頻頻亮相國際級盛會、論壇的五糧液，正在探索高質(zhì)量增長的新模式。

2025年3月，博鰲亞洲論壇2025年年會如約而至。五糧液再次以最高級別的“榮譽(yù)戰(zhàn)略合作伙伴”和“指定用酒”雙重身份亮相博鰲亞洲論壇本屆年會，并深度參與年會框架下的系列活動。自2018年首度成為博鰲亞洲論壇“主要合作伙伴”以來，五糧液與博鰲亞洲論壇這一國際高端平臺的合作已步入第七年。

今年年會以“在世界變局中共創(chuàng)亞洲未來”為主題，聚焦AI應(yīng)用、零碳金融等前沿議題。五糧液通過“以和美 敬世界”主題展廳、核心產(chǎn)品展示、數(shù)字化互動體驗(yàn)等多元形式，將千年釀造技藝與現(xiàn)代科技融合，向全球政商領(lǐng)袖傳遞“和合共生 美美與共”的品牌主張。

更重要的是，在展示中國白酒品牌魅力的同時，五糧液也開始嘗試?yán)貌梺喼拚搲绊懥Γ匀蚵?lián)動來撬動市場。據(jù)酒商透露，3月淡季，“五糧液·博鰲月”系列營銷活動預(yù)計(jì)將為海南市場五糧液銷售帶來了2成以上的增長。

博鰲亞洲論壇外的“試驗(yàn)田”

第七次攜手博鰲亞洲論壇，五糧液今年的活動參與度不僅延續(xù)了以往的精彩，更在活動規(guī)模、合作深度和品牌影響力上實(shí)現(xiàn)了全面升級，亮點(diǎn)紛呈，盡顯作為中國白酒領(lǐng)軍品牌的強(qiáng)大實(shí)力與全球視野。

據(jù)悉，五糧液將2025年定位為營銷執(zhí)行提升年，針對酒類行業(yè)處于下降周期的現(xiàn)狀，五糧液今年的主要目標(biāo)是強(qiáng)化產(chǎn)品的動銷、渠道優(yōu)化和服務(wù)能力，以實(shí)現(xiàn)品牌價值和市場份額的雙增長。作為博鰲亞洲論壇的舉辦地，海南市場也成為五糧液探索區(qū)域市場新戰(zhàn)略的“試驗(yàn)田”。

根據(jù)計(jì)劃，從3月20日開始到4月30日，五糧液依托博鰲全球化影響力、結(jié)合海南自貿(mào)港的區(qū)位優(yōu)勢，聯(lián)動免稅終端、五糧液酒家、文化體驗(yàn)館、專賣店、和美萬家集合店等六大消費(fèi)場景，全域啟動“五糧液·博鰲月”營銷活動，開啟線下動銷贈好禮、線上互動積贊贏好禮互動，以場景化營銷體系為紐帶，通過沉浸式文化體驗(yàn)等創(chuàng)新形式，激發(fā)區(qū)域市場的消費(fèi)活力。

博鰲月開始以來，多位海南五糧液經(jīng)銷商都表示了驚喜，認(rèn)為探索不僅提升品牌認(rèn)同感，更直接推動終端動銷。

“3月份是白酒的傳統(tǒng)淡季，但咱們這次博鰲月活動對整個市場終端的效果還是不錯的。”一位海南五糧液經(jīng)銷商表示。

多位酒商反饋稱，在今年“五糧液·博鰲月”活動的賦能下，海南五糧液銷量大幅增長，特別是五糧液的核心單品包括第八代五糧液、1618五糧液和39度五糧液，上述產(chǎn)品在博鰲亞洲論壇期間銷量增長顯著。同時，通過團(tuán)購渠道和國際會議平臺推廣，打通銷售渠道。整體而言，五糧液銷售量與往年同期相比預(yù)計(jì)將增長20%以上。

