不知不覺，這次問道全球新加坡站的參訪之旅，已經接近尾聲。問道全球項目，也已經走過了今年的第2站。

是的。每年，我們都會到海外，走上這么幾趟。出來的目的，不是為了羨慕別人，更不是為了游玩，而是為了學習他們好的辦法，了解他們解決過的困難，更是為了咱們自己出來，做好準備。

那么，在這些事情上，誰最有發言權呢？當然是在這里的華人們，最有發言權。

這段時間，我們見到了很多創業者，我也迫不及待地請教了他們很多問題。你們都在做什么事情？有什么訣竅？又遇到了什么困難？

但請原諒我，因為大家都說中文的緣故，我其實不太確定。

不過，有一點是確定的。那就是，他們都給了我很多的啟發。

讓我整理一下語言，把我的一些零散收獲，說給你聽。

352家學校，都有AI課程

在新加坡，有182間小學，148間中學，22間書院，加起來一共352家學校，都設立有AI相關的教育課程。AI科技教育的普及率，很高。

而我們面前的這家教育公司，Titan，就在與其中36家學校，進行合作。

具體而言，他們會提供學校需要的AI硬件、課程以及講師。雖然看起來是個小市場，但因為切入點精準，取得了很不錯的成績。

他們認為：今天科技教育的主題，應該是從0到1。因為AI擅長的，是從1到100，復刻知識、應用知識；而人類更擅長從0到1，創造知識。

那么，教育的重心，就不該再是讓孩子在某個方向上，成為熟練工。而是應該是培養孩子，去分析、評價、創造，從0，到1。

掌握了從0到1的思考方式之后，孩子們就能去做一些，真正的創新。

30秒起效

比如說，治腳氣。

啊？治腳氣，也算“真正的創新”？莫慌。腳氣、腳癬，特別容易反復，所以很麻煩，只好用各種抗菌藥防治。

可是，傳統的抗菌藥，噴劑，大多是小分子技術。小分子藥物，容易穿透組織和細胞膜，就會進入血液循環，造成刺激過敏等問題；還會造成抗藥性，一次比一次效果差。

在新加坡科技局，我們就見到了一家公司，Trisafe。

他們介紹的大分子殺菌技術，能在30秒內，消除99.9%以上的細菌和真菌。

憑什么這么厲害？因為大分子藥物塊頭大，不會穿透皮膚，患者就可以不用頻繁把它洗掉，持續發揮作用。而且，因為它通過破壞細菌的細胞壁，物理殺菌，不易產生抗藥性。

而這項技術的應用前景，遠不止治腳氣。洗手液等家用消毒場景，醫療器械消毒等醫用消毒場景，魚蝦爛鰓病防治等等等等，都大有可為。

預防性的產品，可能是一個巨大的藍海市場。

嗯。藍海市場，真是一個美好的詞匯。

而這幾年，也有個東西，常常被視作藍海市場的代名詞。情緒價值。

1/48的概率，剛剛好

1:48。這就是Mighty Jaxx給出的“隱藏款概率”。

48盒里，有一個隱藏款。不會難到放棄，也不會容易到廉價。剛剛好。到了二級市場，也會非常火爆。

在二級市場上，盲盒的隱藏款和限定款，往往能有高于原價的溢價。這就和球鞋生意一樣，二手鞋的價格錨定，可以強化品牌的高端形象和稀缺價值。

所以，雖然盲盒經營者不能直接進入二級市場，但他們至少可以控制隱藏款的稀缺性。

在新加坡的這幾天，我們看了很多企業。但或許只有在這家潮玩公司Mighty Jaxx，企業家們臉上露出的笑容，才會多上幾分童真。

大概，這就是情緒價值的魅力吧。

高速電風扇

走在東南亞的街上，你大概會注意到一件事：很多人，都拿著一只高速電風扇。

這不奇怪。畢竟這里一年到頭，都是夏天。太熱了。拿這種高速電風扇一吹，渾身的汗很快散掉，非常舒服。

于是，一位電商從業者就告訴我們：東南亞的商品豐富度，跟國內相比差很多。如果你認真觀察，發現更多場景，就能抓住類似于高速風扇這樣的機會，推出產品。

是挺好。可是，東南亞太遠了。

如果我是一個新消費品牌，人生地不熟，又該怎么把自己的產品賣出去呢？

或許，你可以用電商做跳板。

請100位本地員工，做內部測試

新的平臺在擴張時，會產生巨大的渠道紅利。

比如，TikTok，又比如，Lazada。平臺剛剛崛起，需求很多，但供給卻沒那么多，就會產生紅利。

在新加坡，我們看到了一些來自國內的美妝品牌，利用電商跳板，得以用低成本，接觸到了本地的消費者。

但如果只是在中國的辦公室里邊坐著，想要開發出好產品， 還是不太可能。

所以，他們會雇傭本地員工，進行大量的內部調研、投票，選出最合適當地市場的產品。比如，一些更符合當地需求的遮瑕液、散粉、粉底產品。

這批員工，目前大概有100來人。

而提到在海外做生意的感覺，他們還告訴了我一個關鍵詞：規范。

20個直播間，播一個品

舉個例子。

在國內，如果你做社交平臺的電商生意，那你大概率就要“開卷”。比如，一個品類，開20個直播間，搞內部賽馬，把直播觀看數給拉起來。

這種做法，并不少見。可是，一旦陷入平臺的算法，你就很難有心思，認真做產品了。

不過，在新加坡，這種病毒式營銷的做法，可能就不太能行得通。

因為這里的監管，會更講究公平，講究共贏。

掛了電話，他就開始發郵件

新加坡華為的朋友，向我們提到一個小細節。

投標開始之后，關于具體細節，還有些問題沒搞清楚，于是他向政府部門打電話咨詢。對方回答之后，掛了電話，就把剛才提到的所有內容，寫成郵件，發給了所有競標的人。

