果徑尺寸在18mm的“大果”，也賣出了前所未有的低價，加上平臺補(bǔ)貼，最低來到了百克11元左右的水平。

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作者 |王曉玲 羅立璇

小陳最近感覺非常幸福。開春以來，她喜歡吃的藍(lán)莓價格一路走低，就算是她愛吃的品牌怡顆莓，也從以往的20多塊錢一盒降到了19.9，偶爾超市晚上出清打折還能到9.9?！懊刻於汲砸缓校杏X也沒那么心疼了?！?/p>

實(shí)際上，不僅怡顆莓，如果看盒馬、小象超市、叮咚買菜等生鮮平臺，果徑尺寸在18mm的“大果”，也賣出了前所未有的低價，加上平臺補(bǔ)貼，最低來到了百克11元左右的水平。豪華的22mm“超大果”，則在15元百克的區(qū)間。

去年還很常見的12mm、14mm尺寸的小果徑藍(lán)莓，在一線城市的生鮮平臺，則已經(jīng)比較少見?？紤]到藍(lán)莓的保鮮期較短，在社交平臺上，已經(jīng)出現(xiàn)了9.9、12.9一盒的超市出清價格（一般一盒為125g）。

難道，在車?yán)遄?/span>之后，我們很快就要實(shí)現(xiàn)藍(lán)莓超級自由了嗎？

降價，還好吃？

小陳還記得，以前的藍(lán)莓其實(shí)沒有那么好吃，經(jīng)常吃到酸的，或者放久軟了的，需要一些運(yùn)氣。但是，最近買到的藍(lán)莓，幾乎都又大又甜，基本不會踩雷。

這是因為，目前市場上主要銷售的藍(lán)莓品種，已經(jīng)以“花香藍(lán)莓”為主。這一商品名，對應(yīng)的其實(shí)是2022年出現(xiàn)的以L25為代表的一系列藍(lán)莓新品種。

找到了適合中國的優(yōu)秀品種，是藍(lán)莓產(chǎn)量變大的核心原因。

這些品種的特點(diǎn)是硬、大、脆、極甜，還具有花香，很符合中國消費(fèi)者的偏好。結(jié)合基質(zhì)栽培（無土栽培），在大棚養(yǎng)殖，不受土壤條件限制，早熟、豐產(chǎn)。綜合估算，單位面積種植效益是以往的3倍。

這也是藍(lán)莓變得越來越大的原因。以往，市場上藍(lán)莓產(chǎn)品的果徑一般只有22mm，現(xiàn)在通過育種選擇，已經(jīng)達(dá)到了26mm，甚至是28mm。佳沃藍(lán)莓業(yè)務(wù)群總裁姜惠鐵還對媒體吐槽，“我們跟育種的企業(yè)說，不要再往大了育了，再大就不是藍(lán)莓了。”

有些品種已經(jīng)到了36mm

在這之前，中國種植的品種和國際主流的品種沒什么區(qū)別。也有人吐槽現(xiàn)在的新品種太甜了，果味不足，“失去了靈魂”。不過，主流口味已經(jīng)做出了自己的選擇。

和車?yán)遄硬煌a(chǎn)于北美的藍(lán)莓，特別適合在中國，尤其是云南種植。云南氣候穩(wěn)定，溫差大，都是種植藍(lán)莓的理想條件。行業(yè)頭部企業(yè)，比如怡顆莓（Driscoll’s）、佳沃，分別在2013年、2017年在云南設(shè)立種植基地。

在云南、四川等地，都有海拔高低起伏的地勢，相當(dāng)于產(chǎn)生了不同類型的微氣候，能夠適配不同品種的生長條件，更有利于育種。

更重要的是，這也方便同時種植成熟時間不同的藍(lán)莓，延長了藍(lán)莓的供應(yīng)周期。根據(jù)《中國證券報》，在云南種植藍(lán)莓可以實(shí)現(xiàn)12月中旬上市，比國內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)提早50天以上。

而且，由于新品種藍(lán)莓的產(chǎn)量大，對風(fēng)土的要求不高，單位產(chǎn)值高，所以很多政府都鼓勵和支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植草莓。

全國各地都能種

其中最有代表性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，是云南的紅河州，佳沃、怡顆莓、盒馬、錢大媽等多個品牌、零售商都在當(dāng)?shù)亟⒎N植基地，藍(lán)莓栽培面積已達(dá)10萬畝，總產(chǎn)量13萬噸，總產(chǎn)值突破120億元。但是，東北、山東、江蘇，甚至廣東、海南，都有規(guī)模不小的藍(lán)莓基地。

當(dāng)藍(lán)莓種植不再受到空間和時間的制約，產(chǎn)量的提升是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，這也造福了原本的藍(lán)莓消費(fèi)人群，暫時迎來了供應(yīng)增長快于需求增長的時期。

