2025年的大健康行業(yè)，正經(jīng)歷一場“需求分層”變革。據(jù)《健康產(chǎn)業(yè)消費趨勢發(fā)展報告》預(yù)測，2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模將達到9萬億元，相較于2021年8萬億元的總額實現(xiàn)顯著躍升。其中，口服美容、精準(zhǔn)營養(yǎng)、寵物功能糧等細分領(lǐng)域持續(xù)爆發(fā)，而傳統(tǒng)母嬰市場則在人口結(jié)構(gòu)變化與政策調(diào)整中加速迭代。經(jīng)歷多年的行業(yè)洗牌，大健康產(chǎn)業(yè)增長動能已從“量”轉(zhuǎn)向“質(zhì)”，考驗企業(yè)的戰(zhàn)略定力與各業(yè)務(wù)板塊的整合能力。

在這股迭代更新的浪潮中，一直堅持全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略的頭部企業(yè)健合集團近日發(fā)布了2024年全年業(yè)績，成為一大焦點。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月31日止，集團營收130.5億元。中國市場為集團營收的最大貢獻者，占集團總收入的66.6%。透過這份年報，我們得以窺見大健康企業(yè)在行業(yè)變局中的生存邏輯：從依賴單一品類到全家庭營養(yǎng)生態(tài)布局，從價格戰(zhàn)到科學(xué)實證驅(qū)動的高端化，從網(wǎng)絡(luò)紅利到長期主義深耕。

高端精細化時代，夯實“奶粉+營養(yǎng)品”驅(qū)動力

當(dāng)出生率承壓與奶粉新國標(biāo)落地雙重沖擊下，中國嬰配奶粉市場進入深度調(diào)整期。另一方面，市場也進一步迎來轉(zhuǎn)型：消費者對產(chǎn)品功能細分與科學(xué)驗證的需求顯著提升，傳統(tǒng)嬰配奶粉與營養(yǎng)補充品形成“互補型競爭”，為廣大營養(yǎng)健康企業(yè)提供了破局思路。

秉承長期主義的發(fā)展目標(biāo)，健合集團正積極通過“超高端化”及“精細化”迅速卡位藍海市場。在這其中，健合旗下品牌合生元頗具戰(zhàn)略前瞻性。年報顯示，集團BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)）營收達43.8億元，其中合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額持續(xù)增長，從12.4%增長到13.3%，于十二月達到14.5%。在新國標(biāo)產(chǎn)品過渡期內(nèi)，合生元派星一段奶粉在所有渠道均表現(xiàn)出色，市場份額于第四季度達到4.7%，更在雙十一期間GMV同比暴漲117%，新客增長25%，印證高端化策略的有效性。

而在營養(yǎng)補充品領(lǐng)域，合生元繼續(xù)以強大產(chǎn)品力維持中國內(nèi)地嬰童益生菌市場的領(lǐng)先地位。嬰幼兒營養(yǎng)補充品銷售額增長77.7%，其中，乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油凝膠糖果等創(chuàng)新產(chǎn)品，精準(zhǔn)切中“精細化育兒”需求。新品“超級金裝益生菌”更通過菌株組合創(chuàng)新，洞察消費痛點，開辟品類增長新路徑。

不僅如此，合生元也懂得主動融入年輕父母的消費語境，通過聯(lián)合全國頭部母嬰渠道啟動“寶貝節(jié)”等場景化營銷，構(gòu)建從產(chǎn)品到育兒生態(tài)的服務(wù)閉環(huán)，將“寶寶強大，自在當(dāng)媽”的科學(xué)育兒理念傳遞到廣大消費者心智。

在BNC多點開花的背后，是健合集團品類創(chuàng)新的精準(zhǔn)卡位。通過“奶粉+營養(yǎng)品”對沖單一品類的壓力，既解決了消費者痛點，又創(chuàng)造了新的消費場景，這種"技術(shù)壁壘+需求洞察"的雙輪驅(qū)動，正在重塑嬰童營養(yǎng)品的價值維度。

