作 者：陳為 正和島總編輯

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

段要輝一直對20年前那句話念念不忘。

當時，他在東莞長安鎮烏沙村的一家工廠上班，研發MP3。公司附近有家酒店，門口寫著一行大字，“讓世界了解烏沙，讓烏沙走向世界。”

他當時不會想到，有一天，自己會成為這家公司的高級副總裁。更不會想到，在烏沙，以OPPO為名的這家村鎮企業，已搖身一變成為國際大廠——海外營收占比接近60%，制造的手機進入了70多個國家和地區。

根據IDC數據，過去十年，OPPO手機累計市場份額全球第四，中國第一。同時，IDC的報告也指出，2024年OPPO在全球中高端市場450-500美元份額排名第一，顯示出OPPO在全球中高端市場的影響力進一步加深。

20年，村子里的企業實現了“走向世界”，世界卻正在成為一個紛亂的村莊。

一、一個矛盾

“作為一個企業來說，它一直在‘出’。村里辦的要出村，鎮里辦的要出鎮。出村、出鎮、出縣、出市、出省、出國……長安鎮辦的企業早就出了長安，出了廣東，出了南中國，出了全中國了。”在3月下旬探討高價值出海的“OPPO思享會·全球化高端對話”上，經濟學家周其仁如是說。

“出”的背后是不安于現狀，是“定”的反向運動，是“流”。

周其仁早年研究農業，他發現，村鎮里的農民雖然起點類似，但不同的選擇帶來不同結果：固守原地與外出打工，造成關鍵差異的正是流動的節點與頻率。

農民進城，無非流向工礦、企業，企業提高了農民收入。這種經濟活動中的流動讓他沉迷，轉而研究企業至今。

他發現，企業發展也少不了一個“流”字。

他對宜家模式印象深刻。這家同樣創辦于一個村莊里的瑞典企業，思維和行動不以疆域為限，截止當前，已經在38個國家和地區擁有300多個商場，品牌影響遍及全球。
我對流動創造的可能也深有體會。戈登·雷丁的《華人資本主義精神》里有一組數據：80年代末期，以東南亞為主體的4000萬海外華人創造了2000億美元左右的國民生產總值，而當時國內10.08億人口創造的經濟總量僅與此相當。

更早前，那些“下南洋”的不安分的廣東人、福建人和江浙人，掌握著東南亞70%-90%的私人資本——機會蘊于流動之中。

早在2009年，OPPO便開始海外布局，從相鄰的東南亞開始，逐步挺近歐洲和拉美。10多年來，向內深耕，向外拓展，在國內激烈的競爭格局中穩居前列，也在異國他鄉開枝散葉，把一個個“他鄉”逐漸變成主場與原鄉。

從MP3到AI手機，它一路進化。但“江流石不轉”，浪奔浪流之中，企業的產品與時俱進，它的文化卻錨定在一塊深重不移的基石上。

OPPO強調創新，但它幾十年來一直高揚的文化旗幟卻是：本分。

這個貌似保守主義的詞匯源自段永平。

這位對藍、綠二廠有深刻影響的“精神教父”前段時間在浙大的發言，可視作對“本分”的一種簡潔明了的闡釋：做對的事情；“胸無大志”，腳踏實地做事；要正直，坦蕩面對自我與他人。

我與OPPO接觸有年，發現這家灣區企業有幾個獨特風格在企業界并不多見：雖然營收高達三、四千億，卻不主動參評各類500強榜單；從上到下的員工大多不善言談，不吹牛，只是認真、扎實地研究用戶與產品……

不貪心，不膨脹，不做多余動作，這是“本分”價值觀帶來的聚焦和明確，讓企業把功夫用在平時、用在自己身上。

而開眼向洋看世界，為人類造好產品，是“流”動不居、游于四方的企業家精神的外向擴張，它種下了一家全球化企業的基因與愿景。

這種內外調和、對立統一，正是商業版的“依于仁，游于藝”。

一邊自省，一邊進攻，放眼全球，堅守本分，正是這組看似矛盾的悖論讓OPPO專注篤行，從不止步。

任正非的高參田濤說，“卓越的企業家，無不是悖論主義者”。

二、一個問題

卓越的領導者，也必然是世界主義者。

鄭和首次下西洋遠航，比哥倫布發現美洲大陸早87年，比達伽馬發現印度早92年、比麥哲倫首次環球航行早114年。當時這位明朝宦官的船隊技術與規模傲視西方，但明朝的海禁政策封鎖了一個民族的心態，也封鎖了向上生發的國運。

企業也一樣。

近年我所見到的“出海領航者”企業，普遍出海規劃在10年以前，海外市場拓展10國以上，海外營收占比超過50%。他們將全球化生存融進了自己的基因與血脈之中。
問題來了，他們為什么要出海、要“流”向五湖四海？

在我看來，無非3種誘因與壓力使然。

一種，源于內心。

“走向世界”的沖動與焦慮纏繞于心。

一個小小的烏沙村尚有讓世界“認識自己”的雄心，何況杰出的企業家？

一種，來自“洋人”。

典型的是當年的中國通訊市場，七國八制，外國高手如云。華為等本土企業只能避其鋒芒，去攻邊緣市場，以農村包圍城市。但神奇的是，這一過程竟也倒逼它從家門口的邊緣市場一路進擊，直到將思科等歐美強勁對手逼近其家門口的邊緣市場。

如今，全球的關稅紛爭、潛在的地緣沖突、新興市場的消費潛力等，進一步推動了中國企業在全球市場中布局、加速流動。

上海外國語大學全球文明史研究所教授施展專門去OPPO印尼雅加達工廠調研過。我問其印尼之行的體會，他說：“我在印尼OPPO調研完的感受是，‘去全球化’從企業層面來看可以說是個偽概念。

