有人說“學生思維”與“職場思維”，這兩者之間最大的區別就是對于“有效人脈”的理解。擁有學生思維的人認為人脈是不需要經營的，而擁有職場思維的人則認為人脈是需要經營的，并且有效人脈的核心就是“利益交換”。

從校園到職場的身份角色轉變，職場人必須學著去經營有效人脈，這樣職場之路才會越走越好。

你所理解的“有效人脈”真的是有效人脈嗎？

每個人在校園期間，多少都有幾個玩得比較要好的朋友，圍繞著這一點也會開始一些社交行為，如一起出去唱K、玩游戲、一起聚餐等等。

進行的這些社交活動，對于穩定一段親密的關系，能夠起著十分良好的作用，但是這些也并不是有效人脈，這些只是你的朋友而已。

你們之所以能夠成為朋友，更多的是建立在相同的看法或者相同的愛好基礎之上，才有了友情的說法，所以這種人并不是職場上的那種有效人脈。

有效的人脈也并不是指認識了幾個資源比自己高一等的人。之前有個朋友，她一直告訴我一定要認識更多優秀的人，所以她去參加了各種各樣的聚會，也結識了不同階級的人，這些人無論是在能力上還是在資源上，都與她不是一個水平的，我問“這樣有用嗎？”

她笑了笑沒回答我，然而當它真正遇到困難的時候，它打電話去給這些所謂的人脈，卻沒有一個人能夠幫到她，別人一聽到她開口請求幫忙的事，馬上就找借口推掉了，所以這種也并不是有效的人脈。

真正的有效人脈是能夠利益交換

在職場上，人脈的核心點在于能夠利益交換，能夠最大程度地提升資源利用的效率。比如在與同事進行分工合作的時候，同事會使用某項技能，而這項技能恰恰是自己的弱項，或者是自己所沒有的。

同時我們自身也擁有某項技能，能夠幫助到同事，這樣我們分工合作，資源互換，最后大家的問題都得到了解決，而且也提高了工作效率，這就是有效人脈的基礎，核心是資源互換。

這種有效人脈所帶來的資源互換效果，一定要比那種通過情感訴求，來換取利益訴求的方式，要來得更加的長久。

因為通過情感訴求來換取利益訴求的方式，更多的時候，對方講究的是情感訴求，而對方基于情感訴求，希望你能夠提供更多的利益訴求給他，但是人心是貪婪的，即便自己盡力了，基于情感訴求的原因，對方很有可能會認為你還沒有盡心盡力，或者繼續對你進行過度的索取，久而久之這樣雙方都會感到疲憊不堪。

這種有效人脈的資源互換就很不一樣了，因為這種合作方式出發的目的，就是基于利益，而不摻雜太多的情感在里面，這也是一種淺關系的社交，雙方的得失都非常的清晰。你為我提供某樣物質，而我為你提供某個資源，雙方就是一場基于利益的合作行為而已。

即便到最后雙方中的任何一方不再合作了，那么另外一方也不會有任何的怨言，這就是有效人脈之間的資源互換，雙方都在從中得到了自己想要的東西，就是一場雙贏的合作方式。

職場人想要在職場上，想要有更大的發展，一定要有意識地建立起這種有效的人脈關系，幫助自己積累到更多有效的人脈。

而這些人脈經營好了就是永久屬于自己的，即便以后跳槽，這些有效的人脈也并不會隨著跳槽而離開，長期地來看這是一筆可觀的財富，所以開始學著有意識的經營自己的有效人脈吧。

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⊙編輯：學習經營管理（微信號：MBA270）

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