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作者：張久英

與其在內卷中疲于奔命，不如突破舒適圈嘗試“反卷”。自從開上了慶鈴新KV600輕卡，章師傅拉活的精神頭更足了。“這輛車是大馬力嘛，再重的貨也拉得起，跑得快，更重要的是開著輕松舒服不費力，路上的心情也會好很多。”

沒有比較就顯現不出差異，已經開了二十年車的章師傅之前對“大馬力”沒有明確認識，直到前些日子上手慶鈴新KV600才感受到什么是“動力強勁”，什么是“輕松駕馭”。

貨運市場急劇變化

大馬力高承載需求凸顯

20年前的章師傅由家鄉到深圳打工進入貨運行業，最先選擇的是輛“小四輪”，也就是微卡，2020年升級成慶鈴M100輕卡。“當時，慶鈴M100剛剛上市，正趕上我想換一輛4米2的車。”章師傅記得在4S店看到慶鈴輕卡后立即就訂了車。“一方面是車的外觀大氣、動力和裝載空間也能滿足要求；再有一點也很重要，在深圳到處都能看到慶鈴的車，服務和售后有保障。”

章師傅到的慶鈴4S店——深圳市新同錦汽車有限公司也是深圳汽車經銷行業的一家“老字號”，成立于2000年8月，集銷服和配件供應、信息反饋“四位一體”，長期以來深得用戶信賴。在章師傅看來，選車的同時還要看服務，并且一定要找對經銷商才行，新同錦在用戶當中口碑一直很好，信得過。

章師傅主要用慶鈴M100跑快遞快運，再加上積累的一些客戶業務和平臺單，收入自然有了明顯改善。不過，最近一兩年來的貨運市場急劇變化，需求總量被分流，同時貨源結構隨著季節波動而不斷調整。“快遞快運的業務越來越緊張，我們要想掙到更多錢，一是靠平臺搶單，再就是需要有足夠的線下客戶資源。”

在對平臺貨源和線下貨源進行了充分研究，同時結合近一兩年來的實際跑車情況，章師傅越來越覺得有必要換一輛動力和承載能力更強的車。“這樣的話就能兼顧一些重貨訂單，爬坡和跑山路不吃力，效率還高。剛好大馬力的慶鈴新KV600上市，可以說各個方面都能滿足我的要求。”

慶鈴新KV600搭載的是全新4KK1 2.5L柴油發動機，最大功率為160馬力，峰值扭矩435N·m??；匹配MYY-6MT變速箱，和高承載后橋。“以前那輛車也挺好，主要跑城配運輸，自從開起這輛新KV600，除了一般的城配貨，像搬家、物流，還有一些建筑材料的運輸，都能跑，即便重載，跑起來也不費勁，還省油。”

前不久，有客戶要求運送建筑工地腳手架，章師傅接單時多少有些擔心，畢竟新車上路后第一次挑戰重貨。“沒想到的是，新KV600裝好一車腳手架后輕松起步，在路上高速行駛中也很平衡，制動方面也沒問題。”有了拉腳手架的經歷，章師傅覺得其他重貨統統不在話下。

客戶貨和平臺貨都要盡心服務

高可靠高效率自然贏得好口碑

前些年，章師傅很少會為找貨發愁，光是一般客戶的活都跑不完。最近兩年來，客戶方面的貨量減少了一些，平臺上的高價單又不容易搶到，運營壓力陡然間大了起來。

之所以抓緊更換了新KV600，章師傅就是為了應對市場變化帶來的壓力。“大馬力的車不僅拉得多一些，關鍵是路上還能搶些時效，無論是平臺上搶單，還是爭取休息時間，都有利。”

為了提升競爭力，章師傅接到慶鈴新KV600后，第一時間在貨廂內部加裝了防護，鋪上了地板，還加裝了尾板。“把貨廂里面做好防護，能保護貨物的安全，還方便清潔；裝上尾板，方便人工裝卸和搬運，省力氣，干活的效率更高。”

有時候章師傅會接搬家的訂單，當用戶看到是外觀漂亮的慶鈴車首先就多了份信任，再看到車廂里面整潔干凈，對章師傅的服務自然就更加放心。

“雖然我們拉的是貨，但對接的是平臺，是客戶，也算是一種服務行業，慶鈴提供了這么可靠、這么高效的車輛，我們要掙錢的話肯定是要把服務做好，這樣才有機會接到更多業務，最大程度發揮車輛優勢。”章師傅相信只有始終如一地真誠服務用戶，才能在激烈競爭中開辟出自己的道路。

【結語】
等待裝貨的間隙，時間充裕的話，章師傅會把車停好，在車上休息一會兒。“新KV600的手剎位置向后移了一段距離，主副駕座椅之間就拉平了，正好能躺下來，腰和肩膀可以得到放松。”章師傅覺得慶鈴造車是真正能夠最大限度滿足用戶實際需求，包括車輛性能、運營效益、節省維保，還有駕駛員的健康，面面俱到。“4米2輕卡當中，我覺得慶鈴就是第一。”

深圳新同錦汽車成立于2000年8月，是集整車銷售、維修服務、配件供應、信息反饋“四位一體”的大型汽車綜合服務企業。為廣大顧客提供購車維修、保養、上牌、保險、24小時救援等多元化、優質的專業服務。

深圳新同錦專注于商用車領域的發展，始終秉持“專業精神，專業服務”的經營理念。將最好的產品與服務帶給客戶，為客戶創造最大的價值是我們永恒追求的目標!公司為“慶鈴汽車”深圳、惠州、河源、泉州、龍巖多個地區唯一授權銷售服務商。