中生代大白

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在 3 月 28 日至 30 日舉辦的 2025 中國(guó)電動(dòng)汽車百人會(huì)論壇上，業(yè)內(nèi)眾多大咖紛紛發(fā)表對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)的見解。長(zhǎng)安汽車副總裁、深藍(lán)汽車 CEO 鄧承浩在發(fā)言中特別提到，當(dāng)下汽車行業(yè)已發(fā)生顯著變化，以往車企普遍認(rèn)為，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。但如今，一個(gè)好的產(chǎn)品與強(qiáng)大的流量相結(jié)合，才是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

鄧承浩笑言，他常和團(tuán)隊(duì)開玩笑，對(duì)于深藍(lán)汽車而言，上一次熱搜的興奮程度，就如同過次年一般難得。可反觀小米的雷軍，似乎天天都在“過年”，甚至有時(shí)一天能“過”好幾次年。這種反差，對(duì)深藍(lán)汽車以及眾多車企來說，都是極大的挑戰(zhàn)。

雷軍作為總裁級(jí)別的超級(jí)“網(wǎng)紅”，一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。2025 年 2 月 27 日晚，小米 SU7 Ultra 正式發(fā)布，到 3 月 2 日鎖單量便突破 1 萬輛，提前完成全年銷量目標(biāo)。3 月 29 日，有網(wǎng)友發(fā)文稱用戶試駕小米 SU7 Ultra 遇到問題，雷軍迅速在社交平臺(tái)上回應(yīng)并道歉，展現(xiàn)出對(duì)用戶反饋的高度重視，這一事件也再次引發(fā)輿論熱議，輕松登上熱搜。

小米汽車的營(yíng)銷歷程，堪稱一部精彩的教科書。從產(chǎn)品定位來看，小米汽車精準(zhǔn)鎖定核心用戶群體——一線城市 95 后，學(xué)歷收入高且多為小米“老朋友”。雷軍在發(fā)布會(huì)上清晰闡述產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)用戶的需求點(diǎn)：好看、好開、最智能、高品質(zhì)，完美匹配年輕人對(duì)汽車顏值和性能的追求。定價(jià)策略上，小米 SU7 以 21.59 萬元起售，減去限時(shí)贈(zèng)送價(jià)值 1.6 萬元的冰箱、音響、真皮沙發(fā)，實(shí)際價(jià)格致敬初代小米手機(jī) 1999 元“交個(gè)朋友”的情懷，守住 20 萬元豪華車紅線的同時(shí)，給消費(fèi)者帶來驚喜。

在營(yíng)銷推廣方面，雷軍深諳造勢(shì)與懸念營(yíng)銷之道。早在小米 SU7 正式發(fā)布前數(shù)月，他便通過微博頻繁更新動(dòng)態(tài)，揭幕電動(dòng)汽車工廠、化身“工廠講解員”詳細(xì)介紹小米汽車超級(jí)工廠，還親自參與各項(xiàng)測(cè)試，卻對(duì)價(jià)格秘而不宣。持續(xù)通過社交平臺(tái)發(fā)布新車相關(guān)內(nèi)容，與“鐵粉客戶”及潛在用戶緊密互動(dòng)，不斷曝光產(chǎn)品信息，以幽默方式消除用戶疑慮，將關(guān)注度成功吸引至最終發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍邀請(qǐng)眾多友商領(lǐng)導(dǎo)出席，一排車企“大佬”的亮相，瞬間提升發(fā)布會(huì)格局，如同大型專業(yè)汽車論壇，借勢(shì)營(yíng)銷效果顯著。整個(gè)推廣過程中，雷軍注重與米粉雙向互動(dòng)，邀請(qǐng)米粉參觀小米科技園，在微博等社交媒體及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者價(jià)格猜測(cè)，增強(qiáng)用戶粘性。

相比之下，深藍(lán)汽車在流量獲取與熱度制造方面確實(shí)面臨挑戰(zhàn)。不過，深藍(lán)汽車也在技術(shù)研發(fā)等方面持續(xù)發(fā)力。鄧承浩在此次論壇上透露，今年長(zhǎng)安搭載全固態(tài)電池的樣車就會(huì)首發(fā)，明年將會(huì)做規(guī)?；难b車驗(yàn)證，到 2027 年會(huì)有逐漸的量產(chǎn)。該全固態(tài)電池能量密度可達(dá) 400Wh/kg，續(xù)航里程將達(dá)到 1500 公里，安全性較目前液態(tài)電池再提升 70%。同時(shí)，深藍(lán)汽車注重與寧德時(shí)代、華為等企業(yè)合作，深化其在新能源和智能化方面的技術(shù)實(shí)力，形成“左手超級(jí)增程，右手華為乾崑智駕”的技術(shù)矩陣。

隨著汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，產(chǎn)品與流量缺一不可。對(duì)于深藍(lán)汽車為代表的車企而言，如何在提升產(chǎn)品硬實(shí)力的同時(shí)，借鑒小米等成功品牌的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，提升品牌熱度與曝光度，將是未來在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中破局的關(guān)鍵所在。