繼去年促成逾1000 組客戶成功簽約，實現(xiàn)住房置換之后，廣州住房“以舊換新”活動2.0版再啟動。

3月27日下午，由廣州市住房和城鄉(xiāng)建設局指導、廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會主辦的“好房煥新 宜居花城——2025廣州市住房‘以舊換新’活動”啟動儀式在廣東大廈國際會議廳舉行。

本次活動首批吸引超40家房企、近70個項目參與，覆蓋剛需、改善、高端全產(chǎn)品線，并推出“折上折”“無憂退訂”“家裝大禮包”等疊加優(yōu)惠。廣州市房協(xié)將依托“廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會”官方微信小程序搭建線上服務平臺，實現(xiàn)房源智能匹配、補貼申領、政策咨詢等功能，進一步優(yōu)化市民換房體驗。

政策引領：從五個方面精準發(fā)力

廣州市住房和城鄉(xiāng)建設局黨組成員、副局長、二級巡視員黃成軍，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長陸毅，廣州市房屋交易監(jiān)管中心主任曹萬里等政府部門和行業(yè)協(xié)會代表、房地產(chǎn)企業(yè)高管等近200人出席活動，全面展現(xiàn)廣州以“以舊換新”為抓手，激發(fā)市場活力、助力市民實現(xiàn)“住有優(yōu)居”的堅定決心與創(chuàng)新實踐。

2024年5月，為適應房地產(chǎn)市場供求關系發(fā)生重大變化的新形勢，加快一二手商品住房流通，廣州首次啟動住房“以舊換新”活動。在2025廣州住房“以舊換新”活動啟動儀式上，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長陸毅在致辭中回顧了2024年“以舊換新”活動的豐碩成果：全市68家房企、206個項目的參與，累計促成超1200組客戶簽約，成交金額逾百億元，并釋放約1600組潛在置換需求。

陸毅提出2025年，“以舊換新”活動將重點從“擴大參與范圍、強化交易保障、優(yōu)化優(yōu)惠組合、科技賦能服務、深化政企協(xié)同”五大方向發(fā)力，推動形成“售舊—換新—裝修—安居”全鏈條服務體系，助力廣州打造全國住房“以舊換新”標桿城市。

作為國家重要中心城市與粵港澳大灣區(qū)核心引擎，廣州正以“以舊換新”為支點，撬動住房消費升級與城市能級躍升。這場由政府主導、協(xié)會搭臺、企業(yè)配合的民生實踐，不僅為市民實現(xiàn)“住有優(yōu)居”開辟便捷通道，更通過存量與增量的良性循環(huán)，為房地產(chǎn)行業(yè)轉型注入新動能。

市場展望：改善需求將進一步釋放

廣州市住房政策研究中心副主任高金華在主題分享中，以詳實數(shù)據(jù)解讀廣州目前房地產(chǎn)市場情況、發(fā)展趨勢及展望。

自2024年9月中央政治局會議提出“止跌回穩(wěn)”以來，中央及廣州市密集出臺政策刺激樓市，包括全面取消限購、降低首付比例、降低交易稅負、盤活存量土地等。

2025年第一季度一手住宅簽約172.67萬平方米，同比增長36.8%，2024年四季度至2025年一季度，廣州一手住宅成交量連續(xù)6個月同比增長;截至3月末全市一手住宅庫存面積1022.62萬平方米，比去年末減少56.64萬平方米，庫存周期14.3個月，比1月末減少0.6個月;一手住宅價格同比指數(shù)從去年11月的89.6回升至今年2月的92.2;市場活躍度顯著提升，到訪量延續(xù)了去年第四季度的熱度。

廣州市住房政策研究中心副主任高金華指出，近期廣州房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)以下特征：一方面，剛需和改善型需求并存，500萬以下住宅成交占比超75%，120㎡以上改善型住宅成交占比提升至37.2%；另一方面，非戶籍購房比例增至36.6%。

他對2025年廣州住房需求保持樂觀，核心支撐包括：一、人口紅利，省市高校畢業(yè)生及來穗就業(yè)人口規(guī)模達歷史高位，形成剛需主力；二、重大平臺建設（如廣州東部中心、臨空經(jīng)濟示范區(qū)）和交通升級（新增4條地鐵、高速路網(wǎng)）激發(fā)區(qū)域活力；三、城市更新與保障性住房政策（貨幣化安置、專項債券支持）加速存量去化。預計多樣化改善性需求、非戶籍人口本地化及賣一買一改善需求將共同推動房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)向好。

企業(yè)實踐：創(chuàng)新服務破痛點

活動現(xiàn)場，中海、保利、越秀三家頭部房企代表分享了“以舊換新”的創(chuàng)新實踐與顯著成效，展現(xiàn)廣州房企以服務升級、科技賦能、資源整合破局置換痛點的標桿經(jīng)驗。

中海地產(chǎn)廣佛公司副總經(jīng)理蘭尊介紹，2024年國慶期間，中海通過“千萬補貼+百萬新房入住權益包+專業(yè)服務團隊”組合拳，實現(xiàn)區(qū)域總銷售額近20億元的成交。其核心策略包括：聯(lián)動中介平臺，聚焦豪宅榜單推廣，吸引高凈值客戶；全周期服務保障，成立專項團隊提供舊房評估、房源匹配、手續(xù)代辦等一站式服務，平均成交周期縮短至市場水平的30%等。

廣東保利營銷總監(jiān)王俊介紹，保利的差異化策略包括：標準化服務流程，從舊房實勘、美化建議到過戶陪同，提供六大標準化服務；豪宅專項團隊，針對高總價二手房客群，提供個性化包裝與高端資源嫁接；補貼加碼，2025年置換補貼從5萬元/套提升至7萬元/套，進一步降低換房成本。

越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域營銷品牌部總經(jīng)理汪文姝分享了企業(yè)從“首創(chuàng)1.0服務”到“3.0創(chuàng)新突破”的升級路徑。其核心優(yōu)勢在于：提供全流程服務體系，提供“專享權益、專人跟進、專屬道具、專業(yè)建議、專有資源”五大權益；實現(xiàn)幫賣服務創(chuàng)新，聯(lián)合3000+中介門店、自媒體平臺及裝修資源，推出“評估定價—全城推廣—舊房翻新—權益維護”六大保障等。

此外，活動還得到了抖音生活服務“千萬家計劃”的大力支持，超過50位抖音達人將為2025廣州市住房“以舊換新”活動帶來更多流量曝光和線上宣傳助力。

采寫：南都·灣財社記者 王艷玲