2024年，泡泡瑪特首次將海外業務劃分為四大區域。

文 ｜動點科技

作者｜黃塵

排版｜Miziko

本文預計閱讀時長9分鐘

當全球消費市場仍在謹慎前行時，一只只小玩具卻在2024年劃出令人驚嘆的增長曲線——泡泡瑪特以130.4億元營收、185.9%凈利潤增長的業績答卷，不僅創下自身成立十四年來的最佳戰績，更成為新消費賽道穿越周期的現象級樣本。

從潮玩符號到生活方式品牌

2024年，泡泡瑪特戰績輝煌。財報顯示，2024年泡泡瑪特實現營收130.4億元，同比增長106.9%，經調整凈利潤34億元，同比增長185.9%。其中，中國內地營收79.7億元，同比增長52.3%。泡泡瑪特在內地凈增38家線下門店，門店總數從去年底的363家增至401家，機器人商店新增110臺，機器人商店總數從去年底的2190家增至2300臺。

早期，泡泡瑪特吸納了三麗鷗”無內容IP”的容器化思維，將Molly、Labubu等形象打造為可塑性極強的文化符號，奠定了潮玩市場的基礎。在2018年，單個售價59元的Molly，一年就能賣400萬個，實現2億多元的銷售額。2024 年，The Monsters系列IP（知名的Labubu就屬于該系列）帶來了 30 億元的收入，相關收入同比增長了 726.6%。

近年來，泡泡瑪特正在推動內部創作與外部合作并行。例如，暗黑美學風格的Skullpanda系列不僅成為市場的爆款，更延伸至主題展覽、周邊產品等領域，甚至與影視公司合作推出動畫短片，將IP形象轉化為故事化內容。與此同時，新銳IP如HACIPUPU、Zsiga等通過旗下設計師平臺PDC孵化，進一步豐富了IP矩陣的多樣性。

2023年9月，泡泡瑪特借鑒迪士尼的IP全場景滲透邏輯，在北京市區內開設了占地4萬平方米的“泡泡瑪特樂園”。2024年8月，“MOLLY的甜品屋”正式開業，以樂園為核心場景探索IP新業態。9月，ZIMOMO大首領之舞風靡社交媒體，強勢破圈。去年冬季，樂園還通過強化運營體驗成功實現旅游淡季期間客流大幅增長。

該公司樂園業務總裁胡健表示，經過一年半時間的運營，泡泡瑪特城市樂園表現遠超預期。2024年，該樂園京外游客同比增加52%，非親子游客接近50%。據悉，城市樂園將在2025年針對約三分之二的區域進行重新規劃設計，城市樂園二期工程也在同步設計中，預計明年開始施工。

快速增長的出海曲線

泡泡瑪特真正迅速發展的是在海外市場。根據該公司2024年財報，截至2024年12月，泡泡瑪特在全球530多家門店中，有超過130家位于中國大陸以外地區；在2490多家機器人商店中，有超過190臺也在中國大陸以外。2024年，其非中國大陸地區的營收增長了375%，達到50.7億元人民幣，占其130.4億元總營收的近40%。

泡泡瑪特在越南的工廠已經在2024年初投產，實現了生產、制造、運營、銷售、組織的本地化。在海外線上渠道，其主要收入來源則是獨立站、Shopee、TikTok平臺。

在泰國街頭，泡泡瑪特備受歡迎。曼谷的每一家門店，門口都是人潮涌動。一款國內售價99元的盲盒，在泰國最高居然被炒到700元。2024年7月，泡泡瑪特入駐巴黎盧浮宮，成為首個進駐該地的中國潮玩品牌。Labubu變身為盧浮宮名畫主角設計的冰箱貼，只在位于盧浮宮旁商場中的泡泡瑪特店才售賣。

與此同時，泡泡瑪特在越南、印度尼西亞、菲律賓、意大利、西班牙五個國家開設了首家線下門店，進一步增強了國際影響力。

2024年，泡泡瑪特首次將海外業務劃分為四大區域。其中，東南亞市場以24億元的營收領跑；東亞及港澳臺地區實現營收13.9億元；北美市場營收為7.2億元；歐澳及其他市場營收為5.5億元。年報發布后，泡泡瑪特創始人兼CEO王寧指出，國際化運營正在成為公司的第二增長曲線，并表示看好北美市場的潛力。

情緒消費正當其時

一直以來，泡泡瑪特都會在其官方網站或社交媒體上分享旗下藝術家的個人簡介，并發布旗下玩偶角色的背景故事和更多相關內容，試圖與消費者建立更深層次的聯系。在盲盒消費的潛力被挖掘殆盡，其又通過主題樂園、手游、MEGA雕像等多元業態構建情感連接，將產品從靜態玩具升級為情感載體。

2024年6月27日，泡泡瑪特首款自研手游《夢想家園》正式上線，游戲上線后迅速登頂iOS免費榜。公測前該游戲全網預約量超過500萬。王寧曾明確指出，《夢想家園》并非追求短期利益，而是旨在與主題樂園等線下業務相互融合，進一步強化IP與粉絲之間的情感紐帶，從而為IP的長遠發展注入新的活力。

在快節奏生活下，年輕人熱衷為情緒價值買單，泡泡瑪特正借此推出眾多衍生產品，滿足消費者期待感、成就感等情緒需求 。同時，泡泡瑪特搭建會員體系，以會員專屬福利如生日徽章、許愿賀卡、限定徽章、特權萌盒購買資格等，增強會員情感連接和歸屬感，讓會員在享受情緒消費的同時，提升對品牌忠誠度，進一步刺激為情緒消費的意愿。

截至2024年12月31日， 泡泡瑪特中國內地累計注冊會員總數為4608.3萬人，全年新增注冊會員1172.9萬人。會員貢獻銷售額占比92.7%，會員復購率49.4%。

有人可能會說泡泡瑪特是在借勢而起。然而，也可以說它是在引領潮流。盡管去年國內經濟增長放緩，但泡泡瑪特引領的“谷子”（以角色為基礎的周邊商品和收藏玩具）市場卻持續火爆。預計到2026年，中國的潮玩行業零售額將超過1100億元人民幣，與2015年8.9億美元的零售額相比，增長幅度超過1500%。在全球范圍內，玩具和人偶市場的市值預計將從去年的260億美元增長到2034年的490億美元。

凱度消費者指數中國區總經理李嶸女士告訴動點科技：“泡泡瑪特的成功雖受益于情緒消費的崛起，但其真正的護城河在于系統化的產品內核構建能力。情緒消費為品牌提供連接窗口，但其護城河的本質在于將情感價值轉化為結構性優勢——通過產品創新建立消費者心智中的不可替代性，這正是泡泡瑪特區別于短期情緒型品牌的核心。”

總結

泡泡瑪特2024年的爆發式增長，在全球市場驗證了中國新消費品牌的升級路徑。但面對全球市場競爭加劇和消費者審美迭代，如何維持IP的持續創新力、平衡快速擴張與運營質量，將成為這家潮玩巨頭穿越下一個增長周期的關鍵考驗。

本文為動點科技記者原創文章，未經授權不得轉載，如需轉載或開白請在后臺回復“轉載”。

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