交易這行當，考驗的不僅是智商，更是情商。如果情商不足，交易必然做得一塌糊涂。

　　起初，我也是這么認為的。我自恃聰明，埋頭鉆研交易技術，以為憑借自己的才智就能找到門道，賺得盆滿缽滿。經過幾年的努力，我的交易技術確實達到了爐火純青的地步，可結果呢？依然是個大虧貨。

　　困惑之際，我向一位資深交易員求教。此前聽朋友老王提及此人交易造詣頗深，便在微信上發去消息："在嗎？問你個問題。" 未料石沉大海。次日再次嘗試："在嗎？前輩，晚輩有個交易困惑想請教。" 依舊毫無回應。

　　我滿心疑惑：明明見他在群里活躍，為何對我消息置若罔聞？老王看過截圖后搖頭笑道："太天真了！求人辦事需講究門道，奉上煙酒紅包，送上幾句敬語，方顯誠意。"

　　我愣住了，不就問個問題嗎？至于這么大動干戈嗎？老王給我發了一個拜拜的表情，便不再說話了。

　　這番話讓我如墜冰窟。難道金融市場的邏輯竟與世俗人情如出一轍？帶著不甘，我重新編輯消息："前輩您好！聽聞您的交易體系獨樹一幟，晚輩欽佩不已。此前冒昧打擾實屬失禮，還望海涵。三年交易之路，我雖掌握多種盈利方法，卻因'想贏怕輸'心態作祟，屢屢在市場中迷失。懇請前輩指點迷津！" 接著我發看六塊六的紅包。

　　果然，沒過多久，老交易員就回復了：“你之前的信息我看到了，沒回復是因為覺得你情商欠費，不會說話辦事。不過，你的堅持和態度轉變讓我覺得你是個善于變通的人，所以回復你了。”

　　我把這些年的交易經歷和方法簡單地跟他講了一下。他聽完后說：“小趙，你很聰明，交易方法也不錯，但問題就出在情商上。”

　　我再次納悶了：“交易跟情商有啥關系呢？”

　　他解釋道：“交易就像人生，充滿了曲折。想在這個市場混得風生水起，還得講究人情世故，你一心想贏，但是我想告訴你一個事實：會輸的才是真高手。”

　　我一下子有些絕望：“我在工作中有專業技術，但不會跟領導和同事相處，所以一直沒升職加薪。我本以為交易只要鉆研技術就行，只要研究出技術，就能實現財富自由。”

　　他打斷我說：“這就是你的問題所在。你的問題不是技術，而是情商。你在交易中不是較真就是較勁，所以才總是上頭。”

　　他又接著說：“你把交易當作下棋，只想著贏，只關注勝利。結果呢？你贏了棋局，卻輸了人生。技術在提升，人生卻一塌糊涂。”我反駁道：“交易不就是為了贏，為了賺錢嗎？”

　　他說：“大目標是贏，但每一局的輸贏其實并不重要。有時候，甚至要學會輸。就像下棋，要學會輸棋，你輸了，就是贏了。記住，在金融市場做交易，就像跟丈母娘下棋，不能一味求贏，而是要適當輸。丈母娘高興了，你就贏了。人生和交易都是長跑，一盤棋的輸贏不重要。該輸的時候要輸，還要刻意輸，小輸是為了大贏。”

　　“什么！市場就像丈母娘！”這比喻太貼切了！

　　我不由得嘆息，交易確實不僅需要技術，還要懂人情世故。我情商不足，導致在工作和交易上都很失敗。

　　那天晚上，我輾轉反側，難以入睡。我想起以前帶媳婦回娘家，和老丈人、丈母娘打麻將，我贏了一千多，特別高興。可第二天，丈母娘卻只做了兩道菜。還有一次，公司領導讓我陪一個老客戶下象棋。我認真地下棋，一直贏多輸少。客戶走后，領導卻把我罵得狗血淋頭，說我不會故意輸棋，說我沒救了。結果第二天，客戶取消了跟公司的訂單，我也被開除了。

　　想著想著，我又想到了交易。有一次，我做空黃金，連續止損了三單。我急了，繼續做空，跟行情較勁，非要當天贏回來。還有一次，為了增加勝率，我把盈虧比改為一比八。開始那幾天，行情震蕩，我連續贏了十五單，但基本上都是小贏。結果到了第十六單，我開始連續止損三單，連本帶利都虧掉了。

　　現在我終于明白，做交易跟做人一樣，得懂人情世故。該認輸的時候就得認，該示弱的時候就得示弱。

　　交易這碗飯，三分技術七分人情。那些個天天盯著屏幕的，遲早得被市場玩死。真正的老江湖，早把K線看成丈母娘的臉，該認輸時認輸，該裝孫子時裝孫子。

　　人生和交易都是長跑，一盤棋的輸贏并不重要。該輸的時候可以輸，有時候適當的小輸，其實收獲的是長遠的大贏。

　　情商太低的人，在工作中會舉步維艱，在交易上也一樣會一塌糊涂。如果情商太低，就別做交易了。哥現在帶新徒弟，頭句話就是："先學會怎么體面地認輸，再來跟我談賺錢。

　　做不好交易的人有三個低情商的特點：進場后方向反了不及時止損認輸，老丈人下棋不放水輸棋，看我文章很認可卻不點贊。

　　作者：趙華崗