為貫徹落實2025年廣東省政府工作報告中關(guān)于“加強涉外法治建設(shè)，健全貿(mào)易風(fēng)險預(yù)警監(jiān)測機制，完善海外綜合服務(wù)體系”的部署要求，搭建涉外法律服務(wù)對接平臺，助力打好外貿(mào)、外資、外包、外經(jīng)、外智“五外聯(lián)動”組合拳，廣東省商務(wù)廳和廣東省司法廳于3月26-27日在陽江市聯(lián)合主辦“以法慧企，粵行越穩(wěn)”涉外法律服務(wù)陽江專場活動。

本次活動由陽江市商務(wù)局、陽江市司法局承辦，廣東省律師協(xié)會、陽江市律師協(xié)會、陽江市進出口商會協(xié)辦，內(nèi)容包括行業(yè)協(xié)會調(diào)研、涉外法治宣講會、企業(yè)合規(guī)體檢等。廣東省商務(wù)廳、廣東省司法廳和陽江市政府相關(guān)負責(zé)人出席3月27日上午涉外法治宣講會并致辭，陽江市商務(wù)局、司法局、縣區(qū)政府（管委會）相關(guān)負責(zé)人，有關(guān)商協(xié)會、企業(yè)、涉外律師代表共200多人參加了會議。

領(lǐng)導(dǎo)致辭

陽江市政府副市長鄭偉珍指出，近年來陽江市依托先進材料、裝備制造、五金刀剪、塑料硅膠等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，已與全球170多個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系，并先后獲得“中國刀剪出口基地”“國家（餐廚用品）外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地”等稱號。針對外部風(fēng)險增多給企業(yè)“出海”帶來的挑戰(zhàn)，她表示，要以“營商環(huán)境提升落實年”為工作主線，不斷推動涉外法律服務(wù)提檔升級，為企業(yè)拓展國際市場提供有力有效的指導(dǎo)和支持，推動陽江更高水平的對外開放。

廣東省商務(wù)廳副廳長朱小軍指出，當(dāng)前國際社會經(jīng)濟發(fā)展和地緣政治安全發(fā)生深刻變化，企業(yè)“走出去”面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)不斷增加，對涉外法律服務(wù)的需求日益迫切。他建議，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)要用好政府部門搭建的平臺，善于運用法律手段維護自身合法權(quán)益；省市涉外律師要加強聯(lián)動，堅持以企業(yè)需求為導(dǎo)向開發(fā)更好的涉外法律服務(wù)產(chǎn)品；商務(wù)部門要與司法行政部門緊密合作，形成推進涉外法治建設(shè)的工作合力。

廣東省司法廳二級巡視員黃奕指出，我省涉外律師在服務(wù)企業(yè)“出海”中發(fā)揮了重要作用，今年“以法慧企，粵行越穩(wěn)”首場活動選在陽江，希望借此進一步順暢法律服務(wù)供需對接，更好促進陽江外向型經(jīng)濟發(fā)展。他建議，涉外律師要增強大局意識、服務(wù)意識，積極培育更多“量身定做”法律服務(wù)產(chǎn)品；律師協(xié)會要加強與企業(yè)和商協(xié)會的溝通協(xié)作，推動法律服務(wù)精準(zhǔn)對接企業(yè)需求；司法行政機關(guān)要著力打造“產(chǎn)業(yè)鏈+法律服務(wù)”新格局，全力推進法律服務(wù)資源更多融入實體經(jīng)濟領(lǐng)域。

主題演講

廣州金鵬律師事務(wù)所李俊律師介紹了“廣東企業(yè)赴東南亞投資貿(mào)易需防范的法律風(fēng)險”。他指出，當(dāng)前企業(yè)面臨“合規(guī)成本高企”與“隱性壁壘”的雙重困境，會遇到外資準(zhǔn)入、土地權(quán)屬、勞動用工、美國法律制裁、知識產(chǎn)權(quán)及宗教合規(guī)等六大法律風(fēng)險。例如，越南對外資持股有嚴(yán)格限制，馬來西亞有土著股權(quán)限制和清真認(rèn)證要求等。為應(yīng)對上述風(fēng)險，他建議企業(yè)在前期進行盡職調(diào)查，選擇專業(yè)團隊協(xié)助；在合同條款及架構(gòu)設(shè)計上增加剛性，明確退出機制；組建技術(shù)、本地化和合規(guī)三個核心團隊；在爭議解決上，優(yōu)先選擇仲裁條款，并借助政府協(xié)防力量。

廣東三環(huán)匯華律師事務(wù)所曾赟律師介紹了“中小企業(yè)貿(mào)易合同風(fēng)險防范與涉外糾紛處理”。他指出了貿(mào)易合同常見的六種風(fēng)險：一是條款表述模糊導(dǎo)致權(quán)責(zé)不清，二是法律適用與爭議解決機制缺陷，三是支付條款設(shè)計不合理，四是知識產(chǎn)權(quán)與保密條款疏漏，五是不可抗力與違約條款不完善，六是文本翻譯與版本一致性風(fēng)險。他建議，企業(yè)簽訂合同時應(yīng)清楚約定糾紛解決的途徑，若選擇仲裁，要約定好適用哪種仲裁規(guī)則和仲裁語言；應(yīng)明確約定結(jié)算幣種的匯率波動范圍，或者鎖定匯率；不可抗力條款應(yīng)適當(dāng)擴大其范圍；注意翻譯文本與正式文本的一致性等。如發(fā)生糾紛，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)類型的特性，在仲裁、訴訟和調(diào)解中進行選擇。

