新智元報道

編輯：Aeneas 桃子

【新智元導讀】剛剛，出門問問2024年報正式發布！過去一年，集團AIGC純軟件產品收入突破2.2億元，同比增長88.5%，高毛利驅動總收入達3.9億元。這家「AIGC第一股」以產模結合戰略，跑通了國際化增長路徑，用戶遍布全球。

就在剛剛，出門問問2024年度業績報告公布！

這一次，這家國產AI黑馬選手交出的成績單，依然無比亮眼。

這家公司的核心業務，是生成式AI和語音交互。

早在2023年，這家國產AI先鋒就率先成為全球贏利的大模型公司，并于2024年以「AIGC第一股」成功IPO。

如今，2024年的成績單再度證明其王者之位。

今年，集團純軟件產品的AIGC營收，超過了2.2億元，比起2023年同比增長了88.5%。

這樣的營收增長比，完全來自純軟件、產品交付（而非傳統項目交付）與國際化的模式，讓集團成為了名副其實的「AIGC第一股」。

從2022年到2024年，這項收入在短短三年內暴增6倍，實現了驚人的增長曲線。

年報顯示，2024年的集團總收入，已經達到了390.3百萬元，與2023年同期相比增長了6%。

沒錯，可持續增長的AIGC業務模式，就這樣被出門問問跑通了！

此前，出門問問于2024年4月24日在港交所上市時，就已經完成了紅杉資本、真格基金、谷歌、SIG、歌爾聲學等機構的多輪融資。

這種擺脫繁瑣定制、聚焦標準化產品的轉型，不僅讓出門問問實現了高毛利的商業飛躍，更以驚艷的增長數據，詮釋了GenAI在全球市場的無限可能。

AIGC營收猛增88.5%，年報戰績亮眼

從財報上看，作為集團的核心業務，AIGC業務近年來始終保持強勁增長。

背后原因，其實得益于集團積極的業務和收入戰略調整。

近年起，出門問問不再增加傳統的AI項目制收入，比如汽車附屬公司的業務，而是全面投身純軟件的AIGC產品化業務！

從數字上來看，這一步棋無疑是下對了。

截至2021年、2022年、2023年及2024年12月31日止年度，AIGC營收分別為人民幣6.8百萬元、39.9百萬元、117.6百萬元、221.7百萬元，占集團總收入的比例分別是1.7%、8.0%、23.3%及56.8%。