這么認真？就是這么認真。

因為在新加坡，如果競標對手發現他們打了電話，并檢舉之后，這位政府人員，可能就會迎來一系列調查：你們講了什么？為什么非要用電話溝通？

但這，也只是當地政府，對于公平公正的基本要求。

他們，講了2小時PPT

而一開始提到的AI教育公司Titan，也講到了和政府合作的經歷。和當地政府剛一接洽，對方沒怎么提問，反而自己上臺講了接近2小時的PPT。

講什么？講過去10年做了什么，講未來10年打算做什么，確保你理解我的長期規劃。

之后，政府還要求他們，幫助培訓講師。比如，某些科技院校的最后一年實習，就在他們公司里。但是，不需要擔心成本的問題。他們工資的大頭，由政府提供。

我可以給你訂單，但你也要給我長期價值。

如此看來，新加坡政府在某些方面，的確非常具備長期主義精神。

線上的單子，只有13%

一家做中餐外賣平臺的公司，唐人街外賣，告訴我們一個數據：13%。

這就是東南亞地區的外賣，占餐飲市場總規模的比例。比起國內門店線上訂單動輒占30%的比例，要少得多。

類似的，也有創業者提到，很多類似的國內互聯網企業習慣的做法，比如燒錢做大流量，可能在這里玩不轉。

所以，在新加坡做生意，你可能需要特別關注線下的口碑，線下的生意。

為什么會這樣？

原因可能有很多。但主要可能是因為：分散。

比如，流量分散。

新加坡雖然是多民族共存，但生活方式不同，喜歡用的社交媒體也不同。比如，新移民和華人，可能喜歡用小紅書，歐美人可能喜歡用TikTok。用微信的人也不多。很難有足夠多的流量，支持你燒錢做大規模。

又比如，社區分散。

在新加坡，你會看到很多“community”（社區），在社區活動中心，有吃的，有玩的，有教育的，你可以在這里租房子，也可以在這里做生意。很多中小型公司，依托社區，就可以經營數十年。

所以，如果去新加坡發展，打好線下基礎，生意或許才會更長久。

簡單，而精確

望著窗外漸行漸遠的新加坡夜景，我的內心里，出現一種特別的感觸。

表面上看，東南亞市場很大，有6億多人口，總面積450多平方千米。但是，這是由眾多碎片，“拼”起來的市場。

新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓……消費習慣，文化風俗千差萬別。既有群島、又有半島，一趟物流配送，可能就要經過海運、陸運、摩托車、人力等多個環節。

于是，我們聽到了很多創業者，都提到了一個觀點：

在這里，與其說做難而正確的事情，不如說，先做簡單而精確的事情。把一個個碎片市場做好，再談其他。

是啊。在這里，“創業”，不是一場豪賭，而是精準而務實的探索。有時候，最好的“難而正確”，恰恰是從“簡單而精確”開始。

尤其，是那些不遠千里，來到這里打拼的華人們。

或許，清晨5點的街邊，他們正在和餐廳老板一起整理訂單；午后的科技園區里，他們正在耐心地給本地教師做培訓；深夜的辦公室，他們還在研究著新產品的配方...

今天的他們，或許還算不上成功。但他們，卻一定令人敬佩。因為他們用行動證明：華人創業者，不僅能在競爭激烈的國內市場打拼，更能在規范嚴苛的國際市場里，通過誠信和專業，贏得尊重。

簡單，精確。真好。

這短短幾個字，不僅適用于想要出海的人們。

也適用于，在這個中高速增長時代，想要做更多事情的你。

共勉。

P.S.

天氣，暖和起來了。是時候，出發去看看外面的世界了。

在過去的一年里，我們陸續去到了沙特、阿聯酋、日本、墨西哥、越南、印尼、美國。

2025年，我們也會繼續走在問道中國、問道全球、問道內心的路上。

此刻，我們正在新加坡，看這個地域狹小、天然資源匱乏、人口大約只有600萬的小島國，是怎么在世界舞臺上脫穎而出的。

3月28日晚上19:00，我會在劉潤視頻號直播間，與你毫無保留地分享我在新加坡的所見所聞。

歡迎你點擊下方“預約”按鈕，來直播間坐坐。

接下來的6月28日-7月7日，我們會去到英國。看看“世界第一城”的美譽，究竟從何而來。

8月14日-8月17日，我們會去到吉林。見山，見水，見自己。直到我們，找到內心的答案。

8月30日-9月7日，我們會去到非洲。看看那片最狂野的土壤里，開出了什么樣的花。

現在，我也想邀請你，與我同行。

一個人，要讀萬卷書，也要行萬里路。因為，一個人的成就，大不過他的夢想。一個人的夢想，大不過他的所見所聞。

如果，你也對這樣的一線游學感興趣，歡迎你加入我們。

讓我們一起，行萬里路，問道中國，問道全球，問道內心。

*個人觀點，僅供參考。 參考資料

1、美團：2023年Q3美團單日峰值外賣訂單量達到了7800萬單

https://www.199it.com/archives/1663293.html#google_vignette

2、美團官方資料

https://tech.meituan.com/about#

3、新加坡社區文化建設的經驗和啟示

https://sg.xinhuanet.com/2013-06/21/c_124889125.htm

觀點/ 劉潤主筆/ 景九/ 二蔓版面/ 黃靜

這是劉潤公眾號的第2550原創文章