北京
就是他非常肆意。
原因是如果他不肆意，就會潛意識感覺自己沒有身份和地位。
這是一種低級高客的病，病怎么形成的？是因為微環境。在他的環境里，兩個極端仿佛打擺子一樣。一個是下面的人，員工或者下游，會供著自己，男的諂媚，女的則可以出賣很多謀生；另一個，則是他的客戶，見了又要立刻卑躬屈膝，滿臉是笑。
所以，人在高處如同高山，陽面永遠太陽反射著光，陰面覆蓋著終年積雪。
當他見你，如果不是需求特別確定時（多數時候是這樣），內心的定位就是：你誰啊，你要賣我啥？
這時候，你需要把這個不正常的人，逐步恢復正常。
你最容易犯的錯誤是：被對方的氣場或者表現帶走。
你的病在你的內心：沒有自我認知的價值。你不知道你對他有什么用，所以就會潛意識覺得是要求著和討好他。
你就成了一條狗。
客戶可以分為兩類：
一類是需要去哄騙的，也就是他習慣于表面的功夫，他的確不具備深入了解自己需要什么的一個能力，所以他的財富得來可能容易失去也是容易，這是注定的宿命，是你無法改變的，別人也無法改變的，只能欺哄。做成一個單就不是壞事，如果你做的單對他是好的，那相當于他不知情的情況之下，你做了一件善事。
另外一類呢則是非常精明，但是，同時，也能夠深刻了解自己需要什么的。對于這一類客戶，其實他什么都清楚，你不需要去引導他，你只需要根據他說的行事，做你所謂專業上適當的補充，就可以了。這類人他需要的就是干凈，需要的就是踏實和細致。
還有第3類人就是他覺得他什么都知道，但實際上他是第1類人，所以面對這一類人的時候呢，你最大的挑戰就是要能控制住你自己，就是不要真的把他當人。
所以面對高客的時候，你最大的挑戰就是控制自己，然后察覺對方。
好玩嗎？
我是蘇衛宏。
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