上周，一期一會的家電界「春晚」AWE 2025 在上海如期舉行，超過 1200 家全球知名家電及消費電子廠商云集于此。作為 AWE 官方合作媒體，雷科技今年繼續全程報道本屆 AWE 大會，在現場帶來了系統、立體、專業的全方位報道。

而在這場家電盛會之中，我們也發現有個展臺尤為「特別」，不僅人頭攢動，擠滿了參展的年輕觀眾，而且畫風也很有「反差感」：別家都是展示產品，他家主要是展示家電「評測中心」、年輕人感興趣的家生活場景，還有「手工耿」「老師好我叫何同學」等 UP 主制作的展品。

說到這里，答案也就呼之欲出了。

沒錯，今年 B 站首度參加了 AWE 大會，甚至還拉來了@Mr 迷瞪、@先看評測、@手工耿、@畢導在內，超過 30 位 B 站 UP 主組成的 AWE 逛展團。難能可貴的是，B 站在一眾知名家電品牌的新品亮相中硬是吸引了大量的年輕觀眾打卡、圍觀。

有人駐足在@手工耿制作的牢籠跑步機前邊笑邊拍，還有人在「家電測評中心」一邊觀看 B 站評測，一邊和同伴討論家里到底該買哪款洗烘一體機、哪款 Mini LED 電視。相比其他展臺，B 站這里更像是一場「線下種草實景體驗館」，更擊中年輕消費者的真實興趣。

但作為視頻社區的 B 站，怎么就走到了 AWE 這種以家電廠商為主的大展上？

仔細想想也不難理解。今天「抄作業」早已是 B 站用戶心照不宣的集體智慧，尤其是家電產品——從電視到掃地機，從凈水器到洗烘套裝，在真正下單前，總要去 B 站搜一搜哪個 UP 主做了測評，看看參數分析、避雷建議、選購對比。

可以說，「買家電先看 B 站」，已經成為了當代年輕人的一種共識。從這個角度來看，B 站甚至稱得上年輕人的第一家電消費心智平臺。

年輕人「當家做主」，家電市場的消費主力變了

如果說今年的 AWE 有什么最直觀的變化，那一定是年輕人變多了。不只是 B 站展臺前人頭攢動，在各大家電品牌的新品發布區、體驗區，年輕觀眾的比例也明顯上升：拍照、錄視頻、問參數，甚至還不時和展臺工作人員討論起了產品選型和實際體驗。

這也是當下家電消費市場的一個側影。艾瑞咨詢的數據顯示，全網家居家電消費呈明顯的年輕化趨勢，35 歲以下的消費者占比已經達到了 59%，逼近六成。

相比過去以渠道商、媒體和品牌為主的展會生態，如今的 AWE，年輕消費者的參與感、判斷力和話語權，正在快速上升。AWE 2025 前，B 站還聯合第一財經旗下 DT 商業觀察就發布了一份《2025 年輕人智能生活家趨勢白皮書》。

而在家電消費市場越發年輕化過程中，作為年輕人最集中的內容社區，B 站可能是所有人——家電廠商和消費者都繞不開的存在。上述報告顯示，B 站 35 歲以下月活用戶占比為 86%，其家居/家電人群總規模已突破 1 億，核心興趣人群接近三成，聚集起一個龐大的家電內容興趣群體。

事實上，這也是一個體感上非常明顯的變化。當越來越多年輕人組建家庭、搬入新家、擁有屬于自己的空間，對于科技感、設計感以及更高幸福感的追求，也自然正在成為家電廠商加速智能化、高端化最重要的一股動力。

電視買哪臺？掃地機器人怎么選？洗烘套裝到底哪款更適合獨居還是小家庭？實話實說，面對今天琳瑯滿目的品牌型號，再加之智能家電、AI 家電的概念，普通消費者很難不頭疼，尤其是把「該省省、該花花」作為口頭禪的當代年輕人。

站在整個市場的演變來看，買家電的主角變了，智能家電也正在進入換新升級的時代。更具體地說，作為消費主力的年輕人「需求」變了，家電廠商的「供給」也非變不可。

但只有「用戶規模」肯定不是夠的，今天年輕人的家電消費路徑是一個典型的內容驅動型消費閉環：內容種草 → 深度了解 → 產品決策 → 下單購買。

B 站本質上也是一個基于內容驅動的互動社區。這兩年，B 站智能家居家電相關稿件量、新增 UP 主數量和播放量都有明顯的提升，2024 年全年智能家居和智能家電相關內容新增稿件數，更是分別同比增長 270%和 386%，新增 UP 主數同比增長 150%和 240%。

