教育與人力資源服務行業痛點與AI的高效定制化能力高度適配。教育和人力資源服務為非標行業，因千人千面而具備高度差異化和個性化的需求，AI應用具備提供低成本、高質量定制服務的能力以解決行業痛點，核心賦能在于打破標準和成本的束縛，大幅提升效率。

AI+教育的發展圍繞著提供規模化、個性化、高質量的教育資源而展開，目前已逐步形成較為完整的產業生態布局，AI+教育主要應用場景在B端教學與管理、C端學習與考評。考慮AI技術在教育市場應用的貢獻率，2023 年AI+教育市場規模總和達到453億元，AI教育B端市場貢獻規模213億元、貢獻近半市場規模;在線教育AI貢獻規模為184億元；教育智能硬件AI貢獻規模為56億元，預計2023-2027年AI貢獻規模CAGR達到50%。AI+教育B端市場的主要玩家是傳統教育信息化廠商，具備技術研發實力，而主流教育公司的優勢在于教研體系、多年積累的品牌認知及口碑生源，在AI+教育C端市場具備拓展潛力。

AI+教育目前已存在多場景的成功應用案例，伴隨教育公司自研或合作推出的大模型賦能軟硬件產品，C端在線教育和教育智能硬件細分賽道中產品創新帶動行業變革。從多鄰國的成功經驗看，AI對在線教育的賦能極大地體現在了用戶粘性和留存上，同時個性化的交互體驗進一步提升付費轉化，國內在線教育軟件產品仍然存在較大的滲透空間及付費潛力。在教育智能硬件賽道中，學習機是最全面、最主流的AI技術深度融合載體，市場存在多樣化的產品布局并依托技術升級不斷實現智能化迭代，教培系玩家有望通過接入大模型迅速補足技術短板實現份額提升，重塑行業競爭格局。

國內主流教育公司均陸續開啟了對外教育產品的軟硬件布局，對內運營提效工具的精細化應用，AI技術加持下數據資源和行業know how是制勝法寶。

1)好未來:憑借絕對領先的品牌口碑、教研資源及數據沉淀，好未來自主研發學習機內容及數學大模型，目前已形成多價格帶完整硬件產品布局，AI技術助力第二成長曲線。

2)有道:首推子曰大模型并迭代更新子曰-o1，依托AI技術打造軟硬件協同的生態體系，推動教育工具賦能及產品商業化。

3)豆神教育:推出端模一體化教育產品豆神AI,實現定制化互動教學，不斷探索技術賦能的可能性、實現大語文在線教育創新發展。

4)盛通股份:依托公司STEAM教育領域資源積累，通過AI賦能編程工具、攜手技術領域黑馬探索教育機器人等教育產品。

1.1. 教育和人服是適配 AI 應用落地的場景

教育和人力資源服務為非標行業，具備高度差異化和個性化的需求，而 AI 應用具備提供低成本、高質量定制服務的能力以解決行業痛點，核心賦能在于大幅提升效率。教育行業存在的痛點在于高質量教學資源稀缺且無法批量化復制、學生個性化學習需求無法被標準大班課滿足；人服行業痛點在于企業招聘流程需求各異、候選者千人千面，導致招聘環節信息篩選成本高，人崗匹配效率低；管理環節重復性的冗雜流程占用資源。在社會服務行業細分賽道中，教育和人力資源服務適配 AI 應用落地，并已存在較多存在商業化價值和潛力的產品持續被推出，上市公司均開展相關布局逐步實現內部降本增效及對外產品創收。根據 2023 年底大模型應用分布情況，教育行業的應用處于橫向領先水平，僅次于醫療、金融、科研位于第三位，占比 5.3%，場景豐富程度高、大模型應用程度高，本篇報告將聚焦于AI+教育的應用場景和商業化產品布局。

