文丨梁曉潔

“清香熱，真的來了”。

如同陽春三月的天氣，清香型白酒市場一派蓬勃向上的氣象。

3月22日，“春天里 大清香”山西龐泉酒莊品牌沙龍活動，在成都木棉花酒店舉辦，與會嘉賓圍繞“品質、生態、未來”展開深度對話，為清香品類的進階奏響強音。

同時，山西龐泉酒莊還在2025春季糖酒會上，斬獲“名酒之星”與“2025價值清香白酒”雙料大獎，通過生態理念與行業共振，重新定義了清香型白酒的價值表達。

這不僅是龐泉品牌的一次有力亮相，更是其發展之路的重要里程碑。

█ 清香“迎春”，新格局漸成

清香型白酒，正迎來新一輪發展機遇。

數據顯示，2024年，中國清香白酒產能約170萬千升，同比增長6%；實現銷售收入1000億元，同比增長13%；實現利潤約350億元，同比增長17%。根據測算，在過去的三年里，清香白酒的年均增長率約13%—15%。

▎趙禹

中國酒類流通協會副秘書長趙禹認為，清香型白酒的復興并非偶然，其“清正、純凈”的工藝特性，與健康消費趨勢高度契合。“未來十年將是清香型白酒構建新格局、開辟新天地的關鍵時期。”

▎楊大玉

北京盛初營銷咨詢有限公司總經理楊大玉則點出了三個層面的具體原因，即底層有需求、龍頭有作為、品質有優勢。

然而，清香品類的進一步壯大，仍存在一定的制約因素。盡管清香賽道快速擴容，但品牌梯隊的建設較為薄弱。汾酒一家獨大、其他品牌的市場影響力不足。這就使得有意做清香品牌的經銷商，難以找到滿意的品牌。

如此背景下，誰能率先構建品質、品牌與服務的完整生態，打造品牌獨特魅力、提升品牌影響力，誰便能搶占品類紅利的制高點。

山西龐泉酒莊在春糖的這次亮相，意在于此。

正如云酒傳媒聯席總裁周曉所說，“山西龐泉酒莊將在清香之春的枝頭盛放，為廣大經銷商帶來重要的財富機遇。”

▎周曉

█ 生、長、美、好，龐泉“爭春”

每一次品類紅利的到來，都會極大地改變市場格局。

清香型白酒逆勢增長的趨勢下，經銷商如何選擇至關重要。當下，清香白酒的消費正在持續擴容，消費場景不斷拓展。

在此過程中，精準識別兼具品質壁壘、品牌勢能和增長潛力的企業，成為經銷商的核心課題。

▎曹曼

而山西龐泉酒業集團總裁曹曼在品牌沙龍活動上提出的“生、長、美、好”發展圖譜，便為此課題提供了一個思路。

生，扎根世界清香核心產區，以鏈主企業身份重構白酒產業鏈；
長，用96%的森林覆蓋率孕育“純香凈雅”的感官密碼；
美，以“會呼吸的酒莊”打造沉浸式生態體驗；
好，通過酒旅融合、圈層營銷，讓消費者成為價值共創者。

事實上，山西龐泉酒莊也確實贏得了眾多經銷商的認可。

做酒已經32年的云南德璽酒業有限公司總經理申慶林，幾經考察后便堅定地選擇了山西龐泉酒莊，還提出“要與龐泉至少合作三代人”。

春糖期間，山西龐泉酒莊的“雙展聯動”，更是以不同的形式吸引了諸多關注。

酒店展以“生態清香”主題展區強化品類身份，并定向邀約經銷商，與意向經銷商進行深度溝通；主會展延續一貫的生態風格，吸引超萬人流量，定制酒水區與新中式調酒表演，更成為年輕消費者打卡熱點。

絡繹不絕的咨詢者，印證了市場對潛力品牌的迫切需求。

█ 長期主義的價值錨點

山西龐泉酒莊看似一個新品牌，卻已在清香領域扎根14年。

“釀好酒不急賣”，這是山西龐泉酒莊所書寫的“慢釀傳奇”：2011-2021年，潛心打磨“龐泉十六凈”工藝體系，奠定品質根基；2021-2024年，聚焦山西市場精耕細作，構建8萬多家直營終端與代理網絡，完成“環山西清香帶”戰略布局；2025年，正式啟動全國化征程。

“品質筑基、區域驗證、全國拓展”的穩健步伐，也展現出山西龐泉酒莊由區域向全國進階的雄心。

對于經銷商而言，山西龐泉酒莊的吸引力在于其“長期價值”與“即時回報”的平衡。

一方面，全價格帶產品矩陣覆蓋全部白酒消費場景，品質光瓶絢彩奪目、精致禮盒大氣內斂、酒莊酒別具特色、莊主酒高端奢華，可滿足多元化消費需求；另一方面，品牌通過“1536傳播體系”持續強化市場認知，并以“共建市場、共享紅利”的渠道政策，為經銷商提供支持。

對此，山西龐泉酒莊也作出表態。

▎崔基

山西龐泉酒業集團營銷公司總經理崔基表示，龐泉酒莊的目標不是短期收割市場，而是與經銷商共同成長，共享清香品類的十年紅利。例如在品牌營銷方面，公司將借助天網、人網、地網的三網工程系統化運營打造品牌勢能。

圍繞“天網”，以雙媒介工程為核心手段，機場媒介渠道一體化+全網內容營銷新模式的方式系統傳播“生態酒莊”新賽道、新品類；圍繞“人網-雙圈層工程”，強化文旅破圈新模式+私域營銷新體系，實現“生態酒莊”的所見即所得；圍繞“地網-雙模式工程”，借助根據地模式+大商聯合開發，建立 “生態、酒莊、年份、清香”——中國高端清香的品類價值。

▎張小丁

高品牌勢能，便為其未來市場拓展奠定基礎。

“龐泉有底氣、有實力與經銷商共建市場，共享大清香帶來的財富機遇。”在山西龐泉酒業集團營銷公司常務副總經理張小丁介紹，公司未來的區域拓展將會根據清香品類的特征和成熟度，采取“兩類市場、小步快跑、滾動發展”的區域市場拓展策略，以“資源聚焦+模式創新”破局。

具體而言，在山河四省+內蒙古等清香品類已經成勢的區域，采取根據地拓展模式，聚焦小區域，實現高占有，打造根據地；在長三角等清香型白酒潛力市場則推進大商聯合開發模式，讓利于商，通過“品牌酒區域獨家經銷商+品牌開發酒合作+聯合品牌合作”等多種合作模式，共建共享、眾創共贏清香品類紅利。

2025年，隨著全國化戰略的落地，山西龐泉酒莊或將成為清香賽道最大的黑馬。

而對于經銷商而言，此刻的選擇，或許正是未來十年財富增長的關鍵答案。