目前的‘去全球化‘更多是在政治層面上，不同的國家搞關稅壁壘，拉新的小群，把中國踢出去，但實際在經濟層面上，你越是去全球化，越搞壁壘，就逼著企業必須走出去，而出去的時候仍然跟中國這邊的供應鏈、生產過程有千絲萬縷的關系。

于是我們就會發現，越是在政治層面去全球化，就越是在經濟層面上以企業為載體，形成一個更深度的、新形態的全球化，這種全球化是更有韌度的全球化，他會受到政治的影響，而這種政治的影響會進一步刺激、激發更深度的全球化過程。”

抽刀斷水水更流。歐美的“打壓”與“脫鉤”已成為一種反向動力，有可能加劇中國企業的全球化進程，催生一批發源于本土的跨國品牌，這恐怕是很多人始料未及的。

還有一種，來自于發展。

這次的“OPPO思享會”上，一直為企業全球化發展鼓與呼的周其仁教授強調，當前的出海熱潮，也會淹沒一批企業，核心是要搞清楚，企業到底為何出海？

“你是為了找更多的客戶出海，還是要找更好的客戶出海？業界都很看重市場份額，市場份額高的存活率就高嗎？不一定。現在企業不僅僅要找更多的客戶，要找更好的客戶，因為更好的客戶會讓企業不僅僅變大、變強。在當下的全球形勢下，它會讓企業變得健康，而健康是躲過各種危險最重要的支撐條件。”

以墨西哥為例。周其仁曾去看過OPPO在墨西哥的市場情況，那里人均GDP與國內相當，但消費者沒有儲蓄習慣，對價格相對不敏感，分期付體系成熟，所以手機售價更高。

OPPO海外營銷服總裁張洲川印證了這一判斷。

不同于三星的全價位覆蓋，OPPO在很多海外市場的定價策略是站穩“腰部”向上攻，主打400-500美金價位段。

“有所為有所不為，我們認為更重要的是不做什么，我們不做低質量的、低廉的產品。我們有句話叫‘OPPO出品，必屬精品’，哪怕價格低的A系列產品我們也要有設計感，要保證非常好的品質。”張洲川說。

他以印尼為例，分享了OPPO在這個國家受到用戶追捧、取得成功的經驗。

說穿了，核心就是洞察痛點，解決痛點：印尼有很多鐵皮房，信號不太好，年輕人經常捧著手機到屋外打游戲，陽光很大，屏幕看不清，而且手機會發燙。

針對于此，他們給手機配置了最清晰的屏幕，而且把網絡與散熱做了充分地優化；印尼是萬島之國，海島遠離基站，近海區域常常信號很差，OPPO對此也做了針對性地優化，實現了“哪怕手機只剩一格信號也能通話”，逐漸形成“到海邊只有OPPO手機信號好”的口碑。

類似這樣，一國一策，對用戶的研究藝無止境，圍繞用戶顯性與潛在需求進行的產品與體驗創新也時刻不停。正是本地化的深度，成就了OPPO全球化的廣度。

三、一個提醒

大灣區，大企業扎堆。

OPPO走過30年，依然穩健，且有“少年氣”。

但有些巨艦“其興也勃，其亡也忽”，短短幾年間，觸礁沉沒，讓人慨嘆。

作為基座的眾多中小企業沖勁很足，但傷亡率、折損率同樣很高。

這背后，原因何在？我請教周其仁。

在他看來，中國傳統里，商業作為獨立力量的空間逼仄，而當代企業歷史較短，缺少時間積累，很多企業往往逮著什么做什么，撿到筐里就是菜，機會主義的導向讓企業戰略失焦、不清晰。

另一方面，后發伴隨著原創的缺失，“沒有原創的好處就是快，壞處就是卷”，同質化競爭、無限內卷，也卷死了一批企業。

“中國民營企業是代際之間的迭代產生的進步，一茬一茬往上沖，一批人倒下一批人往上沖”。

他贊賞OPPO把“健康長久”作為企業宗旨，“因為長久，你會感受到這個世界越來越有意思，你死了這個世界跟你就沒關系了。80年代中關村出來多少風光的企業，但由于沖得太猛，卷得太兇，死了，后面的事情就跟你沒關系了”。

他發現，厲害的企業家有一種本領：既膽大，又膽小，而且知道什么時候該膽大，什么時候該膽小。

“光是膽大會失控，光是膽小很多事情抓不住。最難學的是什么情況下膽子大，什么情況下膽子小，這是矛盾的綜合體，都是經歷過復雜環境的物種身上才有這個基因。長久地活下去是企業的最高綱領，任何時候都要爭取存活。”

對于當前環境下的民營企業家，這無疑是重要提醒。

在一個高歌猛進的時代，膽小就會錯過，就是過錯。而在今天這個充滿不確定性的局面下，健康的企業體質才是走遠路、做長久的基礎。

企業如同人體，它的健康離不開基因、自律與熱望。這些，OPPO都有。

我想，段要輝心里仍然有一張世界地圖，他憧憬著有朝一日“綠廠”的旗幟能飄揚全球。

但他也時刻謹記著刻在OPPO基因里的“本分”二字。

這兩個字，讓這家去年售出1億多臺手機的企業保持清醒與自省。它也像烏沙酒店門口的那行大字一樣，給諸多企業一個醒目的引導與啟示：

健康，比擴張更重要。

結構，比體積更重要。

質量，比數量更重要。
排版| 椰子| 允允主編| 孫允廣