1.2. 面向BC 兩端的軟硬件產品逐步形成完整的AI+教育產業生態布局

全球 AI+教育的發展圍繞著提供規模化、高質量、個性化的因材施教教育資源而展開，打破教育的“不可能三角”。 根據灼識咨詢《中國人工智能教育藍皮書》，全球AI 教育發展歷程可分為誕生期、摸索期和產業期三個階段，從最初的計算機輔助教學系統的應用到智能教學的提出，伴隨技術的迭代發展輔助教學工具也不斷升級，在生成式人工智能與教育產生越來越緊密結合的過程中，AI+教育步入了產業期，1996 年第一個自適應教學系統問世，2022 年ChatGPT 引爆大模型浪潮等行業重大事件不斷推動AI+教育發展。

AI+教育的主要應用場景在 B 端圍繞教學與管理、在 C 端圍繞學習與考評。AI+教育 B 端市場的主要玩家是傳統教育信息化廠商，具備技術研發實力，而主流教育公司的優勢在于教研體系、多年積累的品牌認知及口碑生源，在AI+教育C 端市場具備拓展潛力。B 端應用聚焦精準化教學與科學化管理，面向學校、教育機構，覆蓋學前教育、基礎教育、職業教育、高等教育四大應用場景。在教學層面，通過軟件+硬件實現個性化教研備課、智能答疑、學情分析、智能助教；在管理層面，以軟件為主，涵蓋個性化分班、智能排課、智能學習規劃、校園安保監控。C 端應用致力于實現學生端的個性化學習與教學端的自動化評閱，面向學習者，學習場景借助軟件+硬件，開展拍照搜題、自適應學習、游戲學習機、教育機器人應用，考評場景目前以軟件為主，實現機器組卷、機器閱卷、口語考評、試卷分析，當前學習機已經成為承載個性化學習和自動化評閱功能的主流 C 端應用載體。

考慮 AI 技術在教育市場應用的貢獻率，2023 年 AI+教育市場規模總和達到 453 億元，在線教育 AI 貢獻規模為 184 億元，教育智能硬件 AI 貢獻規模為 56 億元，AI教育 B 端市場貢獻規模 213 億元，B 端市場貢獻近半市場規模。從 C 端軟件應用看，2023 年中國在線教育市場規模為 2628 億元，預計 2024 年市場規模達到 2920億元/+11.1%，其中 2023 年 AI 貢獻率 7%，預計 2027 年 AI 貢獻率將提升至 16%。從 C 端硬件應用看，2023 年中國教育智能硬件市場規模為512 億元，其中AI 貢獻市場規模 56 億元，預計到2027 年教育硬件市場規模達到 763 億元，AI 貢獻市場規模282 億元，預計2023-2027 年C 端教育智能硬件市場AI 貢獻規模CAGR 為50%。從 B 端應用看，考慮教育信息化經費口徑，2023 年中國AI+教育市場規模為 213 億元，預計 2024 年市場規模為 263 億元，同比增長 23.3%，預計2024-2027 年市場規模 CAGR 為22%。

1.3. 資本投入、政策扶持共同明確 AI 賦能已成教育行業必然趨勢

從全球 AI+教育融資規模和次數來看，美國AI 教育投融資規模領先，中國 2021 年后受政策影響融資規模下滑但 2024 年上半年投融資事件數量仍位居前列。根據艾瑞咨詢統計數據，2023 年全球 AI+教育融資規模為 7.5 億美元，其中中國融資規模為 0.7 億美元，預計 2024 年上半年全球AI+教育融資規模2.8 億美元，其中中國融資規模 0.3 億美元；融資次數上，2023 年全球AI+教育融資事件共發生 164 次，預計2024 年上半年融資事件80 次；從區域分布上看，預計2024 年上半年美國以41.3%的融資事件占比居于首位，中國以 13.8%的融資事件占比排名全球第三。

全球看美國 AIGC+教育投融資事件仍繼續領先，AI 教育投融資細分領域青睞 K12教育。根據艾瑞咨詢數據，2023 年全球AIGC+教育投融資地區分布中，美國以 51%的投融資占比位居全球第一，中國則以 4%的投融資占比與芬蘭、意大利、西班牙同居全球第四；2023 年全球 AIGC+教育投融資細分領域分布中，K12 教育以 31%的投融資占比位于第一。在 AI+教育獲投融資企業以 AI 轉型服務、AI 教育、數字化工具、英語單詞學習工具等為典型。較為成熟的應用場景包括考試測評、教學應用、居家學習、語言學習等，多應用以學習機為載體。

