作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

提及特侖蘇，想必大家都會想到那一句 “不是所有牛奶都叫特侖蘇”，一語道出了牛奶界領導者的身份。

而領導者的一舉一動，往往會給行業帶來一點震撼。最近特侖蘇又有大動作，這一次居然將牛奶拍成了紀錄片。由特侖蘇打造， 聯合陳曉卿團隊共同制作，推出首部聚焦牛奶的大型美食人文紀錄片《牛奶是部文明史》，深入挖掘牛奶的歷史厚度和文化廣度，帶我們重新審視這個既熟悉又陌生的食物——牛奶。

打破圈層和營銷邊界

以文化營銷升華品類價值

特侖蘇耗時一年多，探索十余個國家的牛奶文化，打造全球首部牛奶人文紀錄片《牛奶是部文明史》，堪稱是一部史詩級牛奶文明大片，從一杯牛奶中，映照出人類的文明史。

《牛奶是部文明史》目前已播出《最初的甘甜》《時間的支流》《生命的滋養》《蒼茫天地間》， 紀錄片通過娓娓道來的方式，演繹牛奶穿越大漠、翻越群山、沿著河流，流到世界各地的角落，實現牛奶文化的傳承，讓大家可以重新認知牛奶這個生活中最常見的飲品。

通過一方牛奶養一方人的人文故事——馬賽人通過牛奶作為飲食練就強健的身體，新疆塔吉克族將酸奶疙瘩融入婚俗禮儀，而北歐人因為基因突變，可以永久吸收牛奶的營養，他們與牛奶的共生共處，讓我們看見牛奶是大自然的饋贈；

特侖蘇本次以牛奶為媒， 以“一滴奶訴說文明”的方式，輸出博大精深的牛奶文明，向我們科普人類在進化的過程中，早與牛奶結下了不解之緣。 牛奶作為一種自然界最完美的產物，含有身體需要補充的大部分天然營養，不分族群更不分文化，同屬于人類共同的智慧，它以多種方式滋潤著每一寸土地，孕育著每一個生命，為我們提供了源源不斷的營養。

可以說特侖蘇就符合這樣的角色，這一次徹底把營銷格局打開了，打破了以往產品和價值觀營銷的方式，本次甚至在內容當中弱化品牌角色，真正站在乳制品行業領導者的高度為品類賦能，填補了行業文化內容的空白，以文明的敘述打開牛奶的歷史變遷， 通過不同地域與牛奶共生的宏大敘事，讓消費者感知到手中不止一杯牛奶的價值，也真正意識到牛奶的本源營養如何滋養人類在歷史長河中進化。

以牛奶啟蒙運動知識營銷

激發大眾認知牛奶文明

在消費升級和信息大爆炸時代，高價值人群從“產品消費”向“文化消費”升級，新一代高認知高凈值消費者，越來越多為產品故事買單。

就這一點來看，品牌唯有不斷消彌產品與消費者之間的距離，才能更容易獲取用戶的信任與認可，將流量消費者轉化為留量消費者，這也是品牌穿越周期實踐長期主義的必經之路。

以此來觀照特侖蘇的《牛奶是部文明史》亦如此， 此次特侖蘇打破傳統“看見廣告理解品牌”的知識營銷方式，將牛奶以多種形態，裝進紀錄片的文化容器中呈現，讓大眾看見牛奶的歷史和文化底蘊。 如我們所見特侖蘇與陳曉卿團隊的合作帶給行業和給消費者的不只是一部傳統的紀錄片，在全球視角下的牛奶，也不再是簡單的乳制品，它背后還承載著地域、文化、人物、風俗的文明。

