往昔艱辛：

木材從業(yè)者的傳統(tǒng)苦旅

在菏澤曹縣莊寨鎮(zhèn)西焦村，我的親戚是當(dāng)?shù)啬静募庸ば袠I(yè)的資深從業(yè)者，二十多年來，他的經(jīng)歷是無數(shù)從業(yè)者往昔的縮影。那時(shí)，木材加工產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作模式極為傳統(tǒng)。原料收購，全靠從業(yè)者自己開著小貨車，四處尋覓合適的貨源，往往要跑遍周邊多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至更遠(yuǎn)的地方。在這個(gè)過程中，不僅要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，還得承受風(fēng)吹日曬雨淋，與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，只為爭取更優(yōu)質(zhì)的原料和更合理的價(jià)格。

加工環(huán)節(jié)同樣艱苦，簡陋的加工設(shè)備需要大量的人力操作，從切割、打磨到初步成型，每一道工序都考驗(yàn)著從業(yè)者的體力和耐力。而銷售則更為不易，從業(yè)者們要主動(dòng)聯(lián)系買家，將加工好的木材一家一家地送到工廠，或者等待中間人上門收購。整個(gè)過程，完全依賴人力和簡單的交通工具，效率低下且充滿不確定性。那時(shí)，電話是為數(shù)不多的通訊工具，用于簡單的業(yè)務(wù)溝通，網(wǎng)絡(luò)尚未普及，信息獲取極為有限。

聯(lián)通助力：

銷售模式的數(shù)字蝶變

菏澤聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上持續(xù)發(fā)力，給莊寨木材從業(yè)者帶來了巨大改變。我的親戚便是其中的受益者，春節(jié)相聚時(shí)，他興奮地分享了自己的新變化——開網(wǎng)店賣木材。以前，為了銷售木材，他得長途奔波，如今，借助聯(lián)通升級(jí)后的網(wǎng)絡(luò)，他坐在家中就能輕松完成交易。聯(lián)通的寬帶從最初的2M逐步升級(jí)到千兆，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)也從2G發(fā)展到5G，網(wǎng)絡(luò)速率的大幅提升，讓網(wǎng)店運(yùn)營變得順暢無比。

有了穩(wěn)定快速的網(wǎng)絡(luò)，他可以輕松處理訂單、與客戶溝通，動(dòng)動(dòng)手指就能下單采購原料，物流公司也會(huì)根據(jù)訂單信息上門取貨發(fā)貨。在這樣的模式下，業(yè)務(wù)量不斷增長，訂單源源不斷。這種變化并非個(gè)例，在親戚所在的村子，越來越多的人開始涉足電商銷售，二三十人已經(jīng)在網(wǎng)店經(jīng)營方面取得了不錯(cuò)的成績，周邊村子也是如此。數(shù)字技術(shù)讓木材銷售變得高效便捷，徹底改變了以往的銷售模式。

電商拓展：

數(shù)字時(shí)代的多元機(jī)遇

隨著數(shù)字技術(shù)的深入應(yīng)用，莊寨木材從業(yè)者在電商領(lǐng)域的探索不斷拓展。親戚一家便是典型代表，他和女兒共同經(jīng)營著兩家網(wǎng)店，女兒負(fù)責(zé)的網(wǎng)店憑借新穎的圖片、及時(shí)更新的視頻，銷量遠(yuǎn)超他負(fù)責(zé)的店鋪。這讓 親戚 意識(shí)到數(shù)字化營銷的重要性，他計(jì)劃在拼多多平臺(tái)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，再開4 - 6個(gè)網(wǎng)店，用于銷售不同規(guī)格的板材。

同時(shí)，他還將目光投向了淘寶、抖音等熱門平臺(tái)。電商銷售不僅拓寬了銷售渠道，還帶來了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益，與傳統(tǒng)銷售模式相比，利潤提高了約10%，而且現(xiàn)款交易避免了賒賬風(fēng)險(xiǎn)，資金流轉(zhuǎn)更加順暢。親戚還看到了直播帶貨的巨大潛力，盡管自己因形象和普通話問題無法親自參與，但他決定出資讓女兒牽頭，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)開展直播銷售，希望借鑒曹縣大集漢服電商直播的成功經(jīng)驗(yàn)，在木材銷售領(lǐng)域開辟新的市場。

生產(chǎn)待變：

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)存挑戰(zhàn)

在銷售環(huán)節(jié)因數(shù)字技術(shù)取得顯著成果的同時(shí)，莊寨及周邊個(gè)體加工戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)卻面臨著諸多挑戰(zhàn)。目前，大部分加工戶仍采用半機(jī)械化的體力勞動(dòng)生產(chǎn)模式，生產(chǎn)效率較低，產(chǎn)品質(zhì)量也難以保證穩(wěn)定。雖然部分加工者已經(jīng)意識(shí)到數(shù)字化生產(chǎn)的優(yōu)勢，開始引進(jìn)數(shù)字化加工設(shè)備，但整體推進(jìn)速度緩慢。

在數(shù)字化推廣過程中，大企業(yè)獲得了較多的關(guān)注和資源，在數(shù)字技術(shù)應(yīng)用方面得到了大力支持，而數(shù)量眾多的個(gè)體從業(yè)者在生產(chǎn)環(huán)節(jié)得到的針對(duì)性數(shù)字解決方案卻少之又少。面對(duì)2萬余戶個(gè)體從業(yè)者，如何根據(jù)他們的實(shí)際需求，提供合適的數(shù)字化生產(chǎn)方案，成為推動(dòng)莊寨木材產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵問題。

未來展望：

聯(lián)通引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新征程

莊寨木材產(chǎn)業(yè)雖然歷史悠久，在行業(yè)內(nèi)具備一定的基礎(chǔ)和規(guī)模，但與大集漢服等數(shù)字化程度較高的產(chǎn)業(yè)相比，在數(shù)字化應(yīng)用方面仍存在較大差距。信息不對(duì)稱、交易成本高、市場響應(yīng)慢等問題制約著其發(fā)展。菏澤聯(lián)通作為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主力軍，已經(jīng)在改變木材從業(yè)者的生活和銷售方式上發(fā)揮了重要作用。

未來，菏澤聯(lián)通將充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，借助物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)，加大對(duì)木材產(chǎn)業(yè)個(gè)體戶生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化改造力度，根據(jù)市場信息幫助個(gè)體從業(yè)者優(yōu)化產(chǎn)品種類和結(jié)構(gòu)，以數(shù)智化賦能中小企業(yè)發(fā)展，助推企業(yè)從“制造”到“智造”，幫助企業(yè)加快轉(zhuǎn)型，有力推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這是菏澤聯(lián)通的踐行央企擔(dān)當(dāng)?shù)氖姑冢侵Φ胤疆a(chǎn)業(yè)升級(jí)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的責(zé)任所在。

從“風(fēng)吹日曬”的傳統(tǒng)模式邁向“動(dòng)動(dòng)手指”的數(shù)字時(shí)代，曹縣莊寨木材產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路充滿希望，值得期待。菏澤聯(lián)通將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)數(shù)智化賦能木材產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，不斷為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出聯(lián)通貢獻(xiàn)。

通訊員：陳芳、王月華