作者 | 孫明 來源 | 營銷報

“你流量這么大，要不要接點商單補貼一下家用。”在過去的一年時間里，雷軍個人社交媒體上不乏諸如此類的催單建議。

企業家被網友追著要求接廣告，這放在整個廣告界都是相當炸裂的存在，也是內娛208們僅靠粉絲永遠無法企及的高度。

作為營銷之神、行走的流量，小米雷軍讓友商看了流下羨慕的淚水，平臺看了壓根無法淡定，都想為他開通一條接廣子專線。

這不，近日有媒體傳出，某數據平臺曝光了雷軍的廣告報價，1-20s為37萬，21-60s為38萬，60s以上廣告報價42萬。

圖源：東方財經

從實力和影響力上都足以吊打內娛的“爽文男主”終于要出手了？

消息一出，很多品牌方都找上門了，估計那些曾被罵是傻逼的友商們，都得糾結半天該不該請雷軍接自家的商單。

但是，沒過多久，小米集團公關部總經理王化就出來辟謠了，稱雷總并未有計劃接商單，該平臺也無權限代接商單。后面他還調侃：“如果哪天雷總有此計劃，我一定第一個找凡客陳年。”

圖源：微博@王化

這則謠言背后，是雷軍從企業家到頂流網紅的徹底蛻變——他的一舉一動都能掀起商業海嘯，甚至被網友封為“行走的廣告牌”。

千億總裁的網紅之路

作為一位活躍在互聯網多年的大佬，雷軍的帶貨能力無需多言，畢竟早在2013年，劉強東就曾說過：“不要跟雷軍比營銷，我們比不過他，能把小米手機賣出去幾百億的，那不是一般人。”

如今10多年過去了，劉強東這句話的含金量還在飆升。因一句“Are you OK”被全網調侃的雷軍，在2024年已然成為了全網最會帶貨的賽博鄰家大叔。

從米粉圈男神到全民追捧的雷神，這位科技大佬的爆紅看似偶然，實則是一場精心設計的流量圍獵，而小米SU7的正式上市，正是這場戰役的巔峰之作。

2024年3月28日，雷軍穿著藍綠色西裝站在小米SU7發布會現場時，或許連他自己都沒想到，這場活動會變成全民狂歡的科技春晚。

當他說出“七天無理由退定金”時，臺下掌聲雷動，但隨即的“定金難退”維權風波又將雷軍推至了風口浪尖。

正所謂爭議越大，流量越猛。這場危機反而成了一個轉折點，全網都在圍觀雷軍如何應對。

縱橫網絡世界20多年的雷軍表示根本沒在怕的。

在小米SU7交付現場，他彎腰90度為車主開門，瞬間引爆“千億總裁親自為我開門”熱梗。

自此以后，雷軍的頂流之路如同開了掛。

他本人在社交媒體上活躍得像個假號，不僅經常回復網友諸如“年入百萬”的調侃，毫不避諱地用“雷式英語”玩梗，還經常分享自己的生活點滴。

比如他曬出自己在公司車間席地而睡的照片，還幽默地說道是“擺拍”，這一下子就拉近了和粉絲之間的距離，讓大家覺得他特別接地氣。

圖源：微博@雷軍

雷軍活脫脫將企業家形象從高冷BOSS變成身邊熟人，連苛刻的網友都忍不住直呼“這老頭太會整活了”。

破圈之后的雷軍，當然也逃不了被考古的命運。

“老婆是初戀的，頭發是茂盛的，身高是一米八一的，啤酒肚是沒有的；滿分710考700的狀元，2年學完大學4年學分，人生第一桶金是100萬元，寫的程序被編入武大教材；28歲任職金山CEO，38歲實現財富自由，人生低谷時候卡里只有冰冷的40億元……”

圖源：微博

盡管其中有些內容是虛構或運用了夸張的手法，雷軍后來也辟謠了，但依舊不妨礙人們津津樂道、口口相傳。

這場自來水的狂歡早已一發不可收拾了。網友自發將雷軍語錄、穿搭、甚至發布會表情包進行二次創作，形成現象級傳播。

雷軍的帶貨宇宙

“人紅了之后，連喝口水都能賺錢。”雷軍是這句話的最佳詮釋者。

去年7月，雷軍一條“巴黎出差行李箱大揭秘”的視頻意外帶火了一款重慶老字號辣醬品牌“飯遭殃”。

據悉，這家企業近年來的發展情況不容樂觀，可以說是“已處在破產邊緣”，但因為雷軍的“無心插柳”讓“飯遭殃”運營團隊看到了希望，不僅帶起了產品銷量，還獲得了紅米聯動的機會。

