來源：每晚一卷書（ID: JYXZ89896）

作者：yy

商業顧問劉潤說過一段話：

“在過去的幾十年中，房地產紅利，人口紅利，流量紅利早已被耗盡，紅利時代已經過去。

隨著社會規則的完善，以后鉆空子，賺風口的錢基本消失?！?/p>

在這個紅利消退的時代，不是錢難賺了，而是賺錢的方式變了。

以前，誰的膽子大，誰的腦瓜子機靈，誰先發現機會，誰就成功了。

后來，誰的認知水平高，誰的本領強，誰更善于學習，誰就能賺到錢。

如今各行各業趨于飽和，大家的資源、能力都相差不多，拼的就是人品了。

今年往后，誰的口碑好，誰的人品佳，誰為人更靠譜，錢就會偏愛誰。

1

我先講幾個故事。

第一個故事，是關于保姆的。

博主@二丁目有請保姆的習慣。

多年前，他接連遇到三位手腳不干凈的保姆。

他們要么是偷摸一點首飾，要么是虛報一些消費賬目。

一年算下來，要損失上萬元。

博主對此憤憤不平，但家政公司每次也只能賠禮道歉了事。

家政公司解釋說：

這類保姆流竄作案，她們利用信息差，到處換雇主，我們也拿她們沒辦法。

博主無奈至極，也覺得很難找到合適的保姆。

直到后來，他經人推薦，遇到了保姆劉媽。

她不僅家務做得井井有條，買菜花費也都有零有整，從不占一分錢便宜。

劉媽深得博主信任，一直干了八年，最后因為博主工作調動，這才不得不解約。

解約時，博主本想為劉媽介紹新雇主。

沒想到劉媽的雇主申請，很快就排到兩位數。

雇主們競相爭選劉媽，更是把她的工資抬到上萬元。

而當初那些手腳不干凈的保姆，因為信息透明了，早被家政公司拉黑了。

生活中少數人習慣性偷奸耍滑，總以為占到便宜，就是賺到。

但人人心中有一塊明鏡，能夠照出黑白真假。

你日常的言行品性，就構成了他人對你的評價。

愛占小便宜，辦事不靠譜的人，終究會為人所厭棄。

亞當·斯密說：商業社會的資本運轉，本質上是信譽的流動。

學會誠信待人，自然就可以用信譽，賺到更多的錢。

2

第二個故事，是一位創業者。

劉明大學畢業后，返鄉創業，做起了菌種生意。

可面對同行深厚的客戶積累，他任勞任怨干了幾年，生意始終不見起色。

有一年，一位客戶花了所有積蓄，從他這里購買了一批新型菌種。

沒想到，因為運輸不當，導致菌種全部死亡。

客戶頓時面如死灰，甚至有了輕生的念頭。

按照慣例，菌種一經售出，就跟廠家無關。

但劉明二話不說，主動為客戶擔下了全部損失。

他不僅重新補發了菌種，還驅車數百里，親自前去指導技術。

同行嘲笑他，太老實、太蠢。

他卻堅持說：我的種子，就該我負責。

這件事很快在業內傳開，越來越多的客戶，主動找上門來合作。

憑借這份擔當，劉明的生意越做越好，最終他成為當地食用菌行業的知名企業家。

其實生活中，遇事就逃避，遇責就推卸的人處處可見。

他們不顧旁人的死活，只顧一己私利，以至于寒了別人的心，也堵了自己的路。

很喜歡蘇芩的一句話：人，其實不需要有那么多過人之處，能扛事就是才華橫溢。

創業路上，順風順水是少數，大風大浪才是常態。

沒擔當的，一遇著困難，就想逃之夭夭。

能扛事的，才能挑起大梁，為事情博得轉機。

與人合作，當你能給予別人安全感，對方也會回饋給你豐厚的報酬。

3

第三個故事，關于一位小助理。

作家魏康博有位朋友，是一家公司總經理。

在一次閑談中，魏康博得知朋友的助理月薪兩萬，大感驚訝。

在他看來，助理只負責一些文件傳達、接待客戶的簡單工作，月薪上萬已經算高工資。

朋友只說了一句話：他辦事讓人放心。

原來，朋友曾用過不少助理，這些人八面玲瓏，心思活絡。

工作中端茶遞水，看似熱心周到，其實做事有頭沒尾。

就比如，朋友提前一周交代前助理，準備一份演講稿。

