷售邏輯流程。

GY老師總結出了客戶購買前的核心是植入信任感，并基于個人成功的銷售經(jīng)驗，歸納出兩種建立信任的路徑，分別是公司的排他性優(yōu)勢以及個人優(yōu)勢。

在探討公司排他性優(yōu)勢時，GY老師分享了其通過企業(yè)的品牌歷史、年銷售量以及專利數(shù)量等數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)構筑排他性優(yōu)勢的案例，使之成為銷售人員突破市場的有力工具。

與此同時，《醫(yī)械經(jīng)銷商“銷售冠軍”實操秘籍》還詳盡闡述了如何在交易過程中提升客戶好感度，以及在購買完成后精準捕捉客戶轉介紹的黃金時機，并傳授了高效溝通話術等實戰(zhàn)技巧，為醫(yī)械經(jīng)銷商提供了一套系統(tǒng)化、可復制的銷售冠軍作戰(zhàn)手冊。

不僅如此，《醫(yī)械經(jīng)銷商“銷售冠軍”實操秘籍》是業(yè)內(nèi)率先分別講解公立醫(yī)院、民營醫(yī)院終端拜訪技巧的課程。

公立醫(yī)院和民營醫(yī)院的醫(yī)療器械采購，兩者在采購決策程序上有著根本上的區(qū)別。針對兩者不同特點，將首次陌生拜訪過程，精準提煉出6大關鍵步驟，針對每個步驟的話術進行全面解析，滿足醫(yī)械銷售陌生拜訪過程中的不同需求。

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解鎖銷售冠軍實戰(zhàn)體系！

02

賦能醫(yī)療器械銷售全面提升

適用于銷售職場各階段

80%的醫(yī)械銷售，每天都被困在不停地打電話、上門拜訪卻毫無進展的日子里。而那20%的精英銷售，在掌握了底層銷售思維、策略化銷售技巧后，通過不斷地提升自身的能力輕松月入10w+。

因此，想要成為一個成功的醫(yī)療器械銷售，掌握實戰(zhàn)技巧只是基礎，全方位提升銷售能力更為關鍵。

《醫(yī)械經(jīng)銷商“銷售冠軍”實操秘籍》不僅提供值得復制的成功銷售實戰(zhàn)技巧，更從”醫(yī)械銷售冠軍“必備特質(zhì)、超高情商、個人IP、持續(xù)提升等多方面全方位解析，并給出切實有用的提升方法，賦能醫(yī)械銷售長期發(fā)展，打造個人核心競爭力！讓你在職場的各個階段都能得心應手。

學習本課程，你將收獲什么？

建立和醫(yī)院溝通的一套標準流程、步驟和話術，提升終端醫(yī)院客戶開發(fā)的成功率。

深刻理解成為一個醫(yī)械銷售冠軍的前提條件。

理解和掌握做好銷售必須具備的邏輯能力和場景能力。

掌握邏輯能力，讓銷售人員可以輕松復制銷售冠軍的套路。

掌握場景能力，把技術語言轉變?yōu)殇N售語言，讓醫(yī)院的院長、主任、醫(yī)生聽得懂。

掌握面對不同的人需要說不同的話，用高情商提升銷售成功率，讓醫(yī)院客戶愿意聽你講。

掌握售前、售中、售后和醫(yī)院客戶溝通的不同套路和標準話術，讓客戶不僅愿意成交，而且愿意給你轉介紹。

03

1節(jié)課10分鐘
220分鐘的極致濃縮知識點
即使工作繁忙也能快速“充電”

作為醫(yī)械銷售，白天被滿滿當當?shù)墓ぷ魅蝿杖麧M，晚上又時不時需要開復盤會議，想要提升業(yè)務能力卻苦于沒有完整的學習時間......

10分鐘的音頻課程設置，不受時間地點的限制，插上耳機就可以享受屬于你的私人學習時光，同時還可以支持反復回聽，深度消化來自頂級銷冠的成功經(jīng)驗，快速提升實戰(zhàn)能力！

當別人休息的時候你還在努力

那下一個登上銷冠寶座的非你莫屬！

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助你離“銷冠”更近一步！