在法律服務(wù)市場(chǎng)中，常法是企業(yè)客戶的核心需求，雖然市場(chǎng)足夠龐大，但是推廣起來(lái)也是一點(diǎn)也不輕松啊。

前面我們直播的時(shí)候，就有律師評(píng)論說(shuō)，推了60多家都沒(méi)有成功。。。

這且不說(shuō)成不成功的問(wèn)題，一推推60多家，這律師所要花費(fèi)的時(shí)間和精力才是真的可惜。

所以大家在推常法的時(shí)候，一定要先去篩選一下客戶。

比如這60多家客戶中，其中有哪些是已經(jīng)簽訂了常法服務(wù)的，哪些是還沒(méi)有簽約的。

已經(jīng)簽約的話，尤其是那些合作時(shí)間較長(zhǎng)、關(guān)系穩(wěn)固的客戶，這就是很難被撬動(dòng)了。

那我們就去專心撬動(dòng)沒(méi)有被簽約的客戶就好，但是這些客戶您剛剛開(kāi)始和他了解 ，他對(duì)您不熟悉也不會(huì)直接告訴需求是哪些，你也不好入手呀。

所以往往通過(guò)“法律體檢”挖掘需求，但是如果法律體檢問(wèn)題本身設(shè)計(jì)不夠精準(zhǔn)，客戶自然也不會(huì)買單。

而且很多客戶對(duì)法律體檢的態(tài)度又是敷衍的，甚至覺(jué)得這是“走過(guò)場(chǎng)”。如果體檢報(bào)告只是羅列一堆問(wèn)題，卻沒(méi)有清晰的風(fēng)險(xiǎn)提示和解決方案，客戶也會(huì)認(rèn)為服務(wù)沒(méi)有價(jià)值。更糟糕的是，有些報(bào)告連客戶都看不懂，這無(wú)疑又加劇了客戶的抵觸情緒。

針對(duì)以上痛點(diǎn)，我們開(kāi)發(fā)了一套完整的企業(yè)綜合法律體檢工具包，它通過(guò)自動(dòng)化流程，讓律師無(wú)需動(dòng)手，快速生成專業(yè)報(bào)告，精準(zhǔn)挖掘企業(yè)需求。工具包含獲客端、交付端和轉(zhuǎn)化端，覆蓋宣傳推廣、體檢交付到客戶轉(zhuǎn)化的全流程。其中，體檢題目易懂，報(bào)告詳盡且具轉(zhuǎn)化力，配合普法卡片和個(gè)性化服務(wù)清單，有效激發(fā)企業(yè)需求，提升簽約率。

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