訂閱 快刀財經 ▲ 做您的私人商學院

多鄰國，靠“追殺”套牢一億人。

作者 ：陳皮糖

來源：網易數讀（ID：datablog163）

誰也想不到，洋抖“難民潮”帶來的潑天富貴，惠及的除了小紅書，還有一只綠鳥。

根據多鄰國官方消息，截至 2025 年 1 月 13 日，通過多鄰國學習中文的美國用戶數，與上年同期相比增長近 216%，許多都是專門為學習中文而下載的 [1]。

其實早在這次爆火前，多鄰國已經“悶聲發大財”了很長一段時間。全球范圍內，它坐擁一億多月活用戶，約 1000 萬用戶連續使用超過一年 [2]。

2024年 12 月 App Store 中國免費榜（教育）中，它是唯一一個進 Top10 的海外企業，排名比百詞斬還要高三個位次 [3]。同樣是自帶反人類天性的學習軟件，多鄰國憑什么這么火？

01

多鄰國，有多像一個游戲

多鄰國的火爆，全民學英語大潮得背一部分鍋。無論是把考 KET、PET 當課余活動的小學生，為四六級煩惱的大學生，還是上班久了想上學的打工人，英語都是提升語言能力的首選。

多鄰國發布的語言報告顯示，2024 年，包括中國在內 135 個國家的用戶都最愛學英語 [4]。

此外，在多鄰國提供的 40 多門語言課程里，能直接用中文學習的語言還有六門，分別是日語、韓語、法語、西班牙語、意大利語和粵語。

其他國家常年盤踞于第二大流行語言榜單的法語和西班牙語，在中國反而沒那么“受寵” [4]。中國人對日語的興趣更大，一方面是自帶天賦，入門容易；另一方面，學日語往往是出于娛樂需求，比如能更方便地追番和看漫畫 [5]。

同理，愛學粵語的中國人，辛苦打卡 300 天，不過是夢想能在 KTV 來首原味的《海闊天空》或《富士山下》。

不過，能學的語種足夠多并不是多鄰國獨一無二的全部原因。光看課程內容，你會發現它與其他軟件沒有本質區別，都離不開聽說讀寫四件套。

多鄰國讓人上癮的魔力，在于它近似游戲的學習機制，堪比語言版的消消樂，關卡耗時不長，基本在 5-15 分鐘左右，獎懲體系也很完善。

用戶每天上線可以得到初始的五顆紅心，相當于游戲體力值。進入單元挑戰時，每答錯一題扣一顆心，答對則會收獲震動或“叮”聲的音效反饋，以及“太棒了”“泰酷辣”等情緒鼓勵。

連續做對的題目越多，得到的反饋也越好，比如更絢麗的全屏動畫和更多的獎勵。積分、寶箱、成就等游戲常見的獎勵元素更必不可少。

更讓人充滿斗志的是排行榜——進度相似的人被自動分在一組，通過不斷刷題獲取大量經驗值，提升個人排名。想要晉級，必須獲得比其他人更好的成績。

換言之，游戲目標從確定的“學會就能贏”，變成了具備隨機性的“擊敗對手”，學多少不是重點，卷贏別人才是關鍵。

為了升榜，“卷王”們連學幾小時都是常態，不定時掉落的雙倍經驗道具更是一分鐘都不能浪費。

一生愛做題的中國人，哪在學習時接觸過這種陣仗，不知不覺手就點到了“繼續”鍵上。

02

多鄰國用戶，被打卡“套牢”

上手簡單、學起來好玩，大家愛上多鄰國的原因很多元。但機制再有趣，用戶不上線也沒轍，多鄰國設計師深諳這個道理，把重心放在了提升日活上。

友商慣用的模式是“詞滾詞”“利滾利”，一天不登錄，任務就像福建線面一樣開始繁殖，讓人壓力爆表。而多鄰國的方案是，不增加每日任務量，靠連勝獎勵和催命通知讓用戶乖乖上線。

用戶累計打卡的天數，會化作金色的連勝數字，顯示在 App 和小組件上，不上線就會清零。

臨近打卡時間，系統還會自動發送大量通知和短信，話術包括但不限于“來學 3 分鐘好不好”的禮貌版，“手不動、腦不動，粵語何時懂”的陰陽版，以及“3 天沒學英語了，你是想怎樣？”的暴怒版。

就連桌面組件和 App 圖標也會隨時間變化，顏色由綠變紅、變紫，表情從平靜變成撒嬌、懇求、威脅，最后是教科書級的欲迎還拒——“算了，懶得管你了。”

于是，許多連勝一百甚至幾百天的用戶，在多鄰國打卡比打下班卡還積極：睡到一半，從夢中掙扎起來打卡；酒吧蹦迪中斷，坐下來打會兒卡；手術完麻藥還沒退，先指揮爸媽幫打卡。

一環扣一環的套路，組成多鄰國看似簡單實則有效的勸學路徑。但想做到這些并不容易，需要高昂的研發和營銷投入。

早在 2021 年，多鄰國就開始與 OpenAI 接觸 [6]；2023 年，它成為了 GPT-4 首批合作用戶 [7]，多鄰國當年為研發投入近兩億美元，占總成本將近一半 [8]，2024 年更是將這筆支出提高到 2.35 億美元 [2]。

