三月，深圳還是乍暖還寒的天氣。可一走進邁步機器人位于南山區國家工程實驗室大樓的展銷前臺，卻是一片暖和春風，擠滿了全國各地前來了解邁步醫療康養機器人的醫方代表們，接待員工忙不過來，公司創始人兼CEO陳功也親自上陣介紹產品。記者足足等了有近半個小時，這位CEO才抽開身來接受采訪。他一坐下，便笑容滿面向記者說：“機器人的春天終于來了！”

國內康養機器人市場還是一片大藍海

今年春晚舞臺上，最出圈的不是哪個明星，也不是哪個舞蹈，而是身著紅色背心跳二人轉的機器人，其強烈的反差感和超高的動作完成度，一下子吸引了全國人的注意和好奇。“機器人已經進化到這個程度了嗎？”、“萬物皆可機器人”等成了網絡上最熱的話題。機器人的進化程度，遠遠超出了大眾的想象。而邁步機器人，正專注于康養服務的細分賽道，它們的愿景是為人類帶來健康。

顧名思義，康養機器人主要是用于服務身體機能有所欠缺的老人、患者，為它們提供生活護理、安全保障、記憶照護、精神陪伴以及醫療康復等多個方面的服務。目前，邁步的產品主要是針對醫療康復這一領域，具體而言，是用于下肢步行功能障礙者的康復訓練，幫助患者重獲邁開步子走路的自由。

CEO陳功向記者介紹：“我國腦中風的患者非常多，該疾病最影響生活質量的后遺癥就是步態障礙。但其實這一后遺癥是可以通過康復訓練的方式得到改善，甚至恢復的。可我國康復從業者的數量嚴重不足，康復醫師占基本人群的比例僅有0.4：10萬人，非常緊缺。我們研發推出的下肢外骨骼康復訓練機器人正可以在很大程度上補足這部分缺口，這個市場還是一片大藍海。”

患者在穿戴上設備以后，邁步機器人會輔助患者進行行走，同時通過獨特的專利演算法、多個傳感器和生理學模型分析用戶的步態數據，足底壓力感知，為患者智能適配矯正力大小、步速等，從而不僅讓患者收獲“一對一”的高效康復效果，也能解放康復師。

在前臺，記者見到了邁步目前最受歡迎的主打H機型，總體來看，該款機器人體形較大，占地面積在兩平方米左右，售價高達百萬。如此昂貴的價格，銷售情況怎么樣呢？陳功表示：“今年春節一回來，市場有了瘋狂的感覺，不只是客戶，就包括深圳和外地政府，都對我們的機器人充滿熱情，來采訪的媒體也很多。以前我們主要采用的推廣策略是先將機器送到醫院供科室進行試用1個月左右，他們驗證覺得效果好，就進入采購環節，現在主動了解的人非常多。就目前而言，我們的機器人已經被國內外多家醫院、社區和康復中心引進。”

對于競爭情況，陳功直言，“現在我們這個行業談競爭還言之過早，因為這個市場還處于早期階段，整個機器人行業受到關注的時間還較短，對于康養機器人這個細分領域來說，也更是初期階段。而在市場早期，談競爭是沒有意義的，大家其實更多是友商的概念，大家一起把康復機器人這個市場給做大，趁著今年以來國家和地方政府對高科技應用和銀發經濟的重視，把康養的概念給炒火，讓大家重視康養，抓住現在資源朝著該領域傾斜的時機，才是現階段最重要的事情，我們友商之間都有這樣的默契。除此以外，友商各自的特點和發展路線也有差異，像我們是重技術、重產品、重學術，所以邁步早期的客戶都是三甲醫院或者知名的專家為主；而浙江的程天主打的是低價，重視市場投放，看重民營醫院和基層機構的覆蓋。”

先把概念炒熱

從專業學者轉型為創業家，陳功對于機器人領域的發展變遷有著切實的感受，“我從前的研究方向就是生物醫學工程這一塊，在學校里的時候了解到了市場對于康復機器人的巨大需求，也就看準了這個機會。除此以外，我自己的個人理想也是希望能夠把好的技術變成產品，讓更多人受益，而不是停留在科研論文之上。在我們創業之時，康復機器人就已經受到資本的追捧。現在隨著機器人概念的普及，市場也越來越期待能夠運用上這一門技術，提高行業效率。就拿康復機器人來說，它不光可以增加科室和醫院的知名度，也可以用資訊化的手段精確記錄訓練的過程，醫學界其實是很需要的。我們現階段要做的就是要不斷推廣康復機器人的概念，讓醫生患者能夠真的用起來，久而久之，這個概念會變得越來越強。”

抓住風口的力量，是每一位創業家都需要具備的生存本領。以陳功的觀察，重視康復會是中國未來一個必然的趨勢，這也正是陳功創業的信心所在，“目前中國醫院和民眾對醫療的認知還有很大的進步空間，很多時候患者會認為生病了，做個手術活了下了就算是治好了，而忽略了康復的重要性，醫療的資源也不太投入康復。而康復要做的不只是活下來，還要幫助患者將身體機能和器官功能恢復到跟以前一樣，這才是一個比較健全和成熟的醫療理念，這一方面國外走在前面，中風致殘率僅有30%，這個指標在中國是70%，我相信，中國對康復的認知是會不斷進步的。”

聰明的資本或許也是看準了這一點，從2016年邁步機器人創業以來，已經引入了包括聯想創投（連投四輪）、分享投資和四環醫藥等多家投資機構，獲得資本市場數輪過億的資金支持。

趁著市場的春風，邁步也在對市場策略進行新的調整和布局，進軍家庭市場，成了下一個重點要攻略的方向，因此邁步研發出了體積輕便、售價3-5萬的家用型助行機器人，“我們早期將高端醫療器械賣給醫院，但想從醫院延伸到家庭，讓更多人享受到這一便利，這樣患者也不用天天跑到醫院才能接受治療，在家里就能鍛煉，很多老年人因為走不動路就不想走了，坐在椅子上，躺床上，這樣反而會讓身體機能快速下降，有了我們的機器人，他就可以自己在家走3000步，身體會越來越好，所以未來我們提倡的實際上是一種生活方式。”陳功說。

不同于其他創業者的“激情四濺”，陳功顯得十分平靜，在采訪的最后，他娓娓說道：“我們這個行業急不來，需要從推行概念開始做起。展望未來，我有100%的信心，我們這個行業只會越來越熱，現在一個開始，我也希望大家可以多關注一下我們這個行業。”

模仿者跟隨市場，競爭者搶奪市場，而創業者開創市場，接受這次采訪，也正是他推廣康養機器人概念的工作之一。

來源：香港經濟導報

作者：本刊首席記者 納婕謐 記者 馬麗瓊