結果等一周后，他演講前要稿件時，前助理卻支支吾吾。

那次，朋友只好硬著頭皮即興發揮，以至于中間冷了兩次場。

那件事后，朋友一連換了好幾個人，都不滿意。

直到遇上了現在的助理小李。

要求他做的事，不管做好沒做好，隔天一定有反饋。

讓他傳達指令，必定一字不差傳遞到位，有問有答。

可以說，朋友的每一個吩咐，小李都會落到實處，讓人省心省力。

正是有始有終的做事風格，朋友這才給小李開出了一份高薪。

《奇葩說》里有個觀點：最沒前途的一種人，叫作反饋黑洞。

你交代給他的事情如石沉大海，你說的話他轉頭就忘。

跟這類人共事，你總免不了提心吊膽。

羅振宇說，做任何事情都有反饋，有頭有尾有著落，能形成閉環，這才是靠譜。

本質上講，靠譜給人的，不止于事情本身。

更多的是，能為對方提供內心所需的確定性。

當你能事事有反饋，件件有著落，讓人放心了，機遇也會紛至沓來。

4

第四個故事主人公，是一位特效師。

特效師周衛煒在廣西做了一家微型工作室。

但因為規模小，很少接到商單，工作室舉步維艱。

偶然一次，他聽業內人說，導演餃子正籌拍《哪吒2》，為追求特效質量，部分鏡頭外包給了國外頂級視效團隊。

不承想，國外團隊總是敷衍著交片，氣得餃子一狠心，決定另尋國內公司。

周衛煒得知消息，立馬求見了餃子。

他拍著胸脯擔保，鏡頭特效一定做到最好、最完美。

拿下項目后，周衛煒開始沒日沒夜趕進度。

中秋節，別人回家團圓，他一個人窩在辦公室做特效，熬通宵。

為了呈現好章魚將軍，他跑海鮮市場盯著章魚看，一看就是一天。

鯊魚將軍不夠威風，他就翻閱典籍，研究中國傳統盔甲造型。

幾秒鐘的鏡頭，他反反復復修改了幾十、上百遍。

終于，在項目截止到日前，他做的這組特效鏡頭順利過了關。

周衛煒業當即如釋重負道：說到做到，沒拖累《哪吒》。

當然，隨著《哪吒2》的爆火，工作室在業內打出了名氣。

不僅導演餃子愿意跟他繼續合作，各類商單也紛紛找上門來。

馬爾克斯說：信守承諾是一項財寶，不應該隨意虛擲。

許下的諾言，說一不二；答應的事情，絕不含糊。

無論事大事小，都拼盡全力做到最好。

你的靠譜與擔當，就是對你最好的宣傳。

5

為什么我要講上面4個故事呢？

很多人總覺得找對了門路，抓住了一些機會，就能輕松賺錢。

然而事實并非如此。

博弈論里有個詞叫，重復博弈。

意思是說，當博弈只進行一次時，每個參與人都只關心一次性的支付。

如果博弈是重復多次的，參與人就要顧忌長期影響。

經濟學家郭繼強說，賺錢就是博弈。

現如今，一錘子買賣，很難再擁有生存空間。

今年往后，賺錢是沒有捷徑的。

如果你是一名創業者，就得挑起擔子，埋頭于項目。

單單靠幾張華麗的PPT，再也無法博取合作者的青睞。

如果你是一名職工，就得不掉鏈子，閉環工作。

渾水摸魚、敷衍了事的人，注定會被擺在裁員名單里。

如果你是一名商人，就得為每一件產品保質保量。

缺斤短兩，就是在親手把你的顧客推遠。

作家池莉說，靠譜，說起來簡單，落下去復雜。

哪怕是微不足道的細節，也要認認真真地做到最好。

要知道，身處這個信息化時代，你的一舉一動都會被無限放大。

再光鮮的頭銜，再高明的手段，也比不過做人有擔當，做事有首尾。

只有為人靠譜，別人才能無條件信任你，把賺錢的機會交給你。

吳曉波說，人口紅利時代已逝，人心紅利時代來臨。

現實中，那些靠譜的人，看似笨拙，實則是一種聰慧。

在時間的復利下，他們可靠的人品，自然能贏得人心，收取紅利。

從今往后，學會以誠待人，踏實做事。

當你抓住了人心，賺錢就是水到渠成的事。

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