廣東知恒（東莞）律師事務(wù)所楊揚律師介紹了“綠色貿(mào)易壁壘下企業(yè)面臨的法律風(fēng)險及應(yīng)對”。她建議，企業(yè)在出口時，應(yīng)特別關(guān)注環(huán)保合規(guī)要求，例如出口歐美市場時，需確保產(chǎn)品符合REACH法規(guī)和RoHS指令，避免因材料不合規(guī)被退運；針對美國商超和電商平臺的碳足跡報告要求，建議提前計算碳排放，并申請FSC森林認(rèn)證或Energy Star節(jié)能標(biāo)識，提升市場競爭力。在供應(yīng)鏈管理方面，應(yīng)確保原材料符合國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并優(yōu)化生產(chǎn)工藝降低碳排放，以應(yīng)對未來可能的碳關(guān)稅（如歐盟CBAM機制）。此外，需關(guān)注東盟日益嚴(yán)格的綠色法規(guī)，如泰國綠色標(biāo)簽認(rèn)證，提前布局合規(guī)方案。

企業(yè)互動

3月26日下午，省、市商務(wù)和司法行政部門、省律師協(xié)會及省涉外律師團成員到陽江市五金刀剪協(xié)會實地調(diào)研，與10家企業(yè)面對面交流座談。企業(yè)現(xiàn)場反饋了境外投資備案手續(xù)、海外法律政策查明、勞務(wù)合同簽署、廠房租賃、知識產(chǎn)權(quán)保護等問題。調(diào)研組一一回應(yīng)，積極為企業(yè)提供解決方案。

3月27日上午，陽江市商務(wù)局利用涉外法治宣講會契機，舉行了“陽貨行天下”、“陽貨全國行”展會行動啟動儀式，并開展了穩(wěn)外貿(mào)政策宣講及第137屆廣交會動員。

3月27日下午，調(diào)研組主動上門為企業(yè)開展合規(guī)體檢。涉外律師結(jié)合已處理的案例，對企業(yè)提出的問題逐一解答，并提出合理化的法律意見建議。現(xiàn)場還為企業(yè)送上防范涉外法律風(fēng)險的相關(guān)手冊。

熱點問答

問題1：

我們公司的產(chǎn)品有一定的設(shè)計和技術(shù)含量，近期計劃去東南亞投資設(shè)廠，但是對東南亞的知識產(chǎn)權(quán)保護制度不熟悉，我們應(yīng)當(dāng)做好哪些準(zhǔn)備，以便后續(xù)得到更好的知識產(chǎn)權(quán)保護？

曾赟律師：首先，知識產(chǎn)權(quán)保護具有較強的地域性，需要提前在投資目標(biāo)國做好專利、商標(biāo)申請工作。專利申請可以通過PCT進入主要市場所在國家，次要市場通過巴黎公約主張優(yōu)先權(quán)，一些核心的較為緊急的技術(shù)方案，可以走東盟專利審查合作計劃(ASPEC)的加速通道；商標(biāo)申請既可以選擇在所在地單獨申請，也可以走馬德里協(xié)定進行國別延伸。需注意的是，老撾和柬埔寨不是馬德里協(xié)定的簽約國，只能在這兩個國家進行單獨注冊。

其次，善用知識產(chǎn)權(quán)檢索工具對知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利狀態(tài)進行全景掃描。如專利檢索可以通過WIPO PATENTSCOPE核查核心技術(shù)在東盟的公開情況；商標(biāo)預(yù)警使用TMclass工具進行跨境商標(biāo)近似性比對，要特別關(guān)注印尼的“先使用優(yōu)先”制度下的潛在沖突。

再次，做好知識產(chǎn)權(quán)的立體化布局。企業(yè)的核心技術(shù)可以通過“發(fā)明專利+技術(shù)秘密分層保護”，產(chǎn)品外觀設(shè)計可以進行“工業(yè)設(shè)計注冊（外觀設(shè)計專利）+版權(quán)雙重備案”；品牌標(biāo)識可以采取“主商標(biāo)+防御商標(biāo)+企業(yè)字號+域名全類注冊” 的方式進行布局。但商標(biāo)的選擇和注冊要注意本土化改良，避免跟所在國的宗教、文化和語言習(xí)慣產(chǎn)生沖突。