圖源：微博@王化

這樣的例子還有很多。

比如，一個英國品牌Brmopton自行車，價格可不便宜，最便宜的都要一萬多，貴的能到四五萬，是自行車界的奢侈品。

這牌子以前在國內知名度不算高，也就一些自行車愛好者知道。結果雷軍騎了一次，直接出圈了。

網友們紛紛打聽這是啥車，為啥雷軍會騎它上班，瞬間讓Brmopton成了熱門話題，獲得了一波免費宣傳。

圖源：微博

在淘寶App搜索欄輸入“雷軍”，系統自動推薦的關鍵詞里，“雷軍同款辣椒醬”“雷軍同款自行車”“雷軍同款外套”“雷軍同款小白鞋”等赫然在列，這帶貨影響力絲毫不輸明星。

圖源：淘寶

但要數雷軍帶貨最典型的案例，非凡客莫屬。

話說雷軍和凡客創始人陳年是相識20多年的好哥們，他們曾聯手創辦卓越網。

2007年，陳年創業做凡客，雷軍也是全力支持，不僅真金白銀投資，還在各種場合為凡客免費代言。從凡客的英文名“VANCL”，也能看出兩人關系不一般。（C、L分別是陳年、雷軍姓氏的首字母）

在早些年的小米發布會上，雷軍經常穿著凡客三件套——T恤、牛仔褲、帆布鞋。直到去年，雷軍還在直播中調侃說自己是凡客“沒拿工資的形象代言人”。

就這么一句話，直接讓凡客直播間的流量暴增。當天，有差不多18萬網友涌入凡客直播間，凡客7天銷售額暴漲300%，單日銷售額接近250萬，部分同款鞋服甚至賣斷貨。

凡客直播間也很會玩梗，直接在直播間放雷軍的“Are you OK”，節目效果直接拉滿。

感慨“我的人生被雷軍改變了”的陳年，也開始頻繁與雷軍綁定，雷軍直播時，他就大手筆刷禮物當“榜一大哥”，還給雷軍寄衣服，雷軍也會在視頻里曬出并試穿，調侃這不算商單。

一來二去，凡客又重新回到了大眾的視野，前不久還表示將入局做衛生巾，希望凡客能靠品質為自己說話吧。

小米的最強代言人

喬布斯是iPhone的最佳代言人，大家沒意見吧？

但當董明珠出現在格力手機開機畫面時，大家都嚇了一跳，直接露出“手機-地鐵-老人”臉。

那么當雷軍親自上陣為自家小米手機代言時，大家的反應又是怎樣的呢？

據雷軍本人表示，這是米粉極力請求的，倒是小米市場部，嫌棄他“不夠潮”“不夠帥”，所以當時只是“試用一個月”。

圖源：微博@雷軍

沒想到，雷軍代言效果奇佳，當晚直播銷售額突破1.8億元，限量的小米11雷軍簽名版5秒鐘售罄，30000臺小米11一搶而空。

從那以后，雷軍就成了小米產品的“活招牌”，如今更是成了小米最強IP。

從發布會舞臺之上的“為熱愛發燒”，到線下交付場地親自為用戶當司機試駕，無論何時何地，雷軍都能輕松駕馭，用四兩撥千斤的力道巧妙地宣傳自家的產品。

最近，雷軍又化身男模，為小米汽車拍攝了一組廣告大片。

在武漢大學櫻花樹下，雷軍攜小米SU7 Ultra與YU7亮相，現場錄制宣傳視頻，不僅彰顯了校友情誼，還成功為產品造勢，強化了小米“科技與人文結合”的品牌調性。

圖源：微博@雷軍

即使是隨隨便便一個換頭像的動作，都能斬獲幾個熱搜，獲得友商砸幾百萬都夠不到的效果。

雷軍的破圈行動，本質是一場去權威化的實驗。用接地氣消解企業家光環，用爭議換取注意力。

但流量永不眠，過往的“雙馬”便是擺在跟前的最佳注腳。

當網友開始“許愿衛生巾”，或許也在暗示，頂流終將走下神壇，而商業的本質，永遠是產品與人性的博弈。