作者：陳勝林

　　來源：給思考留點時間

　　你生命中有遇到貴人了嗎？

　　我們應(yīng)該感謝生命中的貴人，但大多數(shù)感謝貴人和維持穩(wěn)定關(guān)系的方式，弄錯了！

　　電視劇《都挺好》里蘇明玉，凌晨兩點還在街頭發(fā)傳單，蒙總一句 “你該去做銷售”，便徹底改變了她的人生；

　　馬云創(chuàng)業(yè)之初，艱難摸索，蔡崇信放棄百萬年薪加入阿里，憑專業(yè)能力將團隊推向國際；

　　周杰倫在餐廳打工時，幸得吳宗憲發(fā)掘，成為華語樂壇天王。

　　這些故事里，貴人是關(guān)鍵，助力主角們跨越艱難，走向成功。

　　領(lǐng)英調(diào)查顯示，僅35%的人能在獲得貴人幫助后維持3年以上有效聯(lián)系。

　　那么，怎樣讓貴人 “幫了還想再幫”呢？

　　下面分享三個方法。

　　我呢也用這些方式，綁定了幾個職場上的貴人，所以我的升職和成長之路才比一般人更快，希望對你有啟發(fā)。

　　1

　　定期反饋
讓貴人看到你的成長

　　貴人伸出援手，就希望看到成果。

　　定期反饋能讓貴人知曉幫助有成效，覺得自己有價值。

　　我們可以每 3 個月用 1 頁 PPT 向貴人匯報關(guān)鍵進展。

　　比如創(chuàng)業(yè)者定期給投資人發(fā)送 “關(guān)鍵指標增長圖 + 行業(yè)新洞察”，投資人能直觀了解項目情況，也感受到創(chuàng)業(yè)者的尊重。

　　在節(jié)日或重要節(jié)點，用具體事件感謝貴人。

　　比如匯報 “去年您教的談判技巧，這次幫我拿下千萬訂單”，這種大的里程碑節(jié)點，貴人能馬上想起曾給的建議，看到其產(chǎn)生的積極影響。

　　甚至乎，你還可以可以把貴人建議轉(zhuǎn)化為實物紀念。

　　比如設(shè)計師將投資人建議的配色方案做成紀念冊，讓貴人看到建議被應(yīng)用。

　　從底層邏輯看，定期反饋能激活大腦獎賞機制。

　　貴人看到成果，大腦分泌多巴胺等神經(jīng)遞質(zhì)，產(chǎn)生愉悅和成就感。

　　像電視劇《都挺好》里的蒙總，看到蘇明玉成長，雙方都有價值感，貴人就更愿意持續(xù)幫忙。

　　2

　　讓關(guān)系雙向滋養(yǎng)

　　貴人關(guān)系不是一方依附另一方，而是價值相互流動。

　　只有雙方都從關(guān)系中獲益，關(guān)系才能穩(wěn)固。

　　比如，你可以每周花 30 分鐘關(guān)注貴人近期動態(tài)。

　　若發(fā)現(xiàn)貴人公司拓展新領(lǐng)域，立刻推薦相關(guān)專家，既體現(xiàn)對貴人的關(guān)注，又能幫貴人解決問題。

　　比如，你可以在朋友圈評論行業(yè)文章時，分享相關(guān)資源。

　　比如 “這篇觀點很棒！我剛整理完XXX行業(yè)報告，私發(fā)給您參考”，既能展示專業(yè)素養(yǎng)，又給貴人提供有價值信息。

　　當(dāng)貴人需要跨界資源，如果自己有相關(guān)人脈，則主動利用人脈進行牽線。

　　通過這種方式，為貴人創(chuàng)造價值，自己也獲得更多機會。

　　斯坦福大學(xué)研究表明，持續(xù)互惠的關(guān)系存活率遠超單向索取型。

　　比如蔡崇信與馬云，蔡崇信用專業(yè)能力換馬云的商業(yè)遠見，彼此成就，形成黃金拍檔。

　　在貴人關(guān)系中，雙方都有收獲，關(guān)系才能不斷發(fā)展，實現(xiàn)雙向滋養(yǎng)。

　　3

　　給關(guān)系留出呼吸感

　　在人際交往中，過于熱情常破壞關(guān)系。

　　保持適度距離，給關(guān)系留空間，對維護貴人關(guān)系很重要。

　　可以采用 3-6-9 溝通法則：每 3 個月深度交流 1 次，每 6 個月創(chuàng)造見面機會，每 9 個月策劃合作契機。這樣有節(jié)奏的溝通，能維持聯(lián)系，又不讓貴人有壓力。

　　只在行業(yè)大事件時請教。

　　比如 “這次政策調(diào)整，您覺得我們該怎么應(yīng)對？”，讓請教更有針對性，也讓貴人看到你對行業(yè)的關(guān)注。

　　在行業(yè)峰會茶歇時 “偶遇”，5 分鐘分享最新成果。

　　這種輕松交流，不占貴人太多時間，還能展示成果。

　　我認識一個很牛的商務(wù)經(jīng)理簽下很多單，不僅被總監(jiān)所看重，公司董事長也有耳聞給予表揚，因此升職很快。有一次行業(yè)會議，通過打招呼閑聊，獲得了董事長的私人聯(lián)系方式。

　　麻省理工研究證實，保留神秘感的關(guān)系，信任度比緊密型更高。

　　像巴菲特與芒格，保持獨立判斷又始終同頻。

　　在貴人關(guān)系中，適度距離讓雙方保持新鮮感和好奇心，關(guān)系更健康長久。

　　4

　　能維持十年的貴人關(guān)系，最后都會變成相互成就的共生狀態(tài)。

　　記住這三點：

　　反饋要具體，讓貴人看到成果；

　　資源互換，隨時準備給貴人所需；

　　保持適度距離，讓關(guān)系有成長空間。

　　當(dāng)你用這三大策略經(jīng)營貴人關(guān)系，終會發(fā)現(xiàn)，自己也成了別人生命中的貴人。

　　Photo by Hudson Hintze on Unsplash

　　— THE END —

　　本號致力于“好文”推送，并對文中觀點保持中立，所發(fā)內(nèi)容僅供學(xué)習(xí)、交流之目的。版權(quán)歸原作者或機構(gòu)所有，若涉及版權(quán)問題，煩請留言聯(lián)系。