榜樣的力量

中度酒王國緣四開的崛起之道

序言：從邊緣到主場的逆襲

在2025年3月23日舉辦的中國酒業(yè)新勢力大師榜·頒獎?wù)搲?，國緣四開摘得了“中度酒王年度金榜案例”殊榮，更以其卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)著中國白酒行業(yè)的新風(fēng)尚。從邊緣到主場的逆襲，國緣四開的成功并非偶然之得，而是在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品品質(zhì)、市場營銷等多方面精心布局、持續(xù)發(fā)力的疊加效應(yīng)。

在中國白酒行業(yè)高度酒長期占據(jù)主導(dǎo)地位的背景下，今世緣酒業(yè)旗下的國緣四開以“中度高端白酒”的差異化定位，用20年時間完成了一場從區(qū)域品牌到全國標桿的逆襲。2023年，國緣四開以單品銷量突破1000萬瓶、江蘇商務(wù)用酒市場占有率亮眼成績，穩(wěn)居中國中度高端白酒500元價格帶銷量第一寶座。其成功不僅在于精準的戰(zhàn)略卡位，更在于對消費趨勢的深刻洞察、技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，以及文化價值的升維表達。國緣四開的崛起，不僅改寫了白酒行業(yè)的競爭格局，更為中國消費品行業(yè)的創(chuàng)新突圍提供了經(jīng)典樣本。

在高度酒與低度酒的二元對立中，國緣四開以“中度高端”的精準定位，開創(chuàng)了一個全新的細分市場。

2004年，今世緣酒業(yè)敏銳捕捉到白酒消費升級的趨勢，推出42度國緣四開，率先搶占500元價格帶。彼時，這一決策被外界視為“孤注一擲”，但背后卻是對行業(yè)趨勢的深刻預(yù)判：

消費升級與健康需求的疊加：隨著新生代消費者崛起，飲酒場景從傳統(tǒng)的“拼酒量”轉(zhuǎn)向“重體驗”，低醉酒度、高舒適度的中度酒成為新寵。數(shù)據(jù)顯示，1-5年酒齡消費者中，40-49度白酒的飲用占比高達46.1%。國緣四開通過“低而不淡、幽雅醇厚”的口感，精準契合了這一需求。

價格帶卡位的精準性：500元價格帶避開了千元級產(chǎn)品的品牌壓制，又高于區(qū)域品牌的300元主流檔位，形成差異化競爭力。2023年，國緣四開所在的特A+類產(chǎn)品營收達65.04億元，占今世緣總營收的64.35%，成為企業(yè)增長的核心引擎。

品類創(chuàng)新的行業(yè)紅利：白酒行業(yè)長期依賴“歷史+年份”的單一價值敘事，而國緣四開以“中度四訣”（地理、工藝、風(fēng)格、文化）重構(gòu)品類標準，率先定義“中度高端”這一心智標簽，成為行業(yè)規(guī)則的制定者。

這一戰(zhàn)略的成功，源于今世緣長達20年的堅守。從2004年創(chuàng)牌到2024年第五代產(chǎn)品升級，國緣四開始終聚焦中度賽道，拒絕盲目跟風(fēng)高度化浪潮，最終在消費趨勢與行業(yè)周期的共振中實現(xiàn)爆發(fā)。

國緣四開的品質(zhì)護城河，建立在科技與傳統(tǒng)深度融合的基石上。其創(chuàng)新路徑體現(xiàn)在三個維度：

技術(shù)突破：降度不減質(zhì)的行業(yè)難題。白酒降度易導(dǎo)致風(fēng)味流失，而國緣四開通過二次入壇締合、智能勾調(diào)系統(tǒng)等核心技術(shù)，實現(xiàn)酒體“低而不淡”。智能釀造生產(chǎn)線通過數(shù)字化模型控制接酒精度，確保品質(zhì)穩(wěn)定性。2019年，今世緣的“固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒智能釀造技術(shù)”獲中國酒業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎一等獎，成為行業(yè)技術(shù)標桿。

數(shù)智化升級：從生產(chǎn)到品控的全鏈路革新。國緣四開的第五代產(chǎn)品引入“數(shù)字超級身份系統(tǒng)”，實現(xiàn)從原糧種植到成品酒的全程溯源。2025年原酒產(chǎn)能將達到8萬噸，陶壇儲能達31萬噸，而正在推進的數(shù)字化升級，將為未來的全國化輸送強大驅(qū)動力。

