律師行業，受人之托，妥妥的服務業，避免不了主要的精力要花在和客戶打交道上。

但不少時候，打交道的客戶多了，總會遇到一些“奇葩”。

比如，PUA你的客戶，話里話外都在給你施加壓力，情緒操控你，讓你懷疑人生，“張律，我吃過的鹽比你吃過的米還要多。”

比如，白嫖你白嫖得非常理直氣壯的客戶，“張律，我問你一個簡單的問題啊。”然后一籮筐60秒語音甩過來。

再比如，把你當成跑腿小弟的客戶，“張律，這件事你幫我跑一趟。”其實這件事他自己做反而更快更省心，但是他硬是要給到你來做。

又或者，一言不合就讓你找關系的客戶。動不動就問你：“張律，你先幫我疏通疏通關系。”先不管你有不有，先假定你有，還假定你必須得按照他的意思去找關系。

說真的，如果真的遇見了這類垃圾客戶，千萬不要過度內耗自己，及時止損才是正道。

千萬別為了一兩個垃圾客戶，讓自己深受其害，甚至把人都給搭進去了，得不償失。

不是所有的客戶都值得服務。

在最初和客戶接觸、開始談案的時候，律師就要學會篩選，要仔細觀察客戶的言行舉止，判斷客戶的誠意和素質，pass掉那些明顯和你的三觀以及執業理念不符的人。

首先，你在談案一開始，就必須把控整個談案的節奏，不要被客戶牽著鼻子走。

當然，這也不是說讓你一副高高在上的樣子，而是，給到客戶尊重的同時，也讓客戶尊重你作為專業人士提供服務的游戲規則和專業能力。

其次，你可以借助一些物料來把控自己的談案節奏。我之前這篇文章，可以好好看看：。

比如，在談案桌上，擺上一張計時收費標準的費率牌。倒不一定非得按這個來收費，關鍵是，讓你的客戶認知到你的價值和你的收費標準。相信我，這一步就能幫你篩掉很多垃圾客戶。

再比如，在拉群服務客戶的時候，把團隊的工作節奏做成明文制度，發給客戶：“工作日6小時內回復消息，休息日12小時內回復消息，每周三匯報一次辦案進展......”

這樣客戶有充足的預期，你也能按照你的工作節奏來辦事。這就不會發生之前網上大家流傳的那種，律師節假日在外爬山，被客戶催著問辦案進展的尷尬了。

當然，如果客戶不接受這套游戲規則怎么辦？

那不接受就不接受，不要單吊在一棵樹上，畢竟，這個客戶又不是決定你創收生死的客戶，對不對？

所以，與其為了沉沒成本一直受折磨、內耗自己，還不如在一開始就通過明確規則，和這些垃圾客戶說拜拜。

你覺得呢？

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