國務院、教育部等多部門通過覆蓋教育模式改革、智慧校園建設、教師隊伍優化、人工智能教育普及以及數字人才培育等多維度政策，持續強化對 AI+教育融合發展的扶持，推動教育全流程智能化升級與高質量發展。2017-2019 年，扶持政策以教育模式革新為核心，政策聚焦利用AI 推動人才培養模式改革，構建智能學習、交互式學習的新型教育體系；2020-2022 年政策側重多元場景建設與資源整合，強化 AI與教師隊伍建設融合，布局智慧教育基礎環境；2023 至今，政策深化 AI 在教育細分領域應用的扶持，推進AI 在科學教育、實驗教學中的應用，優化職業教育資源，推動人工智能教育普及，強化數字人才培育，服務教育現代化與數字經濟發展需求。

2.1. 在線教育：從多鄰國看 AI 賦能在線教育產品付費潛力

游戲化學習應用激發用戶興趣， AI 賦能提升個性化交互體驗增強粘性、拉升付費滲透及轉化。多鄰國公司于2011 年 8 月 18 日在特拉華州注冊成立，Duolingo 是全球領先的移動學習平臺，旗艦應用程序下載量超過 5 億次，成為世界上最受歡迎的語言學習方式，并成為 Google Play 和Apple App Store 教育類應用中收入最高的應用程序。公司發展及技術迭代呈現分階段遞進升級特征；初期階段，公司聚焦業務擴張，通過發布網頁、iOS 及安卓 APP 版本，成為教育類 APP 中首個獲 iPhone 年度最佳應用的產品，積累用戶與口碑；快速擴張階段，公司以擴大語言課程覆蓋范圍為核心，推出英語測試、廣告服務、訂閱服務（Duolingo Plus），發布兒童識字產品Duolingo ABC，推進公司納斯達克上市，提升全球影響力；2021 年以來，公司深度融合 AI 技術在多元化領域加速布局，推出基于 GPT-4 的訂閱服務 Duolingo Max，新增“Explain My Answer”“Roleplay”功能，后續進一步新增“In-lesson Coach”功能，成為全球最大在線語言學習平臺，月活用戶近1 億。

免費增值模式帶來龐大的用戶規模，從而帶來“學習飛輪”和“投資飛輪”相互促進。學習飛輪下，用戶規模越大，越能利用數據分析獲取的信息來提升用戶參與度和學習效果，產品越有吸引力，口碑傳播便會越廣泛，進而帶來用戶群體進一步擴大。投資飛輪下，用戶規模的增加和口碑傳播令公司更加專注在產品創新和數據分析上，而非品牌推廣或效果營銷；越多的用戶轉化為付費訂閱用戶，公司就能更多的投入在創造有趣、有效的學習體驗，將進一步提升知名度和用戶規模，同時提升數據分析的效果，進一步加強競爭優勢。

多鄰國的增值付費基于分層分級的訂閱服務，構建起免費與付費協同的服務體系。免費服務提供超四十門語言及數學、音樂學習內容，吸引用戶并為付費轉化奠基；基礎訂閱服務（Duolingo Super）設置個人月度/年度、家庭年度套餐，用戶可享受無廣告、專項技能練習、專屬錯題重溫等權益，優化學習體驗；高級訂閱服務（Duolingo Max）在基礎權益上疊加生成式 AI 功能，涵蓋答疑解惑、角色扮演、課堂教練、視頻通話等，打造個性化且富趣味性的學習體驗。

