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職場的盡頭，是賣保險嗎？

作者：葉榆北

來源： 網易數讀（ID：datablog163）

傳說中，大廠轉行出路有三件套：保安、保潔、保險。

如果前兩者是過于夸張的戲謔調侃，畢竟尊嚴是每個大廠畢業中年人的最后一根稻草，不到走投無路不像電影《逆行人生》主角一般折腰。但近幾年，的確有越來越多人投身賣保險大潮了。

過去提到賣保險，大家腦海浮現的可能是某個滿嘴跑火車，慫恿爸媽沖業績的不靠譜鄰居或親戚；但現在點開小紅書，你更可能見到標記清北畢業、留學海歸等 tag ，喊著“裸辭轉行保險，煥發人生第二春”口號的博主們。

讓大廠人、高材生紛紛扎堆的賣保險，真有那么香嗎？

01

職場的盡頭，是賣保險嗎

在許多轉行賣保險的人看來，同樣是混跡金融界，比起進入銀行和證券公司，入局保險無疑是一項低門檻、高提成，能實現“四兩撥千斤”的工作。

值得注意的是，大家最常聽到的保險銷售，官方名稱是個人保險代理人，指與保險公司簽訂委托代理合同，在保險公司授權范圍內辦業務，并收取傭金的個人，通俗來講就是“合同工”而非“編制戶”[1]。

對性別、學歷、年齡甚至過往履歷都沒有嚴格限制，又帶著高收入誘惑的保險銷售工作，的確為那些因為失業，或是摸到職場天花板的中年人提供了職場轉型的出路。

同時這批人自己也能意識并且認可保險的重要性。有人說擊垮一個看似無堅不摧的中年人很容易，一場疾病就足矣，在家庭中上下承壓的他們，生活面臨各種各樣未知的風險，有一份保險至少可以避免因病返貧。

更為關鍵的是，在保險界，年紀越大越吃香，35 歲才正是開始闖的年紀。

過往積攢的豐富資源、專業見識，都等著派上用場，為“年薪百萬”打下基礎。而且往往背景更專業多元的人更具優勢，譬如三甲醫院的醫生、知名律師、企業高管。

同樣的年齡，在有些行業可能是進退兩難，整日在焦慮的氛圍下等待閘刀落下切斷安逸的生活，但在保險行業，是將虛無的人脈，具象化為了微信通訊錄里一眼望不到頭的潛在客戶名單。

所以，保險人轉行后的第一件大事，總是先在朋友圈“社死官宣”，講述自己的心路歷程，配上一張西裝革履、眼神堅毅的相片，明面是向眾人昭告“我做保險了”，實則是暗示大家“快來找我買保險”。

由北京大學匯豐商學院發布的《2024 中國保險中介市場生態白皮書》，也佐證了“35+ 職業轉型保險業”并非只是個段子，報告呈現的保險營銷員群體畫像，在年齡結構上，35-54 歲占到將近四分之三的比重。

在性別分布上，保險營銷員以女性為主，占比高達 78.82%，這就不得不提到賣保險另一大吸引人的理由：時間靈活自由。

無需打卡坐班，彈性工作時間，全職兼職皆可，還多勞多得，收入與付出掛鉤的保險銷售，能夠讓女性更好平衡自己的事業與家庭。賣保險，意外成了非常適合職場媽媽的工作。

02

賣保險，早就不興人海戰術

盡管保險行業看似人潮涌動，但其實中國保險銷售的規模早已經走過了“人海戰術”的階段。

早在 2015 年，原保監會宣布廢除保險從業人員資格考試，使得保險行業堪稱“零成本入行” [2]，保險代理人數量規模此后逐年攀升，至 2019 年達到了 912 萬人的歷史峰值 [3]。

與人數一同增長的，是中國的保費收入從 2016 年的 3.1 萬億元快速上漲至 2019 年的 4.26 萬億元 [4][5]。

只是這份狂熱并沒有維持太長的時間，無序增長的保險行業很快迎來了強監管，并開始對魚龍混雜的保險業務員展開“清虛”和“精簡”行動。

2020 年 11 月，原銀保監會發布《保險代理人監管規定》，意圖提高代理人進入門檻，推動代理人隊伍向職業化、專業化轉變 [1]。此后保險代理人數量迎來下降，截至 2022 年上半年已經縮水至 521.7 萬人，較巔峰時期減少超過四成 [6]。

不過政策趨嚴僅是保險代理人規模下降的其中一個原因。

別看雖然都是銷售性質的工作，但保險代理人與保險公司之間大多簽訂代理合同，而非勞動合同。這意味著他們大多數既無無責底薪，也沒有五險一金，要想吃飯唯一能依靠的就是傭金。

