昨天，一年一度的盛會春糖正式落幕，對于參展的企業可以說幾家歡喜幾家愁，在今年逛展過程中，納食也看到了非?；鸨膸准移放?，其中范小汽就是其一。

本屆春糖現場，范小汽以破局之勢在現場掀起了一場關于“奶汽”的味覺風暴，不僅吸引了上百家經銷商的現場簽約，而且也憑借顛覆性產品實力和既有的市場口碑成為本屆展會高熱度焦點展位之一。

范小汽火爆春糖的背后究竟有哪些出圈密碼，納食也特地采訪了范小汽合伙人、副總裁陸野。

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領潮春糖

范小汽品類創新成果全面綻放

在這場“行業風向標”的年度盛會上，范小汽以風靡之勢演繹了一場教科書級的品牌突圍戰。

“早在春糖啟動之前，就已經有幾百家經銷商提前預定代理名額，展會一經啟動大家都紛紛前來搶位，在現場了解到我們的代理政策之后不少經銷商都直接全款簽約，這一表現也遠遠超出了我們最初的預期目標，也為范小汽年度銷售目標與下一步的市場深耕打下了堅實的基礎?！痹诩{食的采訪中，范小汽合伙人、副總裁陸野對范小汽在春糖上的表現這樣介紹。

納食在現場獲悉，本屆春糖，范小汽在黃金展位、極致聚焦的戰略下精準聚焦展示“范小汽奶汽”這一明星大單品，直接將視覺效應拉滿在0.2秒內抓住觀者眼球成功讓品牌信息與受眾建立起吸引力連接。

展臺現場，范小汽奶汽的創新成果與成績可謂是得到了全面綻放。

品鑒區與展示區人潮涌動，自帶光環的范小汽奶汽吸引了來自各地的代理商、消費者、知名品牌方以及飲品行業權威專家的駐足交流。

洽談區經銷商與品牌積極溝通對接，范小汽業務人員根據不同地區客戶的業務需求為他們針對性的提供一對一的定制代理方案，不少經銷商對范小汽的產品創新力和專業服務給予了高度評價，希望能達成進一步且長期的合作，甚至還有一些代理商直接打開直播，現場介紹產品對接渠道終端與消費者。

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從區域到全國

范小汽的增長還在繼續

范小汽之所以能夠在眾星云集的春糖現場脫穎而出，呈現出“現象級流量磁場”，其實也得益于品牌此前在終端市場已經建立起的口碑與信任優勢。數據顯示，范小汽奶汽上市僅5個月便覆蓋全國24個省份，新增20萬家餐飲終端，銷量同比激增300%，復購率持續刷新行業紀錄，成為餐飲終端冰柜里、餐臺前、餐桌上的新晉頂流。

范小汽合伙人、副總裁陸野表示，“本屆春糖的成功是范小汽品牌積淀的階段性結果，范小汽將一如既往的繼續深耕品質，持續創新，與經銷商一起講好‘奶汽’品類的市場新故事?！?/p>

回首2024年，是范小汽堅持穩中求進、不斷開拓的創新之年。在這其中，樣板市場建設是范小汽實現高質量發展的重要抓手。

在品牌與合作伙伴的同心協力之下，范小汽過去一年樣板市場打造成果凸顯。以范小汽的樣板市場之一寧波市場為例，據范小汽合伙人、副總裁陸野透露，目前范小汽在寧波有近三四十個人的直營業務團隊，通過標準化的業務管理在寧波已經累計覆蓋了5萬家網點。

以寧波市場為代表的樣板市場成功落地，將為范小汽下一步的動銷提供充分增長動力，并有效提振市場信心，作為范小汽市場增長的主引擎，長期賦能其發展。

范小汽寧波樣板市場網點覆蓋圖

從樣板市場的啟動，到一步步細化，再到從上而下有條不紊的落地執行，范小汽對于樣板市場打造的高效推進，不僅讓行業看到了一個具備戰略定力與超強執行力的品牌，也讓樣板市場甚至全國的經銷商更加堅信，范小汽堅持打透重點市場、堅持動銷為王的決心。

擴大范圍來看，范小汽覆蓋的每一城都或將是一個可供借鑒或期待的樣板市場，這些肩負起強終端、抓動銷、傳遞產品優勢、夯實品牌心智等任務的樣板擔當，將成為范小汽強有力的銷售支柱市場，以及真正具有持續造血能力的市場。

正所謂積跬步以致千里，在如今已有的樣板市場成功經驗的基礎上，范小汽新的進階腳步也將接踵而至。這些單個市場模板在做深做透后將全面輻射周邊，最終產生聚合效應，形成牢固的市場矩陣，為范小汽全國化戰略持續賦能。

回顧范小汽奶汽的市場擴張路徑，堪稱飲料行業新品牌從區域走向全國的經典案例。其從浙東區域市場起步，隨后迅速向全國輻射，如今已經構建起覆蓋多地終端“毛細血管式”的渠道網絡。