大師團隊的匠心加持：以吳建峰博士為首的13名國家級白酒評委團隊，將傳統(tǒng)“老五甑”工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)結(jié)合，研發(fā)出“清雅醬香”新品類。2023年第五代國緣四開進一步優(yōu)化酒體，口感更顯“甜潤凈爽、醇厚豐滿”，飲后舒適度顯著提升。

國緣四開的成功，不僅是產(chǎn)品的勝利，更是生態(tài)戰(zhàn)略的勝利。其市場擴張路徑可概括為“三步走”：

深耕江蘇大本營：憑借對本地消費文化的深刻理解，國緣四開以“江蘇高端白酒第一品牌”定位，迅速占領(lǐng)商務(wù)宴席市場。2023年，其在江蘇的市占率可喜可賀，成為宴請場景的“硬通貨”。

環(huán)太湖城市群輻射：通過V系列產(chǎn)品布局千元價格帶，今世緣酒業(yè)以“多品牌、單聚焦”策略，逐步滲透浙江、安徽等周邊省份，全國化戰(zhàn)略進入加速期。

文化價值的升維表達：國緣四開將“緣”文化融入品牌敘事，以“成大事，必有緣”傳遞東方處世哲學(xué)。通過贊助體育賽事、高鐵站廣告等高勢能場景，強化“中度酒王”的消費者認知。

更深遠的意義在于，國緣四開為行業(yè)提供了“品類創(chuàng)新+技術(shù)迭代+文化賦能”的完整范式。其崛起揭示了中國消費品行業(yè)的底層邏輯：在存量市場中，唯有通過差異化定位與生態(tài)構(gòu)建，才能實現(xiàn)從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”的躍遷。

國緣四開的20年，是一部中國白酒從“度數(shù)崇拜”轉(zhuǎn)向“體驗至上”的進化史。它證明，真正的行業(yè)領(lǐng)軍者，不僅需要戰(zhàn)略定力與技術(shù)創(chuàng)新，更需以文化共鳴激活消費心智。未來，隨著健康飲酒理念的全球化滲透，中度白酒或?qū)⒊蔀橹袊揖谱呦蚴澜绲男旅?。而國緣四開的崛起之道，無疑為更多中國品牌提供了“以品類定義市場，以價值引領(lǐng)行業(yè)”的經(jīng)典啟示。

從市場洞察的角度來看，國緣四開的成功在于其準確地捕捉到了中度酒市場的藍海機遇。隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變和健康飲酒理念的深入人心，中度酒市場正呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。而國緣四開正是憑借其獨特的品飲體驗和精準的市場定位，成功地抓住了這一市場機遇。

從產(chǎn)業(yè)分析的角度來看，國緣四開的成功在于其創(chuàng)新驅(qū)動下的品質(zhì)革命和文化引領(lǐng)下的品牌崛起。在釀造技藝、智能化釀造以及品類創(chuàng)新等方面，國緣四開都走在了行業(yè)的前列。同時，通過深厚的文化底蘊和獨特的品牌理念，國緣四開成功地構(gòu)建了與消費者的情感連接和心智認同。這種創(chuàng)新驅(qū)動和文化引領(lǐng)的發(fā)展模式，為國緣四開在市場上的持續(xù)發(fā)展提供了源源不斷的動力。

國緣四開之所以能夠在中度酒市場中脫穎而出，關(guān)鍵在于其獨特的品牌理念和精準的市場定位。與其他白酒品牌相比，國緣四開更加注重消費者的飲酒體驗和情感連接。通過“緣”文化的傳播和深化，國緣四開成功地構(gòu)建了與消費者的情感共鳴和心智認同。這種以消費者為中心的品牌理念，使得國緣四開在市場上具有更強的競爭力和生命力。

國緣四開的崛起之道，是中度酒市場發(fā)展的一個縮影，也是白酒行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一個典范。中度酒的中國樣本，它的占位之先與崛起之道，在于精準的戰(zhàn)略定位、卓越的品質(zhì)鑄就以及多元的營銷策略。隨著消費市場的不斷變化和行業(yè)競爭的持續(xù)加劇，國緣四開將繼續(xù)堅持創(chuàng)新驅(qū)動和文化引領(lǐng)的發(fā)展模式，不斷提升其市場競爭力和品牌影響力，為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的飲酒體驗和文化享受。

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