多鄰國收入持續高增， 2023 年首次扭虧， 2024 年利潤進一步大增。多鄰國2019-2024年收入 CAGR 達到60%，近三年維持 40%+收入增速；利潤端伴隨費用不斷攤薄在2023 年扭虧，經調整的 EBIDTA 利潤不斷提升至 2024 年的 25.7%。公司收入主要來源為訂閱服務、廣告、考試服務費、應用內購買（如忘記打卡時購買補卡等虛擬道具），訂閱服務是多鄰國主要收入來源，收入占比達到八成，訂閱/廣告/測試服務三大主要業務收入 2019-2024 年CAGR 分別為62%/31%/114%。

訂閱收入占總收入比重不斷攀升，訂閱收入增長驅動收入快速增長。多鄰國訂閱收入占總收入比重均超過 70%，2022 年以來展現了較為顯著的提升趨勢，2024Q2 突破 80%的收入占比，最新季度 2024Q4 達到83%；訂閱收入從 2020Q1-2024Q4 不斷增加，2023Q3 突破1 億美元，訂閱收入的增長是驅動總收入的核心業務，近三年維持 35%+收入增速。

付費率有提升空間，客單價短期下行，長期訂閱收入仍有潛力待釋放。2019 年至今多鄰國 MAU、DAU、用戶粘性、付費訂閱用戶一直保持著強勁的上升趨勢，2024年付費轉化率達到 8%。多鄰國訂閱 ARPU 在 2021Q2 達到最高值 22.9 美元，后小幅度下降；ARPU 同比增長率總體呈下降趨勢，2021Q3 以來連續多個季度同比下滑，2024Q3-2024Q4 開始實現正同比增長。短期受到平臺用戶快速擴張影響客單價未展現顯著提升趨勢，近兩個季度ARPU 初見小幅回升，中長期看公司付費轉化潛力空間仍較大。

研發投入持續加大，AI 的成功應用激發了更高的用戶留存及付費轉化。2019-2024年，多鄰國研發投入持續增長，研發費用從 0.32 億美元提升至2.4 億美元，整體保持上升趨勢；人員結構向研發傾斜，2024 年多鄰國員工人數共 830 人，其中研發人員（Engineers）380 人，研發人員占比達46.0%，在各職能板塊中占比最高，為研發技術創新提供核心人力支撐。多鄰國通過 AI 技術的深度應用，分層訂閱模式通過AI 功能驅動高價值付費層級， 游戲化與社交化設計增強用戶粘性，不斷將生成式 AI與產品功能、用戶需求深度結合，并優化用戶體驗與付費轉化率。

總結復盤多鄰國的AI 應用經驗，AI 對在線教育的賦能極大地體現在了用戶粘性和留存上，同時個性化的交互體驗進一步提升付費轉化。聚焦中國在線教育市場，中國市場消費者對于在線軟件付費更傾向于一次性付費買斷而非訂閱付費，在音樂、視頻流媒體等領域付費滲透率低于海外， 當前國內的主流在線教育形式也以賣課為主，中國教育類產品訂閱付費當前滲透率低、提升空間大。搭載AI 工具的教育軟件產品有望實現個性化、定制化的教學軟件仍然是藍海市場，伴隨教育公司自研及合作推出的大模型賦能產品，中國在線教育市場加速成長，有望誕生顛覆性創新產品。

2.2. 教育智能硬件：技術賦能推動產品迭代，AI 加持有望重塑格局

教育智能硬件=傳統電子設備+優質教育教學內容+AI 大模型，學習機是最主流、最廣泛適用的教育智能硬件。教育智能硬件市場主要產品涵蓋學習機、早教機器人、詞典筆、錯題打印機、智能臺燈、智能手表、點讀筆、單詞卡等類型，其中學習機作為 AI 賦能的核心應用載體成為最主流的教育智能硬件產品之一。學習機主要覆蓋 3-25 歲人群，通過搭載 AI 大模型具備學習指導、語音交互、家長監管、教學輔助及陪伴作用等功能，代表品牌包括學而思、步步高、科大訊飛、有道等，價位在2000-12000 元不等，在教育智能硬件領域占據核心地位； 然而學習機普適性并不強，價格相對偏高，對于缺乏自主學習能力的學生來說適配度相對較低。此外，詞典筆、點讀筆、單詞卡等功能較為單一的教育智能硬件產品受眾廣泛、單價較低，在語言學習等特定需求領域受到用戶青睞。在“技術賦能+AI 加持”雙重驅動下，以學習機為核心的教育智能硬件領域正加速變革， AI 技術深度融入教育教學內容與硬件功能，有望重塑行業競爭格局，推動教育智能硬件向更智能化、個性化的方向迭代升級。