接入的 AI 也被廣泛應用于各個環節——生成課程內容、與用戶實時對話、優化打卡提醒內容、選擇提醒時間等 [9][10]。

此外，多鄰國還致力于把吉祥物多兒經營成一線網紅，什么熱點都愛摻合一腳，比如和劉柏辛演唱會互動，傾情出演“自己嚇自己”，和王者榮耀聯名皮膚……狂刷存在感，提升知名度。

多鄰國的銷售與市場營銷費用也水漲船高，從 2020 年的 3498 萬美元增長至了 2024 年的 9049 萬美元。

像剛過去的二月，它就別出心裁地制造了一起“多兒死亡事件”，正兒八經地發訃告、P 遺照、辦葬禮，還聲稱多兒可能是在等人完成課程時死的，又貢獻一波潑天流量。

就算是不用多鄰國，也肯定或多或少偶遇過這只“顯眼包”。而對于在水深火熱打卡的用戶而言，被綠鸚鵡“硬控”竟然可以成為一種互聯網時尚單品，怎么不算苦中作樂？

03

付費用戶不多，

但不影響多鄰國賺錢

靠堪比打游戲的上癮感和病毒般的傳播，多鄰國這兩年混得風聲水起。

很難想象，它也曾經歷多年虧損，2021 年甫一上市就虧超過 6000 萬美元，2022 年仍繼續虧損 [11]。

扭虧為盈的關鍵，離不開“金主”——訂閱用戶的持續輸血。2023 年，多鄰國首次嘗到盈利的甜頭，總收入和凈利潤分別達 5.31 億美元和 1607 萬美元。其中，訂閱收入占總營收超四分之三，有 4.05 億 [8]。

營收來源第二位的，是占比不足 10% 的廣告收入。多鄰國創始人路易斯曾坦言，廣告從不是 App 的重點，它的存在是給用戶提供訂閱的理由[9]。

到 2024 年，多鄰國訂閱收入占比持續上升，已經達到 81.2%，付費用戶數相比上年也增長了 43%。但財報同時提到，訂閱用戶只占多鄰國月活用戶的 8.8% [2]。

換言之，不足一成的活躍用戶，為多鄰國貢獻超過八成的收入，其余的人都是在“白嫖”。

一些用戶被免費噱頭吸引而來，會發現不花錢是差點意思，最常面臨的問題便是體力太少、廣告太多。做題才兩分鐘，看廣告要半分鐘。體力耗盡，只能用寶石購買、等待自然恢復，或開通會員。

而 588 元一年的會員，放在一眾 App 里絕對不便宜。想開個 7 天試用，一不留神就可能被自動扣費。

多鄰國的課程設計同樣也是吐槽重災區。簡單好上手的反面是進度較慢、更適合初學者；語法課程缺位，也使得學幾百天，歸來還是啞巴英語的人不在少數。

還有 AI 生成的部分例句，搞笑的同時讓人不由自主懷疑開發者精神狀態，一時不知適用于什么場合，就像這樣：

我是一只貓，你是一匹馬嗎？

你在廁所上班嗎？

有人嘲笑自己和多鄰國的關系，就像為孩子勉強綁在一起的怨偶，要不是舍不得連勝紀錄，早八百年跑路了。

而戲精小綠鳥，卻已不滿足語言行業的基本盤，新增了音樂和數學課程；并推出進階版 Duolingo Max，主打 AI 語音互動，邁出開疆拓土的又一步 [2]。

可以預見，未來被打卡“套牢”的人，又會多一批。但話說回來，甭管花 588 還是 5 塊 8，真不想學習的時候，該摸魚還是會摸。

寫在最后：安利一個寶藏讀書博主

結婚率又創新低了。

根據最新數據，2024年全國婚姻登記數相比2023年下降了約20.5%，同時創下了自1986年有公布統計以來的新低。

對于這個數據，倒也不太意外，畢竟今天的大多數年輕人對婚姻都抱有比較悲觀的想法，甚至連戀愛都變得十分謹慎。正所謂：智者不入愛河，建設美麗中國。

其實，這其中有個很大的主要原因，那就是現在的年輕人沒錢。

因為不論是戀愛還是結婚，都需要錢呀。哪怕是日常我們和同事、朋友的交往，也無不需要money。

夏不綠，不著名作家，出版書籍十余本，售出多部影視版權，用寫作丈量生活的塵埃。

去視頻號、B站、小紅書搜索「夏不綠讀書」，關注我，讓我們一起用閱讀鑿開心中的冰海，在閱讀這座避難所里，一起做忠于自己的普通讀者。

- End -

快刀財經已同步入駐：36氪、虎嗅網、鈦媒體、i黑馬、品途網、商界、趣頭條、砍柴網、梅花網、艾瑞專欄、億歐網、創業邦、知乎、雪球、今日頭條、百度百家、界面新聞、一點資訊、網易號、搜狐自媒體、鳳凰網、新浪財經頭條、新浪看點、UC大魚號、天天快報、企鵝自媒體、投資界、思達派、獵云網、簡書等30多家自媒體平臺。

快刀財經

社群 | 內容 | 連接 | 商學院

商業快媒體、思維孵化器、價值試驗場和洗欲中心。專注互聯網以及互聯網正在影響的其他行業。有趣、有料、有態度，加入我們，擁有您的私人商學院。致力于為用戶提供營銷策劃、社群電商、創業投資和知識充電服務。

投稿、轉載、內容合作，請添加微信ikuaidao