3月27日，小紅書電商首次在廣州召開名為「寶藏主理人計(jì)劃·灣區(qū)服飾電商伙伴日」的行業(yè)大會(huì)，面向服飾商家釋放諸多利好。

現(xiàn)場(chǎng)，位于西城智匯PARK的「寶藏主理人計(jì)劃-廣州孵化中心」正式啟動(dòng)，這是小紅書電商在廣東落地的首個(gè)孵化中心。除為新商入駐展開針對(duì)性培訓(xùn)、提供多樣化經(jīng)營工具和服務(wù)商體系外，小紅書電商還將加碼流量扶持和現(xiàn)金激勵(lì)，全程陪跑助力商家在小紅書獲得生意增長。

同時(shí)，在國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局登記注冊(cè)局的指導(dǎo)下，小紅書聯(lián)合全國個(gè)體工商戶發(fā)展網(wǎng)共同發(fā)起“‘名特優(yōu)新’寶藏主理人點(diǎn)亮中國行”活動(dòng)，進(jìn)一步挖掘和培育一批特色鮮明、誠信經(jīng)營好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮摹懊貎?yōu)新”品牌主理人，帶動(dòng)同行業(yè)、同類型經(jīng)營主體實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

“以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的「生活方式電商」，正成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎”，廣州市商務(wù)局副局長羅政在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言稱，“此次小紅書灣區(qū)服飾電商伙伴日，聚焦商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型、流量扶持、供應(yīng)鏈賦能等核心需求出臺(tái)系列舉措，相信將有效助力中小企業(yè)破局成長。希望通過舉辦此次活動(dòng)，為我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與社交模式電商的合作提供橋梁，帶動(dòng)廣州商家多角度、全方位的鏈接全國市場(chǎng)、開拓國際賽道，更好的把廣貨精品帶給消費(fèi)者，助力我市國際消費(fèi)中心城市的建設(shè)。”

據(jù)悉，小紅書是一個(gè)月活用戶超過3億的生活社區(qū)。活躍用戶中，超過70%都有主動(dòng)搜索習(xí)慣，每個(gè)月約有1.7億用戶在小紅書尋求購買建議，用戶期待在社區(qū)里找到優(yōu)質(zhì)且適合自己的商品。因此，在2024年新入駐小紅書的商家增長了8.1倍，年銷破億的商家增長了3.3倍，年銷5000萬的商家增長了4.6倍。

“在今年1月公布的rise 100電商年度榜單中，來自灣區(qū)的服飾商家就占據(jù)了13席，是2024年增長最為迅速的區(qū)域之一。因此我們來到廣州，希望挖掘并支持更多寶藏商家。”小紅書電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人銀時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言稱。

代表年輕和潮流文化的商家扎堆聚集、產(chǎn)業(yè)靠近貨源中心、物流運(yùn)輸方便、成熟的電商網(wǎng)絡(luò)基建……廣東擁有完美的生意增長土壤。而小紅書電商生長于社區(qū)，數(shù)億用戶的高頻互動(dòng)展現(xiàn)出個(gè)性化、多元化的需求特色，對(duì)應(yīng)到服飾等商品供給也從原來卷低價(jià)的“求同”，到解決真需求的“求異”。

這是廣東產(chǎn)業(yè)集群與小紅書社區(qū)特性高度匹配的關(guān)鍵。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、潮牌品牌、時(shí)尚主理人以及品類專家等多元角色都能在小紅書上做成好生意。來自深圳的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌Laurence&Chico，潮流品牌Crying Center、UMAMIISM都只用了極短的時(shí)間成為小紅書服飾品類的標(biāo)桿。

一位從供應(yīng)鏈生意轉(zhuǎn)型的女裝主理人高坂大叔，在小紅書創(chuàng)業(yè)4個(gè)月，實(shí)現(xiàn)月銷千萬。他在現(xiàn)場(chǎng)分享道，小紅書是一個(gè)追求真誠的社區(qū)，經(jīng)營思路也很簡單，哪怕只發(fā)一篇筆記，講清楚優(yōu)缺點(diǎn)，不需要夸張的演技和虧本的價(jià)格，用戶會(huì)買單。

“我積累了40個(gè)群聊，每天和用戶一起討論怎么打磨產(chǎn)品。有次賣一款1980元的衣服，基本上沒講優(yōu)點(diǎn)，總結(jié)了要提升的地方，但沒想到竟然賣空了。”他認(rèn)為，小紅書用戶非常理性，他們喜歡清晰的信息，“我的退貨率是一個(gè)非常良性的數(shù)據(jù)，不然大量庫存再加上退貨，生意就很難支撐。”

小紅書電商商家發(fā)展部負(fù)責(zé)人阿方在現(xiàn)場(chǎng)向商家詳細(xì)介紹了在小紅書上的經(jīng)營技巧。過去一年，小紅書電商團(tuán)隊(duì)高頻走進(jìn)商家，調(diào)研、回收各經(jīng)營階段商家原聲，便于不同經(jīng)營能力模型的商家最快找到匹配的經(jīng)營方式。目前，小紅書電商基建在不斷完善，讓店鋪、群聊、搜索等產(chǎn)品和工具都更能適配商家的經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)。

“從數(shù)據(jù)上看更直觀，小紅書上的高復(fù)購率和低退貨率，都反映了用戶跟商家逐步建立起的難能可貴的「信任」，也反映了商家的產(chǎn)品和服務(wù)，越來越能夠在小紅書找到真正“懂它”的用戶。”阿方說。

據(jù)悉，全面擁抱優(yōu)質(zhì)商家入駐，是2025年小紅書電商重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)之一。截至目前，小紅書電商已經(jīng)在義烏、杭州、鄭州等地產(chǎn)業(yè)集群組織200余場(chǎng)新商孵化培訓(xùn)活動(dòng)，今年還將重點(diǎn)在全國超過50多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)提供培訓(xùn)和政策扶持。