繼去年促成逾1000 組客戶成功簽約，實現(xiàn)住房置換之后，廣州住房“以舊換新”活動2.0版再啟動。3月27日下午，由廣州市住房和城鄉(xiāng)建設局指導、廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會主辦的“好房煥新 宜居花城——2025廣州市住房‘以舊換新’活動”啟動儀式在廣東大廈國際會議廳隆重舉行。

本次活動首批吸引超40家房企、近70個項目參與，覆蓋剛需、改善、高端全產(chǎn)品線，并推出“折上折”“無憂退訂”“家裝大禮包”等疊加優(yōu)惠。廣州市房協(xié)將依托“廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會”官方微信小程序搭建線上服務平臺，實現(xiàn)房源智能匹配、補貼申領、政策咨詢等功能，進一步優(yōu)化市民換房體驗。

廣州市住房和城鄉(xiāng)建設局黨組成員、副局長、二級巡視員黃成軍，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長陸毅，廣州市房屋交易監(jiān)管中心主任曹萬里等政府部門和行業(yè)協(xié)會代表、房地產(chǎn)企業(yè)高管、媒體代表、抖音達人等近200人出席活動，共同見證廣州房地產(chǎn)市場邁向存量與增量協(xié)同發(fā)展的新階段。

活動通過政策解讀、成果展示、企業(yè)經(jīng)驗分享等環(huán)節(jié)，全面展現(xiàn)廣州以“以舊換新”為抓手，激發(fā)市場活力、助力市民實現(xiàn)“住有優(yōu)居”的堅定決心與創(chuàng)新實踐。

01

政策引領：

以舊換新2.0版將從五個方面精準發(fā)力

2024年5月，為適應房地產(chǎn)市場供求關系發(fā)生重大變化的新形勢，加快一二手商品住房流通，廣州首次啟動住房“以舊換新”活動。在2025廣州住房“以舊換新”活動啟動儀式上，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長陸毅在致辭中回顧了2024年“以舊換新”活動的豐碩成果：全市68家房企、206個項目的參與，累計促成超1200組客戶簽約，成交金額逾百億元，并釋放約1600組潛在置換需求。

廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長 陸毅

他提出，2025年，“以舊換新”活動將重點從“擴大參與范圍、強化交易保障、優(yōu)化優(yōu)惠組合、科技賦能服務、深化政企協(xié)同”五大方向發(fā)力，推動形成“售舊—換新—裝修—安居”全鏈條服務體系，助力廣州打造全國住房“以舊換新”標桿城市。

02

市場展望：

多樣化改善需求將進一步釋放

廣州市住房政策研究中心副主任高金華在主題分享中，以詳實數(shù)據(jù)解讀廣州目前房地產(chǎn)市場情況、發(fā)展趨勢及展望：

自2024年9月中央政治局會議提出“止跌回穩(wěn)”以來，中央及廣州市密集出臺政策刺激樓市，包括全面取消限購、降低首付比例、降低交易稅負、盤活存量土地等。

2025年第一季度一手住宅簽約172.67萬平方米，同比增長36.8%，2024年四季度至2025年一季度，廣州一手住宅成交量連續(xù)6個月同比增長;截至3月末全市一手住宅庫存面積1022.62萬平方米，比去年末減少56.64萬平方米，庫存周期14.3個月，比1月末減少0.6個月;一手住宅價格同比指數(shù)從去年11月的89.6回升至今年2月的92.2;市場活躍度顯著提升，到訪量延續(xù)了去年第四季度的熱度。

廣州市住房政策研究中心副主任 高金華

高主任指出，近期廣州房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)以下特征：一方面，剛需和改善型需求并存，500萬以下住宅成交占比超75%，120㎡以上改善型住宅成交占比提升至37.2%；另一方面，非戶籍購房比例增至36.6%。

他對2025年廣州住房需求保持樂觀，核心支撐包括：一、人口紅利，省市高校畢業(yè)生及來穗就業(yè)人口規(guī)模達歷史高位，形成剛需主力；二、重大平臺建設（如廣州東部中心、臨空經(jīng)濟示范區(qū)）和交通升級（新增4條地鐵、高速路網(wǎng)）激發(fā)區(qū)域活力；三、城市更新與保障性住房政策（貨幣化安置、專項債券支持）加速存量去化。預計多樣化改善性需求、非戶籍人口本地化及賣一買一改善需求將共同推動房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)向好。

