說實話，房價漲多少，跌多少，對于居家來說，真的不是很重要。

前天，我在門店接待了一個大叔，他在櫥窗上看了一會兒，一看就知道他有過房屋買賣的經歷。他和我說，三年前，把五鳳山莊賣了，現在住在海景花園的小區里。

我問他，是不是要把海景花園的房子也賣掉，他搖了搖頭。當我們聊到房價漲跌的時候，他很坦然的對我說道：前幾年，五鳳山莊的房子賣掉，價格賣得不錯，那也是機緣巧合，現在他們只有一套房子，用于居家生活，就算海景花園漲它個萬八千，或者再降個大幾千，對他來說，毫無用處。

因此，他讓我明白了一個道理，我們在服務客戶的時候，不能以價格為主導線去引導客戶下決定，多幾萬，少幾萬的價格差距并不是特別重要，只有房子合適，能夠給他們的生活帶來美好，才是關鍵。

現在能夠出來看房買房的人，大部分都是為了住家，在未來5-8年的時間內，大概率不會把房子拿去賣掉，也就不再關心未來房價的走勢，解決需求，就成為當下的關鍵。

近期，成交的房源多數在百來萬，剛需是市場的主力軍，看看今天成交的房源。

成交小區：武夷綠洲三期；

成交時間：2025年3月；

成交數據：產權91.98平米，5房2廳，頂層復式樓，精裝，南北朝向，179萬，成交單價19461元/平米。

房源成交分析：

1、該套房源，掛牌時間342天，期間價格調整2次，帶看客戶十余次，成交前的掛牌價格是208萬，買家談價29萬后，雙方達成交易。一個敢出價，一個敢出手，價格上確實有較大的讓步，這個價位多數購房者都能夠接受，畢竟房子屬于比較稀缺的復式樓產品。

2、武夷綠洲，它坐落在臺江區排尾鰲峰片區內，享受到光明港公園的休閑配套，與金融街萬達廣場有一些距離，沒有地鐵的配套，似其整個小區的價格偏低一些，甚至還賣不過對岸的三遠片區的房子。地段是一方面原因，還有小區的體量較大，26棟樓，1573戶業主，社區也開始偏向老舊所致。

3、當下，武夷綠洲三期的掛牌房源，達到43套，出租房源22套，業主掛牌的均價18052元/平米，成交單價保持在1.5-1.6萬之間，年度交易量較為活躍，社區達到一定的年限后，多數業主會進行置換。對于剛需來說，武夷綠洲的總價和單價較低，哪怕是復式樓的總價也不高，所以在臺江萬達附近的上班群體，會選擇居住在這里。

4、復式樓，特別是電梯復式樓，這類型的房源，在未來的市場上會更加的稀缺，若房子里頭有一個私家的露臺，給房子帶來的價值，將會大大的增加。武夷綠洲三期，這套電梯復式樓，不僅是精裝，而且單價還不高，比平層住宅高1000多/平米，大家都很愿意購買。

購房建議：

臺江萬達這個片區內的小區，要么買不起，要么看不上類型，很少有百來萬的剛需產品，對萬達片區不夠了解的人，會有較大的疑問。

簡單的舉個例子，香開長龍，陽光凡爾賽宮，這兩個小區大家都不會陌生，地段談不上好，價格卻非常的高3-4萬的單價，比比皆是，品質與非品質之間，存在較大的落差。目前陽光凡爾賽宮的均價為3萬/平米，香開長龍的均價為4.7萬/平米。

針對在鰲峰片區買房的群體，我給的建議比較直觀，大家可以做個參考。

同類型可對比的房源比較少，未來在周邊還有可能會出現新的地塊，也就是新的樓盤出現，新舊的差異會更加的明顯，武夷綠洲這種老舊小區，在居住品質上，肯定不如新的小區。價格太可能出現上漲的情況，大家以適合為主要購買參考

現在賣的二手房比較多，陽光不夠充裕，性價比不足，房子不會讓你特別喜歡，這種背景下不要因為房子的價格低，就匆忙的買入，我認為武夷綠洲1.2-1.3萬平米的價格，會成為常態，大家拭目以待。

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