AI 技術的主流載體學習機市場當前仍處于快速迭代發展過程中，市場潛力大、競爭格局和生態或將面臨重構。中國學習平板市場銷售數據近年來呈現波動態勢，根據IDC 咨詢統計測算數據，2019 年中國學習平板出貨量約 400 萬臺，疫情及雙減對市場帶來沖擊，2022 年觸底反彈，此后學習平板市場恢復增長態勢，2023 年中國學習平板出貨量突破 500 萬臺，學習機銷量隨電商平臺大促活動、重點品牌新品推出節點季度間有明顯波動。從學習機定價角度看，高價格帶學習機占比不斷提升，中國學習平板均價從 2023Q2 的 2703 元提升至 2024Q2 的 3211 元，同比增長 19%，其中 5000-6000 元價位產品份額增長最明顯，從 2023Q2 的 1%的市場占比，提升至2024Q2 的15%市場占比。

學習機市場的主要玩家份額在過去五年因為技術迭代發生了兩輪變革，技術短板有望通過開源大模型補足，競爭格局迎來新一輪洗牌。2020 年，教育平板的主流品牌包括步步高、讀書郎、優學派、小霸王、好記星、科大訊飛等，其中步步高憑借核心的教育資源優勢和長期的品牌影響力市占率居首。2023 年，百度、科大訊飛憑借技術實力入局教育硬件市場后快速斬獲市場，躍居市占率首位；科大訊飛既具備技術實力、也因為部分學校合作項目從而更好地獲得了教研數據，憑借“精準學”等個性化功能在高價格帶學習機占據優勢地位。 2024 年，在AI 大模型應用的加持下，學而思、作業幫等教育公司出品的學習機市場份額快速提升，步步高、小天才等傳統的學習機品牌也可能因為接入 AI 補足短板進而獲得一些份額回升。

隨著 AI 技術的發展，學習機市場的主要玩家均對自己旗下學習機進行產品升級，呈現出教育覆蓋全面、硬件配置側重實用與護眼、學科輔導多元化、
AI 技術深度融入的特點。多數品牌學習機覆蓋“學齡前+K12”課程范圍，適配基礎教育階段不同年齡學習者需求；配備較大尺寸屏幕（如 14 英寸、15.6 英寸），集成護眼技術，且配置大容量電池，兼顧學習體驗與使用時長；語言類支持語文基礎學習、英語表達訓練，數理類涵蓋計算思維、分層學習及實驗解析，覆蓋主科核心知識點；目前市面主流學習機均搭載AI 功能，包括AI 閱讀指導、學習數據智能分析、個性化學習方案生成、作業批改等，強化學習效率與針對性。

3.1. AI 賦能體現在軟硬件產品創收和內部降本增效

國內教育公司從早期的 OMO 教學系統、在線教育業務等領域就開啟了技術研發的投入，在本輪 AI 浪潮中教育公司通過接入大模型實現了產品升級迭代，主流教育公司均開啟了對外教育產品的軟硬件布局、對內運營提效工具的精細化應用。當前國內上市公司的 AI 應用布局主要可以分為對外銷售的智能硬件產品、對外服務的軟件產品、對內提效的輔助工具等。好未來推出學而思智能學習機等硬件，搭配智能題庫與測評等系統，同時推出 AI 客服“小易”助力內部運營提效；豆神教育布局AI 軟件市場，已經自主研發出端模一體化教育產品豆神 AI；有道同時布局軟硬件市場，旗下AI 學習機等硬件，搭配教育AI 大模型“子曰”，同時運用智能客服、學情分析系統提效，優化教育教學全流程；盛通股份攜手宇樹科技等技術公司探索AI賦能產品及教育機器人。

