剛才和朋友聊天，朋友聊到他們門店招聘銷售好幾個月了，一直沒有招個合適的人。他感嘆到他們門店的銷售門檻很低（男女不限，高中學歷，月休6天，早九晚六，買社保），工資待遇還行（3500底薪+提成），為什么人還這么難招。
朋友的門店主要銷售音視頻、舞臺燈光器材。來面試的人挺多，大多都是試一兩天，最長的不超過半個月，就會選擇離開。朋友很納悶，他們對業績又不要求，也不要求出去跑，店里來人接待，賣出設備就拿提成，為什么還留不住人？

銷售只是入職門檻低，實則核心門檻很高，一般人做不了

銷售這個職業除了入職門檻低以外，核心門檻還是很高，一般人還真做不了。就拿朋友的門店銷售崗位來說，首先，你需要對音視頻及舞臺燈光產品需要有一定的了解。如果無了解，你就必須花大量的時間去了解，學習產品知識，這樣你才有話和客戶說。這樣你就必須投入大量的時間和精力，在這段時間里，你的待遇只能拿到3500塊錢。這就很考驗你的耐力和學習能力，你必須慢慢熬。

其次，銷售本來就不是任何人都能做得來的，對人的性格要求也非常高。有的人天生擅長交際，溝通情商非常高。當然這不是簡單的夸夸而談，而是對要買的貨的人的把控。對人性、心理、生活、情感等方面的把控。銷售行業里有很大一部人，對自己的產品了如指掌，對客戶“了如指掌”，但是就是做不來業績，最后還會覺得銷售就是“反人性”操作，令自己痛苦不堪，最后放棄。

第三，好的銷售人員不是隨叫隨到，但是能讓客戶隨時需要。身邊有兩個做銷售的同事，用甲乙來代替。同事甲幾乎每天都在辦公室通過電話談業務，并且大部分都是成交。如果甲同事出門跑業務，那必定是大單子。甲同事有個特點就是，若客戶給的方案的甲同事都能一眼看出毛病，并且能詳細給客戶講明原因。甲同事還有一個顯著特點就是一般無事不會登門客戶，有事電話溝通。乙同事則是天天在外面跑，簽單能力也很強。但是會經常加班，應酬，喝得爛醉如泥。有一個顯著特點就是把產品價格壓得特別低。乙還有一個特點就是說話語速非常慢，不管什么情況下都是一個語調，這個很令人佩服。

最后，就是運氣和指標。運氣來了擋也擋不住，一下子就成銷冠了，這個只可意會不可言傳。然后就是指標。銷售之所以說“實際完成起來很難”主要就是指標。領導會把指標分發下去讓每個員工去完成，當“黔驢技窮”的時候，指標還沒完成。往往這個時候，精神壓力會讓我們喘不過氣來，這時就要看我們會不會自我調節和有抗壓的能力了。

有人說，做銷售需要一定的人脈，其實，真正的人脈是“利聚而來，利散而去”罷了！