識人的最高段位，莫過于迅速看透一個人的本質，然后用恰當的方式和他相處。那要怎樣才能看透一個人的本質？

不是看他對你說了什么做了什么，而是從那些不起眼的細節去衡量以下這五個關鍵點。一旦你掌握了這個方法，你會感覺所有人都是透明的。

第一點：他的訴求。曾國藩識人術，首先看的就是眼睛，因為眼睛是心靈的窗戶，折射的是人的內心，他的想法，他的欲望，都藏在眼睛里，而且無法掩飾。

比如什么東西，在他看來最重要，又或者是他一直想要擁有，那么他只要看到有個詞叫兩眼放光，就是形容這個感覺。

一個人的本質，就是基于他的欲望，三觀正確的人，用正確的眼光看待自己想得到的事物，而價值觀不對的人，不但兩眼放光，而且放的是綠光，這樣的人，要小心對待；

第二點：什么是他當下的利益。人與人之間最好的相處的模式，就是符合彼此的利益，只要一方認為自己的利益在這段關系當中受到了傷害，就會產生矛盾和沖突，特別是觸及到核心利益的時候，甚至會鬧到你死我活的地步。

所以與人相處，如果你想要長久、要和諧，那就要知道他的利益在哪里，自己是可以和他互利、還是和他存在競爭，搞清楚這一點，你才知道怎樣和他相處。

第三點：他的行為模式是什么。或者說，你要搞清楚他所作所為的動機，了解他的行為邏輯。曾國藩看人，可以通過嘴唇看出一個人的真假，比如說這個人話還沒說，嘴已經先動，包括咬嘴舔舌之類的小動作，那么他很可能習慣性地說假話，這就是通過行為邏輯得出的經驗判斷。

了解一個人的行為模式，就可以知道他為什么這樣對你，不管對你好還是對你壞，一定存在某種動機，當你了解之后，就可以預判他的行為。

第四點：他的性格。曾國藩說“富貴看精神”，這個精神，就是個性，它是一個人脾氣性格的外在顯化。就比如有兩個人的利益和訴求一模一樣，但因為不同的性格，所以他們會用不同的方式去達成自己的目的，有人堅定果斷，有人心狠手辣，也有人優柔寡斷、頑固而保守，如果不了解他的個性，你就看不懂他的行為。

第五點：一定要知道自己在對方心里的位置和分量，換句話說，也就是在他的眼里你有什么價值，這一點，非常重要。

如果他認可你，那么你們的相處會很容易，反之則很困難。當然，這是假設你想要發展這段關系，如果你根本沒有興趣，那就無須考慮這一點，畢竟所有的關系都要建立在互相匹配的基礎之上。但如果對方在上，你在下，那你就不得不認真考慮，甚至還要想辦法塑造自己在對方心里的價值。

識人術的本質，其實是透過人性了解一個人的真相，但人最大的問題，往往是專注于琢磨別人，卻認不清自己。想要識人，先要了解自己，只有真正了解自己的人，才能做到知己知彼，百戰不殆！