值得一提的是，在這一擴張過程中，餐飲渠道的“功勞”必不可少，餐飲渠道的高頻消費屬性與獨特的消費場景，為范小汽奶汽提供了快速觸達消費者的機會。以浙東市場為例，范小汽奶汽通過精準切入火鍋、燒烤等重口味餐飲場景，迅速積累了口碑與銷量。隨后，這一模式被復制到全國市場，從山西到江蘇，從重慶到新疆，范小汽奶汽在餐飲渠道的表現始終亮眼。

與此同時，直營模式也為范小汽奶汽的市場擴張提供了強有力的支持。品牌方在總部自建直營業務團隊，采用“直營 + 深度分銷”模式，從C、D類小店切入，逐步覆蓋連鎖餐飲。這一策略的關鍵在于“農村包圍城市”的精細化運營——直營團隊每日跟蹤終端動銷，優化陳列位（如吧臺、冰柜上層），單店月均銷量提升3倍。

也正是這種來自市場端的正向反饋，為范小汽全國化加速布局增添了底氣，也讓范小汽品牌策略的正確導向性擁有了更強的說服力。

此次春糖展會的圓滿收官，不僅彰顯了范小汽作為品類開創者的實力，更為其2025年高質量發展注入了強勁動能。

如今，范小汽在諸多省份已經基本上以地級市為單位，做好了經銷商的全面覆蓋，品牌全國化的進程已經進入了一個新的階段。

可以預見，隨著范小汽在全國各地市場的持續深耕與拓展，其品牌勢能必將進一步釋放，而品牌所展現出的精準布局與長期培育策略，也將吸引更多經銷商的關注和加入，完成全國更多區域的全覆蓋

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以進擊破內卷

一瓶“奶汽”背后的創新秘鑰

當然，一切成績的背后都必須要有產品的鋪就。憑借精準的市場洞察力和強大的產品創新力，不斷筑高品牌的競爭壁壘，這是范小汽奶汽獲得經銷商、消費者及整個市場各方認可的必要因素。而這樣的創新力也是其在短時間內引得行業競相模仿跟進推出相似款產品的關鍵因素。

范小汽能夠在飲品紅海中無懼競爭，向市場展現并貢獻范小汽智慧與創新方案，背后究竟有哪些產品力方面的生意增長之道？

對此，在與范小汽合伙人、副總裁陸野的對話了解與產品解析中，納食認為，范小汽無懼競爭的底氣，源于其不可復制的核心競爭力：

TOP 01

品類定義

年輕一代消費者在飲料消費上“既要也要還要”——既要口感，也要健康，還要新鮮感。基于這一洞察，范小汽團隊以差異化創新思路布局“奶汽”新賽道，將汽水與乳酸菌巧妙混搭，打造出“升級版”發酵乳酸菌飲料。這一創新不僅打破了傳統飲料品類的局限，還通過“奶汽”概念實現了對市場的降維打擊。

TOP 02

產品定位

“得餐飲者得天下”是無數飲料酒水廠家、經銷商一直奉行的金科玉律，范小汽奶汽的成功，正是這一趨勢的典型案例。

乳酸菌促進腸道動力和助消化的功能點已經被消費者所認可，這一特有的功能讓范小汽奶汽進入餐飲渠道具有先天的優勢，憑借著“乳酸菌 + 汽水”的創新組合，既有汽水的口感優勢，又融入了乳酸菌的健康屬性，為范小汽奶汽在餐飲渠道的出圈與動銷提供雙重保障。

TOP 03

技術上

為了讓產品既具備乳酸菌酸甜滋味，又擁有氣泡帶來的“味蕾爆破感”，范小汽研發團隊經過多輪的測試迭代，最終突破了乳飲加氣的技術難題，將含氣量突破2.7，在風味和口感之間找到了平衡，讓產品同時具有乳飲的酸甜風味和氣泡的爽口，解渴又解膩，在佐餐場景中給消費者創造了更暢爽的飲用體驗。與此同時，這一新技術的運用也推動了市場的技術升級，激發了業內的創新活力。

TOP 04

包裝上

正如范小汽合伙人、副總裁陸野說的那樣：一款好的包裝是產品最好的立體廣告。

范小汽奶汽在包裝和陳列上的設計也為其成功奠定了基礎。“藍白配”包裝一方面彰顯出產品的冰爽與輕盈感，從視覺上瞬間傳遞產品“解膩解渴”的屬性，另一方面也能在餐館飲品區或冰柜里一眼抓住消費者注意力。這種進攻性陳列策略，極大提升了產品的吸睛率，也增強了消費者的購買欲望。

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End

當行業陷入“存量內卷”的焦慮時，范小汽的品牌策略給出了另一種答案：產品創新不是簡單的博眼球，而是對消費趨勢的預判、受眾需求的契合、市場缺口的洞察與品牌思維的重構。

尤其是在飲品市場白熱化競爭中，范小汽以行動證明，產品出圈不是單純的靠露臉賺曝光度，全國化也不僅僅只是規模的競賽，而是精準卡位消費趨勢、構建可持續發展能力的較量，范小汽的“破局樣本”，正在為行業寫下新的注腳。

目前，范小汽正在全國范圍招商

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