編者按：

民營經(jīng)濟(jì)是推動中國經(jīng)濟(jì)增長、激發(fā)市場活力的重要引擎。當(dāng)前，從中央到地方，支持民營企業(yè)發(fā)展的政策信號愈發(fā)清晰，金融系統(tǒng)正以更大力度、更實舉措為民營經(jīng)濟(jì)注入“源頭活水”。

《國際金融報》近期推出“優(yōu)化金融服務(wù) 助力民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”系列報道，深入一線記錄金融機(jī)構(gòu)如何以專業(yè)服務(wù)護(hù)航民企成長，見證政策紅利如何轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的真實獲得感。

民營經(jīng)濟(jì)強(qiáng)，則中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)。在高質(zhì)量發(fā)展的新階段，金融與民企的“雙向奔赴”，必將為中國經(jīng)濟(jì)注入更強(qiáng)勁的動能。

從三年凈虧95%，到年營收超過3000萬元，對于金俊毅這位創(chuàng)業(yè)“老兵”來說，幾段不太成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不僅是再次創(chuàng)業(yè)的“鋪路石”，也是獲得銀行青睞的“敲門磚”。

安靜，是《國際金融報》記者走進(jìn)捕鹿數(shù)研辦公室的第一印象。不大的辦公室里，數(shù)臺電腦顯示屏不停翻滾著數(shù)據(jù)。

“我們使用了大量的機(jī)器人。盡管公司人不多，但運營著4個項目，2024年的營業(yè)收入達(dá)到3000萬元。”上海捕鹿數(shù)研信息科技有限公司法定代表人金俊毅在近日受訪時告訴記者。

近年來，金融支持民營經(jīng)濟(jì)的力度不斷加大。金融機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，為民營企業(yè)提供穩(wěn)定的信貸支持，助力其發(fā)展壯大。捕鹿數(shù)研的發(fā)展歷程正是這一政策支持的生動體現(xiàn)。在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，交通銀行通過“科創(chuàng)人才貸”為其提供了重要的資金支持，幫助企業(yè)解決了融資難題，推動了企業(yè)的快速發(fā)展。

“賬上僅剩5萬元”

在創(chuàng)立捕鹿數(shù)研前，金俊毅曾經(jīng)歷了幾次“有過程沒結(jié)果”的創(chuàng)業(yè)。

“我們算是白手起家的團(tuán)隊，在開展現(xiàn)有業(yè)務(wù)之前，剛剛經(jīng)歷了一段融資失敗的創(chuàng)業(yè)歷程。”回憶起當(dāng)時的情景，金俊毅頗為感慨，“印象最深刻的是，上次創(chuàng)業(yè)我們自籌了100萬元資金，到2020年元旦時，公司賬戶僅剩5萬元，三年凈虧損了95%。”

“創(chuàng)業(yè)實踐給予我們的深刻啟示，是商業(yè)價值與社會價值的有機(jī)統(tǒng)一。”金俊毅在復(fù)盤創(chuàng)業(yè)歷程時表示，“過往開發(fā)的青年職業(yè)服務(wù)平臺雖聚焦大學(xué)生群體，但未能精準(zhǔn)把握社會需求的關(guān)鍵節(jié)點。我們意識到，真正有價值的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)建立在對社會痛點的深刻洞察之上。”

另一個從教訓(xùn)中得到的收獲是，明白了創(chuàng)業(yè)一定要有自負(fù)盈虧的能力，一定要專注于自己的核心能力成長。金俊毅坦言，“在上一個項目中，我們至少有1/4甚至1/3的時間在對外做路演，想通過融資借助外部資金來推動項目，但事實證明，這條路走不通。”

他告訴記者，捕鹿數(shù)研于2021年正式成立，當(dāng)年年底是公司業(yè)務(wù)規(guī)模增速最快的時候，當(dāng)時想把規(guī)模、場地、人員等擴(kuò)大一倍，“差點就在園區(qū)里租下一棟小房子，最終還是想起‘自負(fù)盈虧’這四個字，選擇了穩(wěn)健經(jīng)營”。

“好在當(dāng)時沒有過度擴(kuò)張，不然2022年面臨項目一度暫停、物流停滯時，公司的現(xiàn)金流可能就斷了，那真是我們的‘生死時刻’。”金俊毅感慨道。

特別的“敲門磚”

幾段不太成功的經(jīng)歷，不僅為這次創(chuàng)業(yè)留下了寶貴的經(jīng)驗，也成為捕鹿數(shù)研與銀行合作的“敲門磚”。

“和金總的第一次見面，是在他公司樓下的咖啡廳。當(dāng)時，金總和我們聊了一個多小時，分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及捕鹿數(shù)研的整體規(guī)劃。”回憶起雙方的初見，交通銀行上海長寧支行普惠業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳立印象深刻。

“那次聊天，打動我的一方面是金總的學(xué)歷背景，另一方面是他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。”陳立告訴記者，幾段不算特別成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，反而為捕鹿數(shù)研的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。金總對公司的發(fā)展規(guī)劃兼具前瞻性與務(wù)實性，不激進(jìn)、不冒進(jìn)，短中長期都有清晰規(guī)劃，一步一個腳印。從銀行角度來看，是比較認(rèn)可的。