但開單說起來容易做起來難，如果長期“坐冷板凳”，又沒有穩定的保障，熬不過新手期是必然的，這才是不少保險人離開的真相。

還有新人找不到客戶，被前輩暗示不如先給自己配置起保險組合，這樣不僅有提成還有開單獎勵，殊不知：

進去笑嘻嘻出來哭兮兮，一分錢沒掙到，還要交 15 年的保單，天上不會掉餡餅，掉下來的也許是巨額債務。

同大多數行業一樣，保險行業也常會聽到“二八法則”——真正能靠賣保險年入百萬的人絕對存在，但更多的新人是會在難以適應業績壓力的磋磨下選擇離職，被行業淘汰。

《2024 中國保險中介市場生態白皮書》就顯示，盡管有大概兩成保險營銷員的月收入超過兩萬元，但總體來看，仍然是 3001 元至 6000 元這個收入區間的人群占比最高，差不多接近四分之一。

如果是畢業后直接進入保險行業，根據麥可思研究院發布的《2024 年中國本科生就業報告》，從事保險職業的 2023 屆本科生畢業五年后相比畢業半年，薪資漲幅僅為 59%，遠低于 106% 的全國平均水平 [6]。

滿懷期待入場，到頭來發現自己其實連年薪百萬的零頭都摸不到，這才是一批又一批保險人的真實寫照。

03

保險銷售，咋就遭人嫌

混跡過保險行業的朋友，多半聽過諸如“一日賣保險，終生沒朋友”“一人賣保險，全家不要臉”一類的自黑。

原因也不難理解，保險從業者大多都得求親朋好友告左鄰右舍，靠自己的死皮賴臉，以“傳幫帶”的形式拉人頭才能開單，以至于很多人一談到保險：

保險就是專門“殺熟”的，你跟他關系越好，越熟悉，他越賣給你，你不買還不好意思，根本就沒用。

同時，大多數人討厭賣保險的原因，還有數不清的套路和陷阱。

我們搜集整理了黑貓投訴平臺上與“保險銷售”“保險代理人”相關的投訴，結果發現被提及最多的前三名分別是：虛假宣傳、誘導消費和惡意誤導。

別看保險銷售嘴上說得天花亂墜，“什么都能賠”，但其實有沒有用處，可能連他們自己都不知道。真到理賠那天，才發現被介紹時的夸大其詞和合同上的文字游戲坑害，投入的保費竹籃打水一場空。

還有人提到自己認識的保險銷售，根本不從自己需求的角度出發換位思考，而是一肚子的銷售手段和套路，每天的朋友圈不是發保險產品介紹，就是爹味說教如何存錢養老，更難看的是販賣焦慮、恐怖營銷：

有生病意外沒錢看病的新聞就趕緊截圖發朋友圈，拿別人的痛苦做營銷有意思嗎？

如果說在過去保險高歌猛進的年代，即便保險代理人不懂保險公司的產品、不學合同條款，也能靠人情順水推舟混得風生水起。但到了如今，這樣的方法越來越難以為繼。

《2023 中國保險代理人職業發展趨勢報告》調研顯示，超過六成的保險代理人都希望公司能提供產品體系講解、表達說服技巧提升、行業趨勢分析的支持 [7]。

保險難做，另一個原因也是過去幾年隨著大家對互聯網更加依賴，保險數字化進程也在加速?！?022 年中國互聯網保險消費者洞察報告》調研發現消費者在購險渠道上的選擇，已經表現出明顯的線上化偏好。

換句話說，就是現在的保險代理人除了要同傳統保險經紀公司、銀行網點搶客源，現在還多了線上專業保險公司、媒體平臺等。

過去，有人將保險銷售入行三部曲總結為——自保件、殺熟、離場。或許隨著越來越多年輕人的第一張保單來自于線上，保險銷售們的職業生涯連“殺熟”這一步都可以省掉了。

寫在最后：安利一個寶藏讀書博主

結婚率又創新低了。

根據最新數據，2024年全國婚姻登記數相比2023年下降了約20.5%，同時創下了自1986年有公布統計以來的新低。

對于這個數據，倒也不太意外，畢竟今天的大多數年輕人對婚姻都抱有比較悲觀的想法，甚至連戀愛都變得十分謹慎。正所謂：智者不入愛河，建設美麗中國。

其實，這其中有個很大的主要原因，那就是現在的年輕人沒錢。

因為不論是戀愛還是結婚，都需要錢呀。哪怕是日常我們和同事、朋友的交往，也無不需要money。

夏不綠，不著名作家，出版書籍十余本，售出多部影視版權，用寫作丈量生活的塵埃。

去視頻號、B站、小紅書搜索「夏不綠讀書」，關注我，讓我們一起用閱讀鑿開心中的冰海，在閱讀這座避難所里，一起做忠于自己的普通讀者。

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