而這喜人的數字背后，就是出門問問龐大的用戶群體。

截止去年底，出門問問的AIGC注冊用戶數量已經超1000萬人，其中，付費用戶數量更是超過了100萬人，用戶來自全球，遍布中國、北美、歐洲和東南亞。

DeepSeek時代，怎樣靠AIGC賺錢？

就在DeepSeek爆火全球之際，出門問問的這份成績，更讓他們堅定了自己的路線——

只有真正有模型迭代能力的產品公司，才能迎來更具確定性的持續增長潛力。

大模型的能力提升，讓AIGC實現的是「水漲船高」，而非「水漫金山」。

可以說，整個2024年，出門問問不僅跑通了技術商業化這條路，也跨過了通向AGI進化之路的關鍵里程碑。

在技術研發上，他們持續領跑行業，在AI智能體、大模型和數字人等領域都達到了國際領先水平。

在AIGC產品陣容上，他們已經完成了全面布局。

在此基礎上，怎樣的商業模式是可持續的？

出門問問在實踐的探索中，依托ToSMB（面向中小企業）和ToPC（面向個人消費者）這兩種模式，開辟了差異化競爭的新賽道。

與此同時，公司始終沒有停止向全球市場拓展。在2024這一年里，他們在歐美多地進行了布局，與多家國際知名公司展開了合作，讓勢能逐漸輻射全球。

如果仔細深扒他們的商業模式，就會看出，這支「AIGC第一股」，正是借著將技術與產品結合，才打下了堅不可摧的技術壁壘。

產模結合，進化獨門秘籍

與其他大模型/純產品公司不同，出門問問一直以來都在堅持著「產模結合」的戰略，不斷突破創新邊界。

所謂「產模結合」，即將自研大模型與一站式AIGC產品矩陣深度融合。

他們將自研多模態大模型「序列猴子」與一站式AIGC產品矩陣深度融合，讓AI應用公司隨模型能力「水漲船高」，構建起數據、產品壁壘。

得益于這一模式，出門問問能夠在AI賽道上獨樹一幟，成為AIGC領域中的標桿企業。

目前，他們打造的AIGC產品矩陣，覆蓋了多個場景：

· 魔音工坊（海外版DupDub）：AI配音解決方案，為創作者提供高效音視頻內容生成工具

· 奇妙元（海外版LivGen）：數字人平臺，助力企業打造虛擬形象

· 奇妙問：企業AI交互數字員工生成平臺

· 元創島：AI視頻生成平臺，賦能創意表達

2024年，出門問問在模型能力上持續迭代，領銜AI智能體、語音、數字人、視頻、圖像等領域的行業突破。

比如，在語音領域，公司將自研的第七代TTS引擎TicVoice 7.0應用于「魔音工坊」和「DupDub」，賦予產品超自然的語音克隆與跨語種生成能力，用戶甚至可以定制專屬精品聲音。