下一個天選水果

雖然現(xiàn)在藍(lán)莓的價格，還不能讓大多數(shù)人實(shí)現(xiàn)藍(lán)莓自由，但是有一點(diǎn)是肯定的，在全球所有國家里，我們一定能夠最早實(shí)現(xiàn)。

走進(jìn)藍(lán)莓種植基地，會發(fā)現(xiàn)這種水果的采摘相當(dāng)傳統(tǒng)，一般都是工人拿著小盒子，一顆一顆小心地把藍(lán)莓摘下來。

這是一個純手工工作。在國外，工人們可以使用工具來提高效果，比如有一種緩慢移動的收割機(jī)，能把果實(shí)輕輕搖落進(jìn)入收集筐架。但是，如果想要保留果霜（藍(lán)莓分泌的糖醇類物質(zhì)，證明藍(lán)莓是新鮮的）和果實(shí)完整的藍(lán)莓，在全世界任何一個地方，都只能靠人手采摘。

沒錯，機(jī)器采收的藍(lán)莓，只能用于加工產(chǎn)品，鮮食藍(lán)莓只能依靠人工，目前全世界范圍內(nèi)都沒有解決這個難題。

藍(lán)莓是一個勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，中國有著天然成本優(yōu)勢，再加上種植園可以雇用附近的村民來做零工，優(yōu)勢就更明顯。

藍(lán)莓很有成為中國市場下一個超級水果的潛力。在《成功超級水果戰(zhàn)略》一書中，對“超級水果”的評判標(biāo)準(zhǔn)是：感官誘人，新奇，方便，供應(yīng)量可控，有潛在健康益處，全方位的市場營銷。

其他幾個方面，從藍(lán)莓這幾年在全球市場的表現(xiàn)不難證實(shí)，而供應(yīng)量可控和全方位的市場營銷這兩個條件，在中國市場也初步成型。

雖然現(xiàn)在云南是最熱門的藍(lán)莓產(chǎn)地，但這種水果的最初源頭，實(shí)際上在遙遠(yuǎn)的吉林。

1980年代，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)就開始研究藍(lán)莓。我國長白山和大小興安嶺等地區(qū)很早就有野生藍(lán)莓分布，我國小漿果研究奠基人、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)教授郝瑞提出，從美國引進(jìn)優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓品種，作為改造長白山百萬畝廢棄沼澤地的先鋒樹種。

此后近20年，藍(lán)莓一直沒有走出研究階段。直到1998年，旅日華僑佟立杰在李亞東團(tuán)隊幫助下，在青島建立第一個商業(yè)化和規(guī)模化的藍(lán)莓種植園，開啟了藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化之路。

至于藍(lán)莓的資本化，還要再等十年。2008年，聯(lián)想等企業(yè)對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)生興趣，開始投資藍(lán)莓種植，從這時開始，藍(lán)莓在中國市場進(jìn)入到一個“瘋狂發(fā)展的時代”。

2024年，我國藍(lán)莓總產(chǎn)量達(dá)到78萬噸，比2020年翻了近兩倍。更重要的是，全國種植藍(lán)莓的省份從最初的10個擴(kuò)大到27個，目前總產(chǎn)量排在第1位的是云南，產(chǎn)量超18萬噸，比4年前增加了5倍，其他依次為遼寧、貴州、四川、山東、吉林、安徽和江蘇。

坐擁從南到北多個生產(chǎn)區(qū)域，再加上不同品種和生產(chǎn)方式結(jié)合，我國目前已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了全年12個月都有藍(lán)莓鮮果上市。

從另一方面來看，藍(lán)莓大規(guī)模商業(yè)化種植也在重構(gòu)整個行業(yè)。

過去這十幾年，從國內(nèi)農(nóng)業(yè)公司，到美國Driscoll’s、智利Hortifruit等國際漿果巨頭，再到本地種植戶的積極投入，再加上政策支持，藍(lán)莓在以云南為首的種植基地引發(fā)了瘋狂的投資熱潮，可以說大有大投，小有小投。

國際巨頭帶來了南高叢常綠藍(lán)莓品種，普及了無土栽培和設(shè)施智慧化、現(xiàn)代化灌溉系統(tǒng)等新技術(shù)。大規(guī)模的商業(yè)化種植也完善了藍(lán)莓的倉儲、冷鏈運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施，大大降低了中間環(huán)節(jié)的損耗。

而最近兩年，盒馬、美團(tuán)的小象超市、叮咚買菜等新零售渠道，也密集與云南合作，給藍(lán)莓帶來了新的定單農(nóng)業(yè)模式以及線上的更高效觸達(dá)人群更多的新營銷。

