3月26日晚間，津藥藥業(yè)（600488.SH）發(fā)布2024年年度報(bào)告，2024年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.15億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.33億元，同比增長(zhǎng)14.01%。值得關(guān)注的是，公司海外市場(chǎng)持續(xù)開拓，出口創(chuàng)匯達(dá)1.45億美元。

具體來看，津藥藥業(yè)注重海內(nèi)外銷售渠道建設(shè)，在甾體激素原料藥保持較高銷量的同時(shí)，氨基酸原料藥和制劑銷量有所提升；同時(shí)，公司注重研發(fā)創(chuàng)新能力，以“研”賦能“銷”；此外，公司進(jìn)一步加強(qiáng)管理，優(yōu)化銷售模式，提升銷售費(fèi)用使用效率，銷售費(fèi)用同比大幅度減少-45.76%。財(cái)務(wù)費(fèi)用同比下降-53.90%。津藥藥業(yè)雙軌拓市穩(wěn)盤增利，精益管理提效降費(fèi)的多重作用下，2024年凈利潤(rùn)高增。

創(chuàng)新營(yíng)銷模式，市場(chǎng)開拓顯成效

面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，津藥藥業(yè)積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，加快營(yíng)銷模式創(chuàng)新，取得了顯著的市場(chǎng)開拓成果。報(bào)告期內(nèi)，氨基酸原料藥銷售量同比增長(zhǎng)4.04%，制劑銷售量同比增長(zhǎng)18.04%。

在原料藥內(nèi)銷方面，公司加強(qiáng)與頭部企業(yè)合作，深度開發(fā)存量客戶，迅速應(yīng)對(duì)價(jià)格沖擊，實(shí)現(xiàn)銷售額大幅增長(zhǎng)，并通過質(zhì)量審計(jì)增強(qiáng)市場(chǎng)信任度。原料藥外銷方面，公司實(shí)時(shí)調(diào)整銷售策略，克服市場(chǎng)不利因素，鞏固歐美市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在亞洲、東歐市場(chǎng)獲得較大突破。

制劑內(nèi)銷方面，公司優(yōu)化營(yíng)銷架構(gòu)，加強(qiáng)終端布局，根據(jù)不同產(chǎn)品屬性，拓展醫(yī)院端、零售端各類型渠道覆蓋。報(bào)告期內(nèi)，津藥和平四個(gè)產(chǎn)品（氨茶堿注射液、氟尿嘧啶注射液、重酒石酸間羥胺注射液、重酒石酸去甲腎上腺素注射液）中標(biāo)2024年第十批集采，重點(diǎn)品種中丁酸氫化可的松乳膏、注射用甲潑尼龍琥珀酸鈉、重酒石酸去甲腎上腺素注射液、甲潑尼龍片實(shí)現(xiàn)銷售收入過億。制劑外銷方面，甲潑尼龍片憑借原料藥制劑一體化和產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)組織的優(yōu)勢(shì)，連續(xù)多年在美國(guó)市場(chǎng)占有率名列前茅。

研產(chǎn)銷協(xié)同發(fā)力，研發(fā)成果顯著

公司充分發(fā)揮原料藥制劑一體化優(yōu)勢(shì)，通過貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步鞏固公司在甾體激素類、氨基酸類原料藥及制劑的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)地位。公司通過加強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)IPD體系變革，建立研產(chǎn)銷“鐵三角”協(xié)同機(jī)制，提升自主創(chuàng)新能力，打造產(chǎn)品全生命周期管理體系，以產(chǎn)品研發(fā)助力市場(chǎng)開拓。

公司聚焦急搶救、皮膚、呼吸、眼科、麻精、兒藥六大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，針對(duì)重點(diǎn)品種，持續(xù)加大科研投入力度。2024年公司研發(fā)投入達(dá)2.48億元，占營(yíng)業(yè)收入的7.7%。投研報(bào)效，厚積薄發(fā)，2024年公司研發(fā)取得了顯著成績(jī)，26個(gè)產(chǎn)品獲得國(guó)內(nèi)注冊(cè)批準(zhǔn)，其中鹽酸甲氧氯普胺注射液為國(guó)內(nèi)首家過評(píng)。此外，地塞米松磷酸鈉原料藥獲得巴西注冊(cè)批準(zhǔn)，二丙酸倍他米松原料藥獲得歐盟CEP證書，地夫可特原料藥獲得美國(guó)DMF注冊(cè)批準(zhǔn)。公司還申請(qǐng)專利18項(xiàng)，授權(quán)專利18項(xiàng)。這些成果進(jìn)一步鞏固了津藥藥業(yè)在甾體激素類、氨基酸類原料藥及制劑領(lǐng)域的行業(yè)地位。

生產(chǎn)方面，公司生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯著。公司多年來持續(xù)致力于科技創(chuàng)新與規(guī)模化生產(chǎn)部分品種的工藝技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，甾體激素與氨基酸原料藥年產(chǎn)能力 4000 噸以上，片劑年產(chǎn)能力 50億片以上。此外，控股子公司津藥和平制劑產(chǎn)品品種多、用途廣泛，有多種劑型和多個(gè)渠道布局，小容量注射劑、膏劑和膠囊劑的年產(chǎn)能力分別達(dá) 5.24 億支、3 億支和 1.66 億粒。公司也有效利用產(chǎn)能，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)量。2024年，公司氨基酸原料藥產(chǎn)量同比提升29.59%。制劑產(chǎn)量同比提升19.24%。

在年報(bào)致投資者的一封信中，津藥藥業(yè)提到，“2025年公司將以穩(wěn)進(jìn)篤行之姿肩負(fù)起企業(yè)持續(xù)發(fā)展的責(zé)任：多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)發(fā)力，尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；嚴(yán)守合規(guī)底線，筑牢內(nèi)控根基；夯實(shí)管控基礎(chǔ)，全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)效。”津藥藥業(yè)將持續(xù)推動(dòng)公司向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，為人民健康事業(yè)貢獻(xiàn)力量。