在數字人領域，去年發布的WetaAvatar 4.0、AI視頻配音、WetaAvatar 4.0 Talking Photo等，讓「奇妙元」能力再度升級。

出門問問與義烏小商品城的合作案例視頻，一度「霸屏」紐約時代廣場，未來雙方將為超6.5萬小戶商家提供技術服務，真正實現「商業無邊界」。

在AI智能體領域，出門問問推出了集大模型、具身智能與AI智能體于一體的「小問數字移動人」。

這款產品擁有靈活移動的身體，支持智能跟隨、自定義路線巡航，以及智能避障，同時搭載「序列猴子」、DeepSeek等領先LLM，實現了智能問答，為用戶帶來全新體驗。

「產模結合」的優勢顯而易見：

一方面，自研模型能快速響應產品需求，降低成本并支持私有化定制，大幅提高了效率；

另一方面，產品使用中產生的數據再反哺模型迭代，形成「數據飛輪」效應，推動產品與模型的雙重自我進化。

這種閉環生態如同「發動機」，讓出門問問在技術與商業化上實現了雙輪驅動。

未來，出門問問也將繼續堅定「產模結合」的核心戰略錨點，推動技術與場景的深度融合迭代，成為全球產模協同創新的標桿實踐者。

從語音交互到AIGC第一股

在人工智能的風起云涌中，出門問問悄然崛起，成為備受矚目的「AIGC第一股」。

它不僅是中國AI創業者砥礪前行的縮影，更是全球生成式AI浪潮中的一抹色彩。

語音交互起家，13年穿越AI周期

這家公司，故事始于2012年。

彼時，創始人李志飛，美國約翰霍普金斯大學計算機系博士，前谷歌科學家，帶著對自然語言處理和AI的熱情回國創業。

他帶領團隊從0開始，逐步開發語音信號識別、自然語言處理、垂直搜索技術，并推出了語言助手「出門問問」。

創業初期，公司憑借語音交互技術的領先優勢，迅速嶄露頭角。

2014年，他們又將技術與硬件融合，推出了AIoT智能設備，比如TicWatch，為消費者提供語音交互載體，同時也向企業輸出技術能力。

直到2017年，出門問問開始探索企業場景商業化，將語音交互和內容生成技術，應用于車載、金融、物聯網等領域，為B端客戶提供了AI CoPilot方案。

2020年，GPT-3掀起大模型巨浪，李志飛敏銳捕捉趨勢，迅速做出判斷重新調整公司戰略。

他決定，自主研發通用大模型及垂直優化技術模塊，逐步延展到AIGC的領域。

值得一提的是，2023年，團隊自研的「序列猴子」大模型發布，具具備了多模態生成能力。而且，模型在訓練過程中，已經展現出「涌現」能力。

與此同時，他們提出CoPilot將會無處不在，并面向創作者推出多款AIGC應用。

最終，2024年港交所上市，成為「AIGC第一股」，標志著出門問問從語音交互到生成式AI的華麗轉型。

回看過去13年，李志飛帶領出門問問穿越了移動互聯網、AIoT、生成式AI三大周期，走出了一條中國AI創業者連續轉型的獨特路徑。

李志飛曾表示，AIGC創業需回歸商業本質，即以用戶需求為核心，追求可持續贏利而非單純技術炫耀。

從技術突破到市場認可，這家公司頻頻亮相國際舞臺。這也恰恰是出門問問，能在全球實現大規模贏利的關鍵。

出門問問在荷蘭國際廣播大會展示「AI數字員工」

資本加持，未來可期

出門問問的成長，也離不開資本的支持。

截至目前，公司已經完成6輪融資，累計金額超2.55億美元，投資方陣容非常豪華，包括紅杉資本、真格基金、SIG海納亞洲、谷歌等知名機構。

作為亞洲起步最早、收入規模最大的GenAI公司，出門問問被灼識咨詢行業報告譽為「亞洲AI CoPilot技術應用的領導者和先行者」，也是亞洲為數不多具備通用LLM能力的公司。

它還榮獲了國家級專精特新「小巨人」企業殊榮，更是對其創新能力的肯定。

這些背書不僅驗證了公司的技術與商業價值，也為其全球化布局提供了堅實的后盾。

深耕出海基因，持續打造全球化產品

出門問問的全球化征程并非一蹴而就，而是源于其深厚的出海基因。

早在硬件出海階段，公司便通過智能手表TicWatch等產品，積累了豐富的全球化業務經驗，建立了成熟的銷售團隊和媒體資源網絡。

這種先發優勢，為出門問問后續的AIGC出海戰略奠定了堅實基礎。

2024年，出門問問在全球化產品打造上再下一城。

一方面，海外AI配音產品DupDub迎來全新升級，憑借超自然的語音生成能力和多語言支持，贏得了全球創作者的高度認可，成為音頻內容創作領域的得力助手。

另一方面，公司推出的一站式數字人生成平臺LivGen，以豐富數字人形象和多國語言優勢，為創作者提供極致體驗。

同時，還助力企業構建「24小時AI無國界員工」，實現降本增效。

從硬件到AIGC矩陣，出門問問不斷迭代出海產品，用技術打破了地域界限。

攜手巨頭，全球化生態布局

打造全球化產品只是第一步，他們還將目光投向了生態層面的協同發展。

過去一年，出門問問加速全球化生態布局，與英偉達、谷歌、高通、釘釘、華為云、騰訊云等國際頂尖企業，建立了深度合作關系。

這些伙伴不僅為其提供了技術與資源支持，也共同助力行業生態的繁榮。

目前，出門問問與華為云合作，率先完成基于昇騰云的DeepSeek-R1大模型適配，展現其在算力與模型優化上的領先能力。

通過與谷歌、高通合作，近一步鞏固了其在硬件與AI技術融合領域的優勢。

這種開放的生態格局，不僅提升了出門問問的全球影響力，也為行業發展注入了新功能。

擁抱組織AI化，做智能商業先行者

在全球化布局之外，出門問問還提出了一個前瞻性命題：「組織AI化」將成為企業進化的核心路徑。

他們認為，AI不僅是工具，更是生產關系的革新者，能夠指數級提升生產力。

為此，公司將AI滲透到組織運營與管理的每一個環節，持續推動組織與產品AI化的雙重躍遷。

這種「內外兼修」的策略，能夠讓其成為智能商業時代的先行者。

從語音交互的拓荒者，到AIGC第一股，出門問問用13年的堅持，證明了中國AI企業的韌性與潛力。

放眼未來，出門問問將以「產模結合」的戰略、健康可持續的商業模式、全球生態的開放格局，錨定長期價值。

以大模型為引擎，以豐富的產品矩陣為帆，這家公司正朝著「全球AI CoPilot引領者」的目標穩步前行。

正如其愿景所言，Make AGI Accessible and AI CoPilot everywhere。

讓我們拭目以待，這艘AI巨輪如何駛向更廣闊的星辰大海！