精準(zhǔn)健康撬動新商機，Swisse斯維詩夯實行業(yè)領(lǐng)先地位

在健康中國戰(zhàn)略推動下，成人營養(yǎng)市場正經(jīng)歷從“基礎(chǔ)補充”到“精準(zhǔn)健康”的躍遷。歐睿國際研究指出，2024年全球VHMS市場規(guī)模突破2000億美元，其中抗衰老、腸道健康、情緒管理三大賽道增速超行業(yè)均值兩倍。

在此背景下，Swisse斯維詩把握精準(zhǔn)營養(yǎng)的市場發(fā)展現(xiàn)狀，建立了Swisse Mega Brand戰(zhàn)略的立體化布局，這個矩陣覆蓋了科技奢養(yǎng)超高端營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、年輕的生活方式營養(yǎng)品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse三個子品牌系列，不斷擴寬產(chǎn)品適應(yīng)人群和價格帶。精準(zhǔn)布局帶來的收益不言而喻，據(jù)健合集團2024年財報顯示，ANC（成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)）營收達67.0億元，同比增長8.8%，占集團總收入的51.3%。Swisse斯維詩中國市場實現(xiàn)同比增長6.9%，占集團ANC銷售額的64.7%。

更值得留意的是，這種科學(xué)養(yǎng)生的風(fēng)潮在年輕人聚集的互聯(lián)網(wǎng)中得到裂變式的爆發(fā)，而電商渠道正是Swisse斯維詩的主戰(zhàn)場。在Swisse Mega Brand戰(zhàn)略的加持下，數(shù)據(jù)顯示，618和雙十一購物節(jié)期間，Swisse斯維詩繼續(xù)實現(xiàn)平臺大滿貫，斬獲多個No.1排名。此外，品牌更以“維穩(wěn)品牌認知，深耕品類滲透”的品牌營銷3.0策略，聯(lián)合代言人迪麗熱巴、鄭欽文等年輕精英女性，深耕品牌品類教育，實現(xiàn)了流量、銷量的雙豐收。

寵物經(jīng)濟爆發(fā)增長，PNC加速布局全球市場

近年來，中國寵物營養(yǎng)市場正從"吃飽"向"吃好"快速迭代。《2025年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》顯示，2024年我國城鎮(zhèn)寵物消費市場規(guī)模已超3000億元。“它經(jīng)濟”的爆發(fā)式增長，精細化養(yǎng)寵服務(wù)的需求，推動寵物行業(yè)向更高端、更專業(yè)方向發(fā)展，催生龐大的增量市場。

2024年財報顯示，健合集團PNC（寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)）19.7億元的營收中，北美市場7.1%的增長與歐洲新市場的開拓，勾勒出寵物經(jīng)濟的全球化圖景。

在這其中，健合集團旗下的Zesty Paws快樂一爪已經(jīng)成為美國最受認可的寵物補充品品牌之一，通過山姆會員店、Costco、Petco、Meijer、沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS 及Tractor Supply等渠道的開拓，品牌第四季度銷售額增15.3%，在市場化成熟的北美地區(qū)占據(jù)領(lǐng)先地位。

另一品牌Solid Gold素力高則在中國市場新推出“高蛋白免疫雙拼貓糧”、奶蓋魚油等產(chǎn)品，精準(zhǔn)切入寵物美毛賽道，助力高端產(chǎn)品收入占比14.7%。與此同時，品牌還聯(lián)合高校開展?fàn)I養(yǎng)科普大賽，不斷強化寵物食品的科研進展與創(chuàng)新實踐，以科研背書破局“內(nèi)卷”。

總體來看，PNC板塊通過全球化布局、產(chǎn)品矩陣升級及渠道擴張，在“它經(jīng)濟”持續(xù)升溫的背景下，成為健合集團全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略中重要的增長引擎。

在不確定性成為常態(tài)的2025年，健合集團以“全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略”的堅持，為營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的恒遠發(fā)展提供范式。相信隨著Swisse Mega Brand矩陣完善、新國標(biāo)過渡完成、寵物市場深度拓展，健合集團的全家庭健康生態(tài)或?qū)⒋蜷_新的增長空間。我們期待在這條健康產(chǎn)業(yè)的航線中，有更多如健合的頭部玩家，以消費者未被滿足的需求為起點，以科學(xué)實證為支點，撬動全家庭營養(yǎng)健康的廣闊藍海。