并且不同于抖音、小紅書等以短內容為主的平臺，B 站 UP 主的家電內容不僅包含輕分享的視頻，還有很多中長視頻，UP 主愿意拆解產品內部、對比使用體驗、還原實際場景，信息密度極高。

從結果來看，高達 82.5%的年輕消費者會優先選擇在 B 站了解智能家電相關內容。換言之，正如 B 站在 AWE 2025 上打出的 Slogan「智能生活第一站」，B 站已經是年輕人了解智能家電、智能家居的第一平臺：

不只是在這里看熱鬧，更在這里完成從「我想買」到「我買它」的購買決策。

年輕人喜歡上「抄作業」，家電品牌就要做好作業

去年 618，萬元級的海信電視在 B 站賣爆了。但最有意思的是，這不是因為明星代言，也不是靠降價促銷，而是海信在 B 站通過一套極具穿透力的內容策略打動了核心用戶人群集體「抄作業」：

借助頭部 UP 主（如@影視颶風、@老師好我是何同學）講透產品技術亮點，建立技術心智，比如講解畫質參數、芯片規格；再通過垂類分區的腰尾部 UP 主覆蓋和深入更多使用場景，通過對比、拆解、熱點聯動等方式解釋參數背后的真實價值，完成「最后一公里」的種草轉化。

最終，海信電視不僅完成了大量的曝光，實現搜索量、互動量分別提升了 183% 和 100%，也完成了轉化，單品客單價超過 8000 元，帶動整體 GMV 突破千萬。

這一方面是海信在 B 站上「精耕細作」的結果，另一方面也離不開 B 站本身具備「高信息密度、強互動關系、深信任結構」的社區特征，天然適合講復雜的技術、長決策鏈路的產品。尤其是對于電視、冰箱、洗烘機等客單價高、使用周期長的大家電來說，決策并不會在一分鐘短視頻或者一句熱評里完成，而是需要「長內容+真實體驗+理性對比」這一整套信息輸入。

這恰恰是 B 站 UP 主的強項。同時在 B 站，評論區與彈幕不僅是補充信息的場所，更是消費者之間的二次口碑流轉，是主動「參與者」和「放大器」。而品牌也不只是發布產品，更是在與年輕人共建語境，構建信任。

也正因為如此，越來越多品牌開始把 B 站視為從認知到轉化最核心的內容戰場。

比如追覓，通過布局寵物、美食、家居等多個分區，讓清潔家電不再是單純的「工具」，而是成為「生活場景」的一部分；TCL 通過與@畢導合作視頻，輸出品牌科技感和年輕化形象；usmile 笑容加則用一條和動畫 UP 主@初九大羊共創的情侶短片，在站內收獲 1200 萬播放，轉化為「個護生活方式」的品牌認知。

這些案例也說明一個趨勢：家電品牌正從「賣功能」轉向「賣生活方式」，而 B 站，提供了最合適的舞臺。但要真正贏得這批務實、感性、同時又樂于表達的年輕消費者，品牌必須在線上線下與 B 站共舞——在內容里講清楚，在現場讓用戶看得見、摸得著，感受到品牌真實的產品力。當內容種草與體驗驗證形成閉環，用戶的信任才真正落地，轉化才更有保障。

更重要的是，這種內容不是一次性的曝光，而是能長期沉淀的「資產」。很多品牌 UP 主的視頻會被反復搜索、收藏甚至在其他平臺轉載。換個角度看，B 站正在成為品牌「內容資產池」，更是深度影響年輕一代用戶消費心智的「關鍵入口」。

今天來看，B 站無疑正在成為年輕人選購家電最信任的一站。他們在這里獲取信息、對比產品、交流使用體驗，最終做出理性的消費決策。在這個過程中，UP 主的體驗、測評、改造不只是種草，更像是一次次「公開課」與「決策陪跑」。

對家電品牌來說，B 站的意義也遠不只是投放渠道，而是家電廠商贏得年輕用戶信任、建立品牌心智的關鍵陣地。尤其當家電品牌不再只是「賣功能」，更要參與年輕人生活方式的構建。

這種新生活方式的構建，正在 B 站發生。面對買前「抄作業」正在成為年輕人的一種常態，家電品牌需要更好地講清楚自己和產品，不是靠口號，而是靠內容。

而某種程度上，這屆消費者的務實和感性，恰恰也推動了 B 站成為一個「以內容驅動認知、以認知影響購買」的關鍵平臺，連接起了兩端——一端是信息過載的年輕人，一端是渴望被理解的品牌。

真正的變化，可能不是某條視頻的播放量，而是越來越多的家電消費決策，已經從「看廣告」轉變為「看內容」。而 B 站，恰好成為這場轉變的起點之一，也是最重要的平臺。