在去年的克而瑞排行榜上，華潤置地以2611億元的簽約銷售額拿下了探花之位，市場占有率提升至2.7%。

3月26日召開的業績說明會上，董事會主席李欣在談到過去一年的經營表現時說，這是公司創立30周年之際的“優秀成績單”。

2024年，華潤置地總營收同比增長11%至2788億元，核心凈利潤為254.2億元。其中房地產開發業務貢獻85.1%、2371.5億元的收入，較上年同期增長11.8%。

市場有望逐步企穩

去年，在行業規模收縮、市場持續底部徘徊的背景下，華潤置地簽約銷售額同比下降15%，權益比例69%，其中一線城市銷售占比同比提升9個百分點，前十城市簽約貢獻超六成；簽約面積1134萬平方米，同比減少13.3%。

根據克而瑞數據，2024年，華潤置地在上海實現了311.66億元的全口徑銷售額。以申城為代表的華東也是公司貢獻度最高的一個大區，對應簽約銷售額734.44億元，占比28.1%。

緊隨其后的是中西部大區，為623億元，占比23.9%；北方大區貢獻483.92億元，占比18.6%；深圳大區382億元，占比14.6%；華南大區占比12.3%，香港公司占比2.5%。

對于今年的市場趨勢，總裁徐榮在業績會上表示，去年四季度市場銷售快速回暖，主要是得益于中央和地方的增量政策組合拳，有效提振了市場信心，降低了購房成本，釋放了潛在需求，同時優質地段新規產品批量入市，憑借升級的產品力吸引了大量客戶，推動市場回升。

今年以來，尤其是春節以后，房地產市場熱度在迅速恢復，華潤置地錄得周度來訪量接近去年12月的水平，顯示市場信心回升較為迅速。“今年全國兩會再次強調‘推動房地產市場止跌回穩’這一政策目標，我們覺得中央的政策是明確的，我們對此也有信心。隨著更多支持性政策出臺，我們認為市場有望逐步企穩”。

不過徐榮也強調，房地產行業的高庫存壓力依然存在，想要長期穩定則依賴于重新建構一個大的商品房的供求平衡關系，近期市場回溫也依賴于商品房收儲、房貸利率等政策的落地節奏與力度。

在他看來，如今市場已經進入精益化發展階段，從精準投資、精細化運營、高品質產品、全方位營銷等各方面能力都需要提升。

在此基礎上，華潤置地通過片區統籌手段，不斷強化投資開發運營一體化，通過全鏈條的價值挖掘來形成核心競爭力。另一方面，公司也在構建好產品體系，提出了“三好十二優”好房子建設標準，“好產品加上華潤置地固有的品牌優勢，我們覺得在未來的新房市場我們能夠繼續保持領先”。

全年投資526億元

談到接下來的投資策略，華潤置地首席戰略官張鑫稱，公司仍將始終堅持量入為出的原則，牢守現金流安全底線，持續落實“三調”，即調節奏、調結構、調布局的策略，推動公司土儲資源的換倉和結構優化。

他指出，在增量投資方面，最近三年華潤置地一直堅持城市聚焦和深耕策略，投資重點關注一二線高能級城市主流區域、主流客戶和主流產品，一二線城市投資占比高達94%，北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等核心城市占比達到72%。

在存量方面則持續加大庫存去化，同時積極利用中央的支持性政策，加大土地盤活力度，資源換倉成效比較顯著，“目前公司一二線城市土儲占比達到了82%，土儲的規模和結構能夠滿足公司持續高質量發展的需求”。

2024年，華潤置地獲取項目29個，權益投資額526億元，新增土儲面積393萬平方米，權益面積282萬平方米，在北京、大連、沈陽獲取商業綜合體項目3個。

截至報告期末，該公司擁有總土儲面積5194萬平方米，其中開發銷售型業務土儲面積4390萬平方米，一二線城市面積占比71%；投資物業土儲面積804萬平方米，其中購物中心占比69%。

至于2025年的銷售計劃，當前華潤置地擁有總可售貨源5009億元，其中89%位于一二線高能級城市，住宅產品占比77%。截至去年末，公司已售未結開發銷售型業務營業額2935億元，今年年內將重點加強未來兩年可結算資源的銷售，助力業績穩定增長。

公募REITs擴募

另外，過去一年，華潤置地第二曲線不斷發力，經常性業務收入同比增長6.6%至416.5億元，對應核心凈利潤同比增長8.2%至103億元，首次突破百億，核心凈利潤貢獻占比同比提升6.3個百分點至40.7%。

首席財務官郭世清在會上表示，華潤置地自2023年開始把經常性收入業務單列出來，原因之一是該業務收入與利潤逐年穩步增加，且預計2025年依然會保持這個趨勢，利潤占比有望進一步提升至45%以上。

華潤置地的經常性業務主要包括經營性不動產業務、輕資產管理業務以及生態圈要素業務，三者去年分別實現營收233億元、121.3億元、62.2億元。

截至去年末，華潤置地經營性不動產公允值為2712億元，主要變動來自REIT資產處置及物業添置；報告期內經營性不動產實現價值增值76億元，主要增值來自經營表現良好的頭部購物中心資產。

數據顯示，華潤置地已經在27個城市實現2個及以上購物中心布局，未來，該公司將持續聚焦一二線及省會等核心城市，落實“一城多匯”及“多城多匯”的布局策略，提升重點城市的零售市場份額，預計至2028年末，在營購物中心將增加至116個。

對于大資管業務的轉型進展，董事會副主席張大為稱，華潤置地的大資管業務布局已經走在行業前列，截至去年12月末，集團資管規模已經達到4621億元。

“目前公募REITs擴募工作正在有序推進當中，同時公司也在研究推進私募REITs等，進一步完善覆蓋資產周期金融化的通道，未來公司將繼續推動資產和資本的循環”。

據悉，華潤置地已成功搭建包括華潤萬象生活、華夏華潤商業REIT和有巢公募REIT在內的一個輕資產管理平臺及兩個公募REITs平臺。

截至去年12月末，華夏華潤商業REIT的后復權收盤價較發行價上漲25.6%，市值位居消費基礎設施REITs首位，連續四個季度現金分紅合計3.15億元，后續擴募項目儲備豐富；華夏基金華潤有巢REIT的后復權收盤價則較年初上漲29.4%，上市至今累計分紅1.17億元。