問題2：

我們是木材企業(yè)，有原材料來源于外國。現(xiàn)在我們收到歐盟客戶通知，要提供碳足跡報告，應(yīng)當(dāng)如何準(zhǔn)備？

楊揚律師：歐盟客戶要求碳足跡報告，通常是為了符合歐洲綠色協(xié)議（European Green Deal）及CBAM（碳邊境調(diào)節(jié)機制），企業(yè)可以按以下步驟準(zhǔn)備：一是收集數(shù)據(jù)，追蹤原材料的來源、運輸、加工及生產(chǎn)過程中的碳排放。二是計算碳足跡，使用國際標(biāo)準(zhǔn)，如ISO 14067、GHG Protocol，或采用歐盟認(rèn)可的LCA（生命周期評估）工具。三是第三方認(rèn)證，尋求SGS、Bureau Veritas等機構(gòu)認(rèn)證，增強可信度。四是優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少高碳排放環(huán)節(jié)，如調(diào)整運輸方式（海運替代空運）。五是提交報告，確保報告符合客戶及歐盟法規(guī)要求，如EUDR（歐盟森林砍伐法規(guī)）。

問題3：

本公司準(zhǔn)備去越南投資，但在網(wǎng)上找不到當(dāng)?shù)亟?jīng)營的法律法規(guī)，或查詢到卻沒有中文版本，不知有哪些途徑可以收集越南的法律法規(guī)資料？

李俊律師：如果是了解一般的基礎(chǔ)信息，可以登錄商務(wù)部官方網(wǎng)站，在“走出去”公共服務(wù)平臺欄目查閱國別（地區(qū)）指南，有較為全面的政策法規(guī)情況介紹；也可關(guān)注“廣東省涉外法律服務(wù)網(wǎng)”（網(wǎng)址https://gdfrls.com/）。若是了解更具體的專業(yè)信息，可查詢中國-東盟法律數(shù)據(jù)庫，有部分翻譯好的越南法規(guī)，雖然數(shù)量不算多，但能解決基礎(chǔ)需求；推薦查詢越南本地的TH? VI?N PHáP LU?T法律庫，全英文界面，法規(guī)更新比較及時；也可動態(tài)跟蹤越南法院官網(wǎng)（toaan.gov.vn），有最新司法案例，不過需要配合翻譯工具使用。復(fù)雜問題可查詢像Westlaw這樣的專業(yè)數(shù)據(jù)庫。

問題4：

產(chǎn)品出貨到國外，國外客戶在銷售的時候被投訴侵權(quán)了，客戶要補償賠償，但是產(chǎn)品太多又無法一一去查是否已被注冊專利，這種情況應(yīng)該怎么規(guī)避？

曾赟律師：一是做好前期預(yù)防機制。進行分區(qū)域?qū)＠Y查，建立“核心市場分級篩查”制度，按銷售額占比劃分S/A/B類市場，使用WIPO Patentscope數(shù)據(jù)庫進行初步篩查，重點篩查美歐日韓專利局（USPTO/EPO/JPO/KIPO）的注冊信息，找出可能構(gòu)成侵權(quán)的高風(fēng)險專利。二是做好風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁。在與供應(yīng)商簽訂的協(xié)議中設(shè)定“知識產(chǎn)權(quán)擔(dān)保條款”，因供應(yīng)商行為導(dǎo)致被訴的，由此造成的直接、間接損失由其承擔(dān)。三是做好動態(tài)監(jiān)控工作。善用AI專利監(jiān)控系統(tǒng)（如Anaqua/PatSnap），設(shè)置關(guān)鍵詞自動預(yù)警，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出口目標(biāo)國注冊的專利權(quán)利要求中包含該產(chǎn)品技術(shù)方案的關(guān)鍵技術(shù)特征的，自動發(fā)出警示。四是做好知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師資源儲備。以便在風(fēng)險發(fā)生時，可以得到及時的專業(yè)支持。

問題5：

客戶支付定金后，尾款未支付就提柜，如何規(guī)避此類風(fēng)險？

楊揚律師：一是減少前期發(fā)貨風(fēng)險，控制貨權(quán)。例如避免提前放單，盡量要求全款到賬后再放貨，或至少收齊大部分款項（如70%-80%）再安排裝柜；選擇“買方不可提貨單據(jù)”，采用記名提單，即提單上的收貨人必須親自提貨，不能隨意轉(zhuǎn)讓，防止買方繞過你直接提貨。二是優(yōu)化付款方式，讓買方先付款后提貨。例如優(yōu)先使用D/P（付款交單），客戶必須先付款，銀行才放單；如果買方堅持T/T（電匯），采用分批放貨策略，確保付款與貨權(quán)同步推進；對于高風(fēng)險市場，優(yōu)先使用信用證（L/C），確保銀行擔(dān)保付款。三是增加保險，降低損失風(fēng)險。例如通過出口信用保險，在買家違約時可以獲得賠付，避免尾款損失；若買家要求賒銷，可要求其提供擔(dān)保（如本地銀行保函），以確保最終付款。

（以上視頻及問答資料僅代表主講律師個人觀點，僅供參考，企業(yè)應(yīng)結(jié)合實際情況，以正式有效的法律政策文件為依據(jù)）

資訊來源 | 廣東省商務(wù)廳