紀錄片上線之后，引發了大家的熱議，有意思的是在特侖蘇的評論區，有網友被牛奶的文明史震撼到了，感慨原來牛奶不僅是營養還是文明的見證，牛奶的每一口都寫滿了故事。

#原來乳糖耐受是可以被訓練出來的#登上了熱搜，在小紅書等社交平臺，不少網友也被紀錄片的牛奶種草了，開始主動做起了同款，琢磨全球各地牛奶美食的做法，比如乳扇制作過程；而#巴基斯坦人奶茶從早喝到晚#的話題也引發了抖音網友的圍觀。特侖蘇就像是悄然發起了一場牛奶界“啟蒙運動”和“牛奶知識復興”，成功撬動泛美食領域用戶、泛知識、泛生活類用戶的興趣。

在價值營銷大勢所趨的當下，特侖蘇為行業、為消費者打造全球首部牛奶人文紀錄片的必要性，也展現得淋漓盡致。

從營銷角度分析， 特侖蘇選擇紀錄片表達方式，以兼具生動、鮮活和深刻的營銷語言，既彰顯牛奶文化的厚重感和和歷史韻味，也為視頻注入真實感與感染力，讓整體內容更有說服力，為消費者帶來既有深度又有趣味的觀看體驗，實現傳播與普及牛奶文化知識營銷目的。

從行業角度分析， 這次以整個品類作為大主題講故事發聲，也利于特侖蘇搶占牛奶品類制高點，更好地加強特侖蘇與行業深度鏈接，進一步夯實特侖蘇的行業領導地位，實現品牌心智與品類價值的有效轉化，構建穿越周期的品牌壁壘。

從品牌層面來看， 此次特侖蘇把品牌“更好”的主張無縫融入到牛奶文明歷史當中，以潤物細無聲的方式呈現牛奶如何賦能不同地域不同圈層“更好的生活”，以文化賦能品牌深度，不斷豐富「更好」內涵，持續沉淀為品牌資產。

因此對于特侖蘇而言，此次的紀錄片營銷也實現了牛奶行業引領者，向文化價值引領者的過渡，將東方深厚底蘊與世界的味覺相連，助力牛奶在不同文明時代的破壁與傳承。

立足于品牌長期主義

以牛奶品類引領“更好”價值

誠然，此次特侖蘇從品類文化到社會責任上，拍出一部具有史詩級意義的牛奶大片，這樣的行業格局也是與特侖蘇踐行“更好”的品牌態度高度一致。

特侖蘇自2005年正式上市起，便以更高營養價值定義高端牛奶的標準，開創行業先河，并持續引領品類進步；在社會責任層面，十余年來始終踐行ESG理念，攜手各方堅持在烏蘭布和深耕沙漠治理，讓沙漠逐漸變成了綠洲，改善生態環境，并打造了獨有的沙漠綠洲牧場，造就了可持續的有機生態循環，推動擴大可持續發展長期有效投資。特侖蘇始終在產品和營銷層面長期帶給消費者身體和精神層面的「更好」支撐，將“更好”持續沉淀為有厚度的品牌資產。

這也是一個行業領導者的姿態，落地長期主義穿越競爭周期。現如今特侖蘇借著20周年的節點，跳出單一的品牌敘事轉向文化敘事，通過打造全球首部牛奶人文紀錄片《牛奶是部文明史》長線營銷，以更廣的視角深度策劃紀錄片的內容創作，以一場跨越時空的文明對話填補中國乳業文化敘事空白，由古至今， 由國外到國內，由草原到飯桌，見世界的寬度、溯歷史的厚度、觸情感的濃度、品味蕾的豐度，讓大家窺見牛奶的歷史長河和長期價值，將牛奶品類提高了一個層次。

從某種程度上來說，特侖蘇站在品類格局的高度，以20周年為契機，從全民大健康的公共議題切入，用一滴牛奶折射出人類健康的萬花筒，探索與牛奶息息相關的起源之謎、演化之道、生態萬象、生存智慧等，對原本缺失的牛奶文明進行不斷擴充與填補，為推動人類健康事業可持續發展、消費者擁有更好的生活而努力。這也展現特侖蘇立足于長期主義作為行業領導者的宏大格局，而這或許也是作為行業領頭羊穿越時間周期的必經之路。

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