“同時，捕鹿數(shù)研以‘大數(shù)據(jù)挖掘’為核心，圍繞電商領(lǐng)域構(gòu)建技術(shù)、策略及全鏈條運營體系，這種聚焦領(lǐng)域、以數(shù)據(jù)驅(qū)動為技術(shù)核心的明確定位，體現(xiàn)了公司對市場趨勢的精準(zhǔn)把握。此外，公司自研的BlueBI（智能數(shù)據(jù)平臺）和BlueBDR（前測教研系統(tǒng)）等技術(shù)產(chǎn)品，已成功申請國家級專利及多項軟件著作權(quán)。這些成果不僅證明了公司的技術(shù)壁壘，更展現(xiàn)了公司將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的核心能力。”陳立說。

“初創(chuàng)企業(yè)”“實控人具有良好的教育背景”“公司具有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)能力”，捕鹿數(shù)研的畫像與交通銀行“人才貸”產(chǎn)品的定位十分契合。此后的事情也順理成章，2024年年中，交通銀行向捕鹿數(shù)研發(fā)放了100萬元純信用貸款。

“從第一次見面，到授信方案的整體落地，僅用了1至2周時間。”陳立說。

關(guān)鍵時點“雪中送炭”

談及為何會選擇人工智能（AI）賽道，金俊毅坦言，“這次創(chuàng)業(yè)之初，我們選擇的并不是AI領(lǐng)域，而是隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，自然而然地進(jìn)入了這條賽道。”

2019年開始，金俊毅的團(tuán)隊開始接觸抖音，最初的業(yè)務(wù)是OCPM（優(yōu)化千次展現(xiàn)出價）廣告投放。“當(dāng)時做OCPM，其實就是在抖音投廣告，然后引流到天貓成交。但在這個過程中，抖音和天貓的數(shù)據(jù)不交換，這就導(dǎo)致我們只能看到引流進(jìn)店的成本，而看不到哪條廣告效果好，也看不到進(jìn)店后的用戶是否成交。”金俊毅說。

作為初創(chuàng)公司，他們無法像傳統(tǒng)媒介公司那樣給品牌方大量墊款。因此，提高質(zhì)量、提升投資回報率（ROI），就成了金俊毅團(tuán)隊的唯一出路。

“可喜的是，當(dāng)時抖音的商業(yè)化還未全面鋪開，各項數(shù)據(jù)源都比較開放。特別是2020年4月，抖音有了一個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標(biāo)——每秒點擊曲線。有了這個數(shù)據(jù)，我們就能知道一個視頻中哪一秒的哪一句話點擊率更高。”金俊毅告訴記者，“這個小小的改變極為關(guān)鍵。有了這個核心功能，加上我們團(tuán)隊本身具備一定的技術(shù)開發(fā)能力，我們設(shè)計了第一個類似AI的小模塊，可以將抖音和淘寶的數(shù)據(jù)連接在一起，實時跟蹤抖音投放的廣告在天貓的成交情況，讓客戶的ROI一下子提高了2倍甚至3倍。”

通過精細(xì)化管理和數(shù)據(jù)挖掘，將數(shù)據(jù)和內(nèi)容深度融合，讓金俊毅的團(tuán)隊嘗到了甜頭。“隨著對抖音算法的理解不斷加深，加上抖音商業(yè)化的快速發(fā)展，我們的業(yè)務(wù)也迅速鋪開。這些年，陸續(xù)開發(fā)的系統(tǒng)/模塊有500項以上，逐步形成了目前這套具有AI數(shù)據(jù)建模思想的作業(yè)體系。”金俊毅說。

“2024年年中，交行給我們的100萬元授信，簡直就是‘雪中送炭’。”金俊毅直言，“618期間，我們的業(yè)務(wù)整體向上，有機(jī)會賺取更多利潤，但需要更多的現(xiàn)金流。這筆貸款的及時發(fā)放，能夠覆蓋我們的房租、工資等日常運營資金，讓我們有更多的現(xiàn)金去滾動更多的業(yè)務(wù)。”

“如果沒有這100萬元，我們可能就要少賺200萬元甚至更多的利潤。”金俊毅笑著說。

半年時間授信翻番

首次合作后，捕鹿數(shù)研的業(yè)務(wù)發(fā)展，以及交行“人才貸”的迭代優(yōu)化，促使雙方很快迎來了再次合作。2025年2月，交行為企業(yè)匹配優(yōu)化后的“科創(chuàng)人才貸”，給予公司265萬元的授信額度。

“雖然兩次授信間隔只有半年多，但捕鹿數(shù)研的規(guī)模體量已經(jīng)上了一個很大的臺階。”陳立說，公司今年通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，同時與聯(lián)合利華、達(dá)能、資生堂集團(tuán)等多家頭部企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并在多個領(lǐng)域打造了成功案例，不僅帶來穩(wěn)定的收入來源，更強(qiáng)化了公司的行業(yè)影響力。

“同時，‘人才貸’迭代升級為‘科創(chuàng)人才貸’，核額維度從此前較為單一的主要依靠實控人教育背景，優(yōu)化為結(jié)合多方面因素，如公司科技屬性、公司營業(yè)情況等，為優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)企業(yè)提供更好的資金支持。”陳立進(jìn)一步表示。

“這次能新增授信額度，我們很開心。目前，我們在電商產(chǎn)業(yè)鏈中的生態(tài)位，主要是幫助品牌實現(xiàn)‘從0到1’的跨越，坦率地說，我們并不滿足于此。未來，我們將不斷地在實戰(zhàn)中將AI賦能的打法進(jìn)行迭代和擴(kuò)展，通過數(shù)據(jù)化服務(wù)持續(xù)搶占市場份額；同時提升選品能力，開辟新的賽道。”展望未來，金俊毅信心滿滿。