技術迭代助推產品升級，多年沉淀的教育數據資源和行業 know how 是制勝法寶。對于教育公司來說，AI 大模型可以幫助教育公司迅速補足技術短板，在教育智能硬件等產品領域與具備技術優勢的大廠競爭中，教育公司憑借教研實力有望實現份額提升。具備技術領先的細分賽道龍頭公司在行業發展早期就已經進行數字化、信息化方向的大額投入，擁抱AI 后技術應用變現有望提速。

3.2. 好未來：學習機產品布局逐步完善，市場份額不斷提升

好未來轉型后業務雙輪驅動營收重回高速增長，學習機+數學大模型看點十足。轉型布局素質教育后，得益于學而思網校的良好口碑，好未來雙管齊下，在穩定發展學而思網校的同時，有序擴張線下教學網點，優越的供需格局下好未來線下教培業務重回高增軌道。承接培優傳統優勢后，好未來戰略性布局 AI 領域，攜學習機與MathGPT 亮相，內容解決方案業務連續多季度實現翻倍收入增長。

學習內容解決方案業務占比持續提升至近三成，核心學習機產品搭載王牌培優課程及自研大模型，內容層面占據絕對領先優勢，市占率不斷提升。植入王牌課程培優A、培優S 是學而思學習機的核心教研優勢，推出學練機/學習機經典版/學習機旗艦版定位不同價格帶市場和客群，形成了較為完善的產品體系。公司自研的數學領域千億級大模型九章大模型 MathGPT 獲得了中國信通院頒發的 4+級證書，成為國內首批通過該項評估并獲得當前最高評級的企業，九章大模型將繼續未來賦能教育智能硬件設備實現新一輪的增長。

3.3. 有道：自研“子曰”大模型，教育軟硬件產品布局廣泛

有道依托 AI 技術，圍繞學習場景打造了系列軟硬件產品，在軟件（教育大模型）和硬件（智能學習設備）兩大方向形成了協同發展的生態體系。軟件布局方面，有道于 2023 年7 月推出的國內首個教育垂直大模型“子曰” ，2025 年 1 月國內首個輸出分布式講解的推理模型“子曰-o1”推出，模型聚焦于中文場景下的自然語言理解與生成，深度融合了有道在教育、翻譯等領域的技術積淀和語料優勢，旨在為用戶提供更精準、更具文化內涵的智能服務。 基于深度學習與自然語言處理技術，“子曰”具備文本、語音、圖像輸入多模態交互能力，具備覆蓋全學段學科的智能答疑與輔導、虛擬人口語陪練、翻譯與文檔處理等功能。硬件布局方面，有道通過“子曰”大模型與智能硬件的深度融合，開發出詞典筆、AI 答疑筆、AI 學習機、智能護眼燈、聽力寶等眾多硬件產品，構建了“AI+教育”的閉環生態。目前，“子曰”已集成至有道詞典筆、學習機等硬件產品中，實現教育工具賦能，開源 RAG 引擎QAnything，服務醫療、傳媒等多個行業，虛擬教練Hi Echo 用戶數超百萬等商業化成果。

3.4. 豆神教育：大語文在線教育領軍者，AI 教育產品持續創新

豆神教育于 2024 年 10 月 30 日正式推出自主研發的端模一體化教育產品——豆神AI， “超擬人”AI 導師實現定制化互動教學。豆神教育經歷重整后解除退市風險警示，積極轉型實現困境反轉，前瞻性布局 AI 教育領域陸續推出 AI 學習產品。豆神AI 以創始人竇昕為虛擬形象的 AI 老師，采用超擬人 AI 聲音幫助孩子進入沉浸式學習狀態包含日常答疑、校內同步、閱讀理解訓練、寫作訓練等功能，多模態實時視頻互動學習功能，使用了智譜大模型能力，由豆神 AI 聯合智譜 GLM 實時生成。2024 年 10 月豆神教育宣布與北京智譜華章科技有限公司簽署戰略合作協議并成立合資公司， 合資公司由豆神教育持股 70%、智譜華章 25%、 海南何尊網絡科技 5%，專注于 AI 教育產品的技術研發及銷售，進一步深化與智譜的戰略合作。2025 年豆神即將推出最新旗艦產品——AI 超擬人多對一直播課，融合名師、黑板、同學、舉手發言等教育要素為每個孩子構建專屬直播課堂，通過視覺大模型關注學生課堂注意力確保學習效率。從錄播課邁向直播課，豆神AI 不斷探索技術賦能的可能性，豆神基于大語文學科的多年教學積淀完成創新性的教學模式變革，未來更有望采用 AI教育產品拓科、實現更廣泛的教育產品布局。