這種通過訂單鎖量鎖價的模式，給整個種植端帶來了高確定性的需求，而且由于減少了中間環(huán)節(jié)，從農(nóng)場直達(dá)電商倉庫，進(jìn)一步降低了路上的損耗。

藍(lán)莓和藍(lán)海

十幾年前，當(dāng)藍(lán)莓開始商業(yè)化種植之初，大多數(shù)中國消費(fèi)者，甚至都不知道有這么一種水果。許多人第一次買藍(lán)莓，是看到了佳沃“用眼過多，吃佳沃藍(lán)莓”，試圖拯救自己一天到晚盯著屏幕的眼睛。

前面說了，超級水果的六個評判標(biāo)準(zhǔn)之一是，有潛在健康益處。藍(lán)莓成為超級水果，是因為拿到了紫檀芪這張入場券。

2004年，科學(xué)家首次在藍(lán)莓和葡萄等漿果類中分離出紫檀芪，這一物質(zhì)被發(fā)現(xiàn)具有良好的抗氧化、抗癌、抗炎和抗糖尿病等功效，簡直就是“包治百病”，實(shí)際上幾年前日本研究團(tuán)隊就證實(shí)藍(lán)莓中的紫檀芪能夠改善腸道炎癥。

此后十年，藍(lán)莓逐步走上水果鄙視鏈頂端。據(jù)美國藍(lán)莓協(xié)會推算，2014年美國人均藍(lán)莓消費(fèi)量達(dá)到9年前的兩倍，價格也隨之高漲。

許多農(nóng)業(yè)和零售行業(yè)人士，對于藍(lán)莓的判斷是，一個準(zhǔn)超級水果。

整個市場對于中國藍(lán)莓的需求，仍然在不斷增長。

先來看國內(nèi)市場，預(yù)計2025年，我國藍(lán)莓總產(chǎn)量可達(dá)到89.74萬噸。據(jù)《2022年中國藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析報告》，中國藍(lán)莓年需求量約為100萬噸，未來市場還有極為廣闊的發(fā)展空間。

如果對比歐美成熟市場，中國市場的藍(lán)莓需求還有很大的空間。數(shù)據(jù)顯示，2022年，美國藍(lán)莓人均消費(fèi)為2.63公斤，而中國目前人均消費(fèi)藍(lán)莓量僅為0.26公斤，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有足夠大的下沉消費(fèi)市場等待開拓。

近幾年，國產(chǎn)藍(lán)莓還開辟了海外市場。2020年以后，我國藍(lán)莓生產(chǎn)面積和產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)居全球第一，也是從這一年開始，開始向國外出口，目前已經(jīng)開拓出12個海外市場。

而且，隨著出口量的增加，中國藍(lán)莓的平均價格也逐年上升，從2020年的3.116美元/kg上升到2024年9.061美元/kg。我國進(jìn)口藍(lán)莓鮮果平均價格基本上維持在約10美元/kg，不難發(fā)現(xiàn)，中國藍(lán)莓的出口價格已經(jīng)與之十分接近。

供需兩側(cè)都在快速增長，但是此總體上藍(lán)莓仍然是求大于供，在這個背景下，從源頭來說，藍(lán)莓實(shí)際上沒有太多降價動力。

據(jù)惠農(nóng)網(wǎng)數(shù)據(jù)，從2018年至今，國內(nèi)藍(lán)莓產(chǎn)量高速增長，但鮮果銷售價格不但沒有降低，反而呈現(xiàn)上升的趨勢。2024年1—10月，10個月平均價格為95.2元/kg，比2023年同期增加了31.67%，比2018年同增加了37.07%。

也就是說，現(xiàn)在仍然是中國藍(lán)莓種植的“藍(lán)海（暴利）時代”。

一位云南本地的水果經(jīng)銷商表示，過去幾年 ，藍(lán)莓從種植規(guī)模到品種優(yōu)化都發(fā)展得非?？?，除了市場需求高速增長，產(chǎn)業(yè)鏈快速成熟，還有一個重要原因是藍(lán)莓的豐果期短，大多數(shù)品種都只要兩年左右，這讓研發(fā)新品種和投資種植都能很快看到回報。

“中國的投資人沒有什么耐性，要求回報期越短越好，相比榴蓮這種豐果期長達(dá)十幾年的水果，藍(lán)莓簡直就是中國市場的天選水果?！?/p>

參考資料：

1、環(huán)球財經(jīng)：“瘋狂擴(kuò)張時代”

2、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)：2024年中國藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告

《阿里的理想，騰訊的現(xiàn)實(shí)》

《 許多打工人午夜emo時，都在這樣暗暗規(guī)劃退路 》

《驀然回首，瑞幸已經(jīng)成了“理財產(chǎn)品”》