上周乃悟去參加了阿里1688好生意大會(huì)，大會(huì)的主題是“讓生意更簡(jiǎn)單”。

說(shuō)實(shí)話，乃悟一開(kāi)始不想去，電商卷成這鳥(niǎo)樣，打打殺殺，還能有什么好生意？憑什么能讓生意更簡(jiǎn)單？

架不住朋友一再邀請(qǐng)，就過(guò)去溜達(dá)了下。乃悟提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)就沒(méi)座位了，這一看就是大家都覺(jué)得現(xiàn)在生意不簡(jiǎn)單。

到了現(xiàn)場(chǎng)，第一感覺(jué)是所有人都想要破卷。其實(shí)也很好理解，消費(fèi)不行，出口也難，大家生意都不好做嘛。

生意都難，內(nèi)卷開(kāi)始，所有生意人都向源頭廠商要更低的價(jià)格，產(chǎn)業(yè)帶的利潤(rùn)越來(lái)越稀薄。

作為生意人的貨源地，1688上有超過(guò)100萬(wàn)的源頭廠商。大會(huì)上，有個(gè)1688的“小二”說(shuō)，他和很多工廠聊天，問(wèn)大家利潤(rùn)多少，生意怎么樣。會(huì)議開(kāi)始前，他還拉著一個(gè)廠長(zhǎng)問(wèn)，去年凈利潤(rùn)多少，廠長(zhǎng)說(shuō)只有幾個(gè)點(diǎn)。小二追問(wèn)有沒(méi)有到10個(gè)點(diǎn)，廠長(zhǎng)說(shuō)肯定沒(méi)有。

10個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn)，據(jù)說(shuō)是1688預(yù)測(cè)的制造業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的最基礎(chǔ)的利潤(rùn)空間。

為了這么幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，這個(gè)廠長(zhǎng)和客戶(hù)喝大酒喝到凌晨，第二天開(kāi)會(huì)差點(diǎn)沒(méi)爬起來(lái)。

但其實(shí)好生意已經(jīng)不需要靠“喝茅臺(tái)、唱KTV和洗桑拿”了，只要你找到一個(gè)小眾需求，紅海市場(chǎng)也能找到藍(lán)海。

比如成人用品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，甚至有新聞?wù)f國(guó)產(chǎn)版?zhèn)ジ玟N(xiāo)量去年減少了1000多萬(wàn)片。看上去需求極速萎縮了。但是1688的朋友告訴乃悟，過(guò)去一年，1688上分銷(xiāo)訂單增速最快的產(chǎn)品之一恰恰就是：

情趣成人用品。

其中的一個(gè)大爆款是把54招恩愛(ài)招式做成一副情侶撲克牌。此外，添加了AI智能語(yǔ)音的硅膠娃娃熱銷(xiāo)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)情趣用品的廠家訂單接到手軟。

這說(shuō)明什么，不是大家沒(méi)情趣，是大家的情趣方向變了。

這種潮水的變化體現(xiàn)在方方面面。

媒體們總結(jié)了過(guò)去一年消費(fèi)者的趨勢(shì)，他們不再去高星飯店，而是更喜歡評(píng)分3.5左右的飯店；他們不再糾結(jié)于外國(guó)品牌，9.9的咖啡，價(jià)格只有Jellycat十分之一的國(guó)產(chǎn)毛絨玩具，甚至一盆水培綠植都能成為爆款。

生意確實(shí)很難，但就業(yè)壓力、“996”以及“35歲職場(chǎng)危機(jī)”等等，都讓更多人開(kāi)始嘗試輕創(chuàng)業(yè)或者搞副業(yè)，尤其是很多寶媽、大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。經(jīng)濟(jì)越難，生意人反而越多。2024年，1688平臺(tái)上年度活躍買(mǎi)家數(shù)超過(guò)1個(gè)億，同比增長(zhǎng)了55%，其中無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的一件代發(fā)分銷(xiāo)模式活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)75%。

這些買(mǎi)家的采購(gòu)需求非常高頻、小額，而且以個(gè)性化和輕定制為主。按照1688的預(yù)測(cè)，未來(lái)平臺(tái)上三成的商品都將是個(gè)性化定制，而其中60%的訂單又都是小單輕定制。

這個(gè)趨勢(shì)非常重要。要知道，1688上這1億的買(mǎi)家采購(gòu)批發(fā)源頭廠貨之后，都是要最終到線上線下的下游零售渠道銷(xiāo)售的。他們的采購(gòu)批發(fā)需求，說(shuō)明了消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生劇變。

舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的消費(fèi)場(chǎng)景，今天我無(wú)意中聽(tīng)到一首歌，喜歡上一句歌詞，三天之內(nèi)，我就想穿上一件印上這句歌詞的T恤，而且我就想買(mǎi)一件。

作為零售賣(mài)家，能不能滿(mǎn)足消費(fèi)端的這個(gè)需求？同時(shí)，工廠能不能、愿不愿做？

乃悟認(rèn)為，以上問(wèn)題要解決，需要兩手抓，而且兩手都要硬：一手抓AI，一手抓柔性供應(yīng)鏈。

AI就像物質(zhì)文明建設(shè)。首先得讓進(jìn)貨的小生意人快速找到相關(guān)供給，同時(shí)讓習(xí)慣了批發(fā)生意的工廠有能力服務(wù)好這些小單定制需求。所以1688在這次大會(huì)上宣布所有AI產(chǎn)品全部免費(fèi)，用AI提高買(mǎi)家的找挑效率，用AI數(shù)字員工為商家降本增效。

柔性供應(yīng)鏈則更像精神文明建設(shè)。當(dāng)下需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和制造業(yè)在認(rèn)知和行動(dòng)上徹底堅(jiān)決地走出低價(jià)內(nèi)卷，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。低價(jià)內(nèi)卷只會(huì)窒息整個(gè)中國(guó)制造，就像《三體》里外星人用質(zhì)子鎖死人類(lèi)技術(shù)進(jìn)步一樣。

值得高興的是，越來(lái)越多的生意人意識(shí)到了反內(nèi)卷的迫切性，越來(lái)越多破卷的故事開(kāi)始發(fā)生。

離開(kāi)會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，我看到現(xiàn)場(chǎng)一組海報(bào)數(shù)據(jù)：中國(guó)規(guī)模以上工廠有200萬(wàn)家，其中60萬(wàn)家在1688。

乃悟想說(shuō)的是，當(dāng)下1688手上抓到的牌是真好，就看它能不能打好。而這不僅需要很大的智慧、勇氣和運(yùn)氣，更需要足夠的耐心和定力，畢竟深耕產(chǎn)業(yè)帶需要曾國(guó)藩那種結(jié)硬寨打呆仗的“笨辦法”。

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