今日（3月27日），毛戈平化妝品股份有限公司發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)公告，顯示公司全年總收入從2023年的28.86億元增長(zhǎng)至38.84億元，同比增長(zhǎng)34.6%；凈利潤(rùn)則從6.63億元增至8.81億元，同比增長(zhǎng)32.8%。

值得關(guān)注的是，2024年，毛戈平化妝品成功在香港聯(lián)合交易所主板上市，此次披露的業(yè)績(jī)公告也是公司上市后的首份全年財(cái)報(bào)。作為國(guó)內(nèi)高端美妝行業(yè)的代表性企業(yè)，毛戈平的市場(chǎng)表現(xiàn)在一定程度上反映了中高端美妝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。那么，這份財(cái)報(bào)中有哪些關(guān)鍵亮點(diǎn)值得關(guān)注？

?毛戈平持續(xù)引領(lǐng)增長(zhǎng)

根據(jù)沙利文資料，按零售額計(jì)算，中國(guó)高端美妝品牌的市場(chǎng)規(guī)模由2018年的1334億元增長(zhǎng)至2023年的1942億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.8%，且預(yù)計(jì)將以9.9%的年增長(zhǎng)率進(jìn)一步增長(zhǎng)至2028年的3110億元。

而作為國(guó)內(nèi)少有的高端美妝集團(tuán)代表，毛戈平公司在2024年收入38.84億元，34.6%的增幅跑贏高端大盤。公司的收入由毛戈平MAOGEPING、至愛(ài)終生兩個(gè)美妝品牌以及化妝藝術(shù)培訓(xùn)三部分組成，而公司的收入主要來(lái)自毛戈平MAOGEPING的產(chǎn)品收入。

按業(yè)務(wù)線分，毛戈平公司2024年彩妝部分收入為23.04億元，護(hù)膚部分收入為14.28億元，化妝藝術(shù)培訓(xùn)的收入為1.51億元。

按產(chǎn)品銷售渠道劃分，毛戈平公司線下渠道收入為19.48億元，同比增長(zhǎng)21.5%，線上渠道收入為17.84億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)51%。在產(chǎn)品毛利率方面，2024年毛戈平公司彩妝、護(hù)膚線的毛利率分別為83.6%、87.2%。

同時(shí)，在銷售及分銷開(kāi)支方面，公司2024年支出19.04億元，同比增長(zhǎng)34.8%，相較2023年的14.12億元有大幅增加，但占總收入比例較2023年幾乎不變。

除了以上基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)外，毛戈平公司更分享了其會(huì)員體系方面的數(shù)據(jù)，2024年其線上及線下會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃的注冊(cè)會(huì)員總數(shù)達(dá)1510萬(wàn)，同時(shí)注冊(cè)會(huì)員的復(fù)購(gòu)率復(fù)合提升至30.9%，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

?2025年，毛戈平要這樣干

面向2025年，毛戈平確立了多項(xiàng)計(jì)劃以期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先是擴(kuò)產(chǎn)，毛戈平表示計(jì)劃優(yōu)化現(xiàn)有的代工生產(chǎn)模式，建立屬于自己的生產(chǎn)基地。毛戈平表示，其在杭州的生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)將于2026年年中投入運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能約為1540萬(wàn)件。目前，毛戈平將逐步完善生產(chǎn)流程，專注于研究經(jīng)驗(yàn)的積累及半成品的制造及包裝，在下一階段，將過(guò)渡到自主研發(fā)產(chǎn)品的制造及包裝，將部分外包生產(chǎn)轉(zhuǎn)為內(nèi)部生產(chǎn)。

此外，毛戈平公司更明確了五個(gè)方向，以推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

1.加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提升用戶觸達(dá)覆蓋率

毛戈平表示將擴(kuò)大線下渠道覆蓋，在現(xiàn)有城市深化布局，并向周邊城市滲透。通過(guò)在高端百貨設(shè)立專柜與開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，增強(qiáng)品牌影響力，同時(shí)升級(jí)專柜視覺(jué)效果，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

在線上，公司將優(yōu)化自有電商平臺(tái)，并加強(qiáng)在第三方平臺(tái)的布局，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷推廣、與KOL合作、進(jìn)軍新興社交平臺(tái)等方式提升品牌曝光度。此外，升級(jí)會(huì)員體系以提高用戶黏性，提升復(fù)購(gòu)率，實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫融合。

2.持續(xù)深化彩妝與護(hù)膚，并開(kāi)拓新產(chǎn)品類別

毛戈平表示將繼續(xù)深化彩妝與護(hù)膚品開(kāi)發(fā)，推出適應(yīng)不同膚質(zhì)、膚色的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)在護(hù)膚領(lǐng)域引入高效成分和創(chuàng)新技術(shù)，豐富產(chǎn)品矩陣。此外，公司已于2025年推出首款香水系列——MAOGEPING EAU DE PARFUM（詳見(jiàn)：13款獨(dú)家香水提前曝光！毛戈平硬剛高端市場(chǎng)），并計(jì)劃進(jìn)一步拓展香氛品類，以提升品牌多元化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.以毛戈平MAOGEPING為核心進(jìn)行品牌組合戰(zhàn)略升級(jí)和擴(kuò)張

毛戈平表示將圍繞毛戈平MAOGEPING品牌，推進(jìn)品牌組合戰(zhàn)略，同時(shí)戰(zhàn)略性地孵化高端子品牌，構(gòu)建多品牌矩陣。未來(lái)，公司將探索并尋求戰(zhàn)略投資或收購(gòu)機(jī)會(huì)，重點(diǎn)關(guān)注已具備市場(chǎng)基礎(chǔ)、擁有自有技術(shù)與配方、處于中高端市場(chǎng)的品牌，以強(qiáng)化協(xié)同效應(yīng)。

4.提升品牌全球知名度，擴(kuò)張海外市場(chǎng)

毛戈平表示將戰(zhàn)略性地進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)建設(shè)百貨商店專柜及網(wǎng)店的雙渠道方式。值得注意的是，在2024年，毛戈平已經(jīng)通過(guò)與絲芙蘭合作率先在中國(guó)香港地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓。

而2025年，毛戈平計(jì)劃在海外建立本地化團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷與銷售，與高端百貨建立合作，提升品牌認(rèn)知度，同時(shí)根據(jù)各地美妝趨勢(shì)和消費(fèi)偏好調(diào)整產(chǎn)品策略。此外，公司將探索海外投資與收購(gòu)機(jī)會(huì)，聚焦具備互補(bǔ)產(chǎn)品線或生產(chǎn)能力的高端品牌，以滿足不同市場(chǎng)需求。

5.加強(qiáng)研發(fā)及化妝藝術(shù)培訓(xùn)

毛戈平表示，公司正建設(shè)杭州研發(fā)中心，預(yù)計(jì)于2026年底投入運(yùn)營(yíng)，未來(lái)，公司計(jì)劃在海外設(shè)立研發(fā)基地，開(kāi)發(fā)符合不同市場(chǎng)需求的專有配方，并加強(qiáng)與國(guó)際科研機(jī)構(gòu)的合作。同時(shí)，公司將優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升內(nèi)部研發(fā)能力，并將護(hù)膚品作為重點(diǎn)投資方向，而在化妝藝術(shù)培訓(xùn)方面，公司擴(kuò)建培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，優(yōu)化線上課程體系，培養(yǎng)高素質(zhì)化妝人才，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌在專業(yè)化妝領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。