操作不當，很多家電經銷商，在今年的一線市場搶奪中，不僅錢賺不到，而且還會出現持續性虧損。這不是危言聳聽，這是提前預警。

寧言||撰寫

已經很難了，還會更難嗎？

已經過去的3、5年時間里，對于很多家電經銷商，特別是線下渠道商家，鄉鎮經銷商老板來說，感受最痛苦，或者說最大焦慮，就是賣家電的錢，越來越難賺。投入的時間、人力、物力，比過去10年要多上幾倍，但是收獲的利潤和回報，卻只有過去的幾分之一，甚至更少。

核心原因，頗為簡單，主要是家電產品的銷售毛利潤和凈利潤，一步步走低。特別是在家電主流消費降級的通道之中，越來越多的高性價比產品，留給流通環節各個商家的利潤一步步被壓縮和蠶食。

正如多位商家所說，過去“賣家電的毛利潤，怎么說也有30個點”，經營能力強、市場地位有優勢的商家，可能會高達40多個點。現在家電經銷商的毛利潤，能有20個點，大家都要偷著樂了。大部分商家，目前的經營毛利潤一路走低，普遍在10個點左右。

面對很多家電經銷商“一路下行”的經營利潤趨勢，家電圈注意到，早在多年前，美的、海爾、格力、海信、TCL等頭部家電企業就開始新零售變革。簡單來說，就是“減少中間商賺差價”的代理、批發等環節，通過數字化平臺直達終端小B商家，從而幫助這些商家增加盈利的空間。

不過，現實的尷尬卻是：一是，家電是一個相當成熟的行業，消費需求相對穩定了，但造家電、賣家電的廠商“只增不減”，帶來市場競爭的白熱化搶奪愈發激烈；二是，在中國市場上，所有家電廠商的生存前提和空間都是“規模化經營和薄利多銷”，很多商家想靠“多賣高利潤產品”支撐企業發展，不現實更不樂觀；三是，家電市場上，零售巨頭和電商網店的搶奪更加激烈，而且持續的拼低價，沒有最低只有更低。

由此，對于市場上一大批經銷商群體來說，賣家電“賺差價”的模式，不是不行了，而是利潤持續下行，而且價格“越來越透明”。一旦遭遇市場上同行拼低價、打價格戰，或者搞價格洗牌，就是典型的“戰略性虧損”，會造成很多中小商家的進貨價甚至會高于零售價，虧損就無法避免。

其實，這幾年很多家電經銷商，特別是鄉鎮市場上的夫妻老婆店們，總是抱怨電商網店搞亂了價格，搞得他們沒錢賺、沒利潤、沒活路了。實際上，在家電圈看來，責任并不在電商網店的發展，主要根源有兩個：

一是，主要家電企業為了規模出貨，為了拼市場占有率，為了搶奪用戶，必須要多渠道鋪貨和出貨，自然就帶來了一個問題，家電產品價格只能不斷走低。在產品同質化的背景下，不同渠道商家因為政策資源的不同，就會自行拼價格。最終將家電產品的利潤一步步打下來。即使是洋品牌、高端品牌，在中國的市場環境和競爭格局之下，也面臨來自拼低價的內卷沖擊。

二是，年輕一代的用戶，成為當前家電行業的主流消費者和新勢力。這些年輕人追求性價比，也更容易比價格選產品。特別是，最近幾年，在外部的市場經濟環境之下，很多年輕人不只是關注品牌，還關注產品、品質和性能，更關注價格。這就帶來了很多廠商為了迎合年輕用戶，紛紛采取了降價讓利的策略。

今年以來，很多家電大企業為了搶市場、出貨，保證市場規模，不再用主品牌、高端品牌參戰，而是推出了眾多的子品牌、互聯網品牌或低價品牌，在一線市場上搶奪年輕人的胃口和喜好。比較有代表性的，海爾的Leader、美的華凌，以及格力晶弘、海信則有科龍、奧克斯有華蒜等等，均是要擁抱年輕人、擁抱性價比。

這也再次提醒市場上的眾多家電經銷商們，賣家電不是不能賺錢，而是不能賺大錢，也沒有高利潤了。相關商家，必須要對內提效率和抓管理、對外要提協同和速度。真正要靠商家自身的經營能力和水平去賺錢，而不是靠外部的市場慣性和政策紅利去賺錢了。

最重要的，眾多家電商家的投機式經營策略，在接下來的市場上，風險也會變得越來越大！

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