3.5. 盛通股份：嫁接 STEAM 教育資源經驗，探索AI 賦能及教育機器人

盛通股份圍繞 STEAM 素質類青少年培訓，順應AI 發展浪潮，不斷完善產品矩陣。2017 年，盛通股份通過收購樂博樂博進入教育賽道以來，不斷收購多家科技教育和AI 人工智能頭部企業，促進公司與產品的轉型升級。青少年機器人編程教育方面，通過AI 賦能編程工具，引入 Google Teachable Machine、 Scratch AI 擴展等AI 插件，降低學習門檻；樂博樂博推出的集成人臉識別、語音交互功能的機器人，為學生提供沉浸式體驗感。科學實驗與創客教育方面，通過AI+AR/VR 實驗場景，降低實驗成本并提高操作安全性；AutoCAD 的生成設計模塊等 AI 工具輔助創客設計，加速從構思到落地的過程。競賽與考級培訓方面，通過AI 算法分析競賽數據，生成針對性訓練計劃，智能評測系統自動代碼評分與反饋，提高學生學習效率。

中鳴機器人通過自主研發的教育機器人軟硬件產品、課程與競賽，為全球中小學學生提供整體教育方案，全面助力學校開展科技教育，培養未來創新型人才。中鳴機器人覆蓋 3-18 歲全年齡階段、全應用場景的教育機器人軟硬件與課程，滿足學校課堂、家庭、專業競賽等多場景應用。2025 年2 月，盛通股份旗下中鳴機器人宣布成功接入國產開源大模型DeepSeek，強大的自然語言處理、圖像識別和智能決策能力，為中鳴機器人提供了更高效的技術支持。

盛通股份子公司與宇樹科技簽訂戰略合作框架協議，合作內容包括四足機器人采購、課程研發、學習活動及競賽合作等。教學機器人，即 AI 老師，是AI 教育硬件的終極形態，宇數科技的機器人技術和盛通股份在科技教育服務領域優勢結合之下，有望走在 AI 教育應用落地前列。盛通與宇樹科技合作涵蓋“硬件+軟件+課程”全鏈條，包括硬件（機器人）、軟件（編程平臺）、課程（AI 繪畫、數字人創作）及師資培訓，形成閉環生態，盛通負責課程設計及教學場景落地，宇樹提供機器人硬件及底層技術支持。

1）政策風險。此前雙減、民促法實施條例、外商投資法等政策帶來經營層面重大影響，監管動向可能帶來一定經營層面的擾動。

2）技術及新業務拓展不及預期風險。 AI 技術的應用以及新業務拓展存在不確定性，短期盈利能力尚未進入穩定成熟區間，中長期盈利空間仍需驗證。

3）行業競爭加劇風險。行業趨勢回暖可能吸引競爭者加入，教培及高中階段民辦學校的興辦可能搶占現有龍頭的市場份額。

4） 宏觀經濟波動風險。經濟恢復不及預期或將帶來付費意愿降低，若收入預期下行、支付意愿下降，可能帶來民辦學校滲透率、教培機構付費客單等波動。

5） 出生率下行。若生育率持續加速下行，長期生源基數將不斷下滑，進而影響教培機構及學校招生及遠期收入利潤空間。

（原文轉載自 東北證券《AI 賦能教育重構生態，技術變革推動產品迭代》 2025 年 3 月 27 日）