特別是在免稅終端門店，五糧液打造“五糧液品牌體驗(yàn)專區(qū)”，通過“買贈+互動”組合拳，賦能免稅渠道，提升終端門店轉(zhuǎn)化率，同步強(qiáng)化線上社交裂變，通過“到店打卡合影+社交平臺分享”雙線互動，贏取免稅店專屬優(yōu)惠及五糧液文創(chuàng)周邊，吸引了大量的國內(nèi)外游客關(guān)注。

五糧液海南大區(qū)相關(guān)人員也透露，海南免稅渠道是五糧液布局的重點(diǎn)。博鰲月期間，免稅店通過買贈活動、消費(fèi)券發(fā)放等方式吸引大量消費(fèi)者，而海口、三亞免稅店的贈品策略則進(jìn)一步刺激了消費(fèi)熱情。

“IP+全域營銷”打造增長新模式

五糧液的博鰲月主題營銷活動嘗試背后，是一種新增長邏輯的探索，過去白酒品牌與知名國際論壇、會議IP合作，更多被認(rèn)為是看重其品牌價值，實(shí)現(xiàn)品牌賦能拉高品牌調(diào)性，增加社交價值。

但在業(yè)內(nèi)看來，國際論壇及盛會等知名IP對白酒銷售的拉動作用，并非簡單的品牌曝光或短期流量收割，而是通過權(quán)威背書、圈層穿透、文化增值、場景賦能四大核心機(jī)制，實(shí)現(xiàn)品牌價值與市場銷量的雙提升。

一方面，通過國際論壇、會議等高端平臺合作，建立了品牌信任壁壘，國際論壇的“高門檻”屬性也天然形成品牌篩選機(jī)制。以博鰲亞洲論壇為例，其對合作伙伴的嚴(yán)苛審核標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè)地位、社會責(zé)任、全球化能力等），為五糧液貼上了“國際認(rèn)可”的標(biāo)簽。這種權(quán)威背書直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的信任溢價。

另一方面，國際論壇、會議匯聚政商領(lǐng)袖、精英群體，這類人群既是高端白酒的核心消費(fèi)者，也是口碑傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。五糧液通過“指定用酒”身份嵌入論壇晚宴、商務(wù)洽談等場景，實(shí)現(xiàn)“場景即銷售”的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

此外，國際論壇、會議的時效性與稀缺性，為品牌創(chuàng)造了“事件驅(qū)動型消費(fèi)”場景。

據(jù)五糧液海南經(jīng)銷商介紹，五糧液與博鰲亞洲論壇合作多年，連續(xù)幾年參加博鰲論壇后，五糧液在銷量和高端人士需求方面都有較大增長。特別是論壇期間，五糧液的銷量增長明顯。海南市場的消費(fèi)者對博鰲論壇關(guān)注度高，品牌提升效果顯著。

因此，今年“五糧液·博鰲月”營銷活動新模式，也是將博鰲亞洲論壇的品牌優(yōu)勢變?yōu)殇N售的勝勢，對提升動銷賦能起到了重要作用。海南五糧液經(jīng)銷商也呼吁，希望將這一成功模式推廣到海南其他地區(qū)，如海口、三亞等，利用重大事件開展“五糧液·博鰲月”類似活動，增加互動、提升銷量。

同時，受訪酒商也希望五糧液可以將海南市場的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至全國，在全國范圍內(nèi)開展類似博鰲亞洲論壇式的營銷活動，在強(qiáng)化品牌價值的同時，利用重大事件提升品牌影響力和銷量。

在業(yè)內(nèi)看來，五糧液博鰲月的實(shí)踐表明，高端國際會議、論壇不僅是中國白酒品牌展示的窗口，更是市場滲透的利器。通過精準(zhǔn)投放資源、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新消費(fèi)場景，將高端平臺的勢能轉(zhuǎn)化為區(qū)域市場的動能，并以文化為紐帶，構(gòu)建起跨越圈層的品牌認(rèn)同。未來，期待五糧液繼續(xù)以博鰲亞洲論壇等國際高端平臺為跳板，實(shí)現(xiàn)品牌價值與市場業(yè)績的雙重飛躍，為中國白酒探索新場景營銷和國際化探索一條新路。