03

企業(yè)實踐：

創(chuàng)新服務破痛點，品質(zhì)升級贏市場

活動現(xiàn)場，中海、保利、越秀三家頭部房企代表分享了“以舊換新”的創(chuàng)新實踐與顯著成效，展現(xiàn)廣州房企以服務升級、科技賦能、資源整合破局置換痛點的標桿經(jīng)驗。更值得期待的是，今年不少參與“以舊換新”活動的房企還將進一步升級置換、幫賣服務，讓置換變得更有效率。

中海地產(chǎn)

精準營銷+資源整合，釋放豪宅市場動能

中海地產(chǎn)廣佛公司副總經(jīng)理蘭尊介紹，2024年國慶期間，中海通過“千萬補貼+百萬新房入住權(quán)益包+專業(yè)服務團隊”組合拳，實現(xiàn)海珠區(qū)中海大境單盤銷售13億元，區(qū)域總銷售額近20億元的佳績，并創(chuàng)下日均接待超500組、新客成交占比65%的突破。其核心策略包括：

?精準鎖定改善客群：聯(lián)動中介平臺，聚焦豪宅榜單推廣，吸引高凈值客戶；

?實景體驗強化信任：中海江泰里開放實景園林及公區(qū)，7天接訪超1200組，認購76套；

?全周期服務保障：成立專項團隊提供舊房評估、房源匹配、手續(xù)代辦等一站式服務，平均成交周期縮短至市場水平的30%。

保利發(fā)展

模式革新+科技賦能，破解置換痛點

廣東保利營銷總監(jiān)王俊介紹了企業(yè)“多對一”幫賣模式對傳統(tǒng)置換流程的重構(gòu)：通過整合3公里內(nèi)中介資源、高額激勵聚焦推廣、自媒體端口引流，2024年實現(xiàn)舊房去化率57%、平均轉(zhuǎn)化周期48天，并帶動新房成交471套。保利的差異化策略包括：

?標準化服務流程：從舊房實勘、美化建議到過戶陪同，提供六大標準化服務；

?豪宅專項團隊：針對高總價二手房客群，提供個性化包裝與高端資源嫁接；

?補貼加碼：2025年置換補貼從5萬元/套提升至7萬元/套，進一步降低換房成本。

越秀地產(chǎn)

國企擔當+全鏈條服務，打造置換服務生態(tài)

越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域營銷品牌部總經(jīng)理汪文姝分享了企業(yè)從“首創(chuàng)1.0服務”到“3.0創(chuàng)新突破”的升級路徑：2022年至今，累計服務客戶5800組，轉(zhuǎn)化舊房2130套，助力新房銷售174億元。其核心優(yōu)勢在于：

?全流程服務體系：提供“專享權(quán)益、專人跟進、專屬道具、專業(yè)建議、專有資源”五大權(quán)益，覆蓋房源評估、宣傳推廣、交易談判等環(huán)節(jié)；

?幫賣服務創(chuàng)新：聯(lián)合3000+中介門店、自媒體平臺及裝修資源，推出“評估定價—全城推廣—舊房翻新—權(quán)益維護”六大保障，最快3天促成舊房成交；

?品質(zhì)項目支撐：越秀·云悅項目、越秀·瓏悅西關等“網(wǎng)紅熱盤”以產(chǎn)品力賦能置換轉(zhuǎn)化，廣州區(qū)域銷售業(yè)績逆勢增長。

通力配合：
存量與增量良性循環(huán)

隨著嘉賓共同點亮啟動裝置，2025年廣州市住房“以舊換新”活動正式啟幕。活動還得到了抖音生活服務“千萬家計劃”的大力支持，超過50位抖音達人親臨啟動儀式現(xiàn)場，他們將通過短視頻、直播等新媒體形式構(gòu)建多維傳播矩陣，為2025廣州市住房“以舊換新”活動帶來更多流量曝光和線上宣傳助力。

作為國家重要中心城市與粵港澳大灣區(qū)核心引擎，廣州正以“以舊換新”為支點，撬動住房消費升級與城市能級躍升。這場由政府主導、協(xié)會搭臺、企業(yè)配合的民生實踐，不僅為市民實現(xiàn)“住有優(yōu)居”開辟便捷通道，更通過存量與增量的良性循環(huán)，為房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型注入新動能。隨著政策紅利持續(xù)釋放、服務生態(tài)日趨完善，廣州有望在“老城市新活力”的藍圖中，書寫“宜居花城”的嶄新篇章。