文丨夏偉

當糖酒會成為各大白酒品牌展位軍備競賽的秀場時，光良酒業卻用一場沉浸式體驗風暴撕開了行業慣性思維的缺口。

2025年春季糖酒會上，近千名身著紅白服飾的大學生穿行展館，形成流動的品牌符號矩陣；三大差異化展位構建起B/C端全鏈路體驗場域；再到線上滴滴、高德等平臺、線下in99、新潮電梯廣告的流量引入……這看似分散的戰術動作，實則暗合光瓶酒賽道“品類進化、渠道升維、人群迭代”的深層變革邏輯。

而從白酒行業當前面臨的發展困局來看，光良至少解決了三個問題：對消費斷層的焦慮，對行業展會的“雞肋”心態，以及光瓶酒的品質信任、場景固化、增長模式困局。

光良酒用一場“紅白風暴”改寫春糖會的白酒敘事邏輯，以濃香光瓶引領者的姿態，在百元價格帶掀起一場靜水深流的新表達，成為消費者心中“百元以內首選”的共識。

█ 從品牌露出到心智占位

3月20日，當近千名大學生身著紅白色印有“光良酒 追光計劃”等字樣的T恤，穿行于春糖各大展位時，這場精心設計的“人群策展”已超越常規營銷范疇。

這種品牌符號的流動性露出，暗合Z世代消費決策機制。有調查統計數據顯示，當下95后消費者中有超62%的人群更信賴“真人體驗”而非廣告宣傳。

光良通過將品牌符號具象化為可移動、可互動、可傳播的“人形媒介”，在消費群體中實現了從產品認知到價值認同的跨越。有大學生告訴云酒頭條，穿著光良文化衫與展商交流時，感覺自己成了連接品牌與行業的特殊紐帶，也對光良有了更深的認同感與自豪感。

當下的白酒行業，時常有人感嘆，白酒消費正出現斷層式萎縮。眾多白酒企業都在以各種方式嘗試培育未來消費市場，卻鮮有人能真正走進消費者內心深處。

值得一提的是，光良所引領的這場紅白風暴，并沒有囿于一家品牌，而是帶著千名大學生去認識各大知名白酒品牌，學習白酒知識，感受白酒品牌文化，將白酒理論知識轉化為可感知的具象體驗。

從這個角度看，這群大學生以及他們所輻射影響到的消費群體，正是光良埋下的“認知種子”，這種“體驗式播種”策略正培育著未來十年的消費主力——當這批年輕人十年后成為社會中堅消費力量，“光良=青春記憶”的品牌印記必將釋放出巨大能量。

這種心智培育的長期價值，或許比短期銷量更具戰略意義，同時也為白酒行業品牌營銷打開了一扇新的窗口。

█ 三展聯動的生態化布局

從3月20日一直到3月27日，光良分別在環球中心洲際酒店、國壹酒城、世紀城會展中心布展。

不同于傳統酒企“大而全”的展位策略，光良的三大展位構成精準打擊的戰術矩陣：環球中心洲際酒店展區發力高端商務人群場景，展示光良品質升級潛力；世紀城會展中心作為行業流量核心區，提升品牌形象，強化經銷商信心；國壹酒城則聚焦傳統渠道商、終端商對接，落地“終端即品牌”策略。

這種差異化布展策略暗藏渠道進化密碼，通過構建B/C端全鏈路，打造光良酒沉浸式體驗場的雙重價值，向消費者傳遞光良品質、品牌形象。

行業深度調整期，許多品牌都對各類展會有著愛恨交織的矛盾心態：不參展則沒有品牌露出機會，經營只會更加困難，參展又擔心效果不佳，費錢費力。

光良顯然有著自己的邏輯：用多展布局、創意營銷去覆蓋更廣泛的受眾群體，用精準觸達去創造適合自身品牌的場景。

光良在春糖呈現的不僅是營銷創新，更是一套完整的行業方法論。除了展會，線上還在高德、滴滴等打車軟件中植入品牌廣告，同時線下在in99、新潮電梯等增加品牌廣告露出。結合千名大學生逛展，既實現了地面深耕，又形成了人群共振。

█ 清香有玻汾，濃香看光良？

光瓶酒市場近年來呈現出蓬勃發展態勢，隨著消費者消費觀念的轉變和白酒消費場景的多元化，光瓶酒不再是低端白酒代名詞，而是逐漸成為一種時尚、便捷的消費選擇。

在這個市場中，清香以玻汾為代表，憑借名酒背書占據半壁江山，而濃香型雖占白酒市場50%以上份額，卻長期缺乏現象級光瓶產品。一定程度上呈現出“清香獨大，濃香失語”的失衡格局。

正是在這樣的格局下，光良酒以專注濃香光瓶的定力，僅用5年時間完成從0到4億瓶的跨越，在百元價格帶早已站穩腳跟。

僅以本屆春糖中光良酒的營銷策略來看，光良正在以系統化戰略破解光瓶酒三大困局：一是用真實可感的品質建立“光瓶酒也可以是高品質”的品質信任困局；二是用大學生逛春糖等創新形式開辟場景固化困局；三是用差異化的多展、多渠道增強展商交互，增強品牌與消費者交互，實現品牌勢能與渠道、消費者共振，從而破解增長模式困局。

對于經銷商來說，選擇一個具有市場地位和品牌影響力的產品至關重要。光良酒在春糖期間的表現，為渠道賦能，為終端動銷產生強有力的信心。光良酒的高性價比和市場競爭力，更為經銷商們提供了廣闊的利潤空間，“百元以內選光良”早已成為經銷商們的選品共識。

對于消費者來說，品質和性價比是產品選擇的重要因素。光良酒以其卓越的品質和合理的價格，滿足了消費者需求。借助春糖的多方位展示，消費者對光良產品有了更加深刻的認識，光良酒的品質優勢將更加明顯。同時，光良酒通過不斷創新和優化，持續在提高品牌知名度和美譽度，讓消費者對光良酒的認知從“可選”到“必選”。

真正的品類標桿不僅要占據市場高地，更要建立價值坐標系。當濃香光瓶酒從渠道選項升級為消費必選，當百元價格帶從競爭紅海變為價值藍海，光良酒這場紅色風暴，或許正是濃香光瓶走向大眾消費圣殿的啟幕禮。