來源|贏商云智庫（ID：sydcyzk2014）

作者|小宇宙分隊

圖片源|除特別注明，其它來自品牌官微/官博/小紅書

去年爆火的“谷子經(jīng)濟”，今年熱潮依舊。

前有粉絲為一塊7mm的吧唧豪擲萬元，今有全國850余家商場、1000余塊大屏同時亮起為一位虛擬角色慶生。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國二次元用戶規(guī)模達5.2億，“谷子”市場規(guī)模突破1689億元，同比增長40.63%。

隨著政府出臺《二次元衍生商品和服務(wù)經(jīng)營合規(guī)指引》，卡游、三月獸、GOODSLOVE等頭部品牌之后，正跑出更多“谷子”經(jīng)濟黑馬。

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谷子店

手辦模型店

歪瓜出品，2014年創(chuàng)立于福州，由一個走無厘頭畫風的小攤位，壯大成一個以二次元文化為核心、專注于創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計與銷售的品牌。

品牌以腦洞大開的風格、接地氣的周邊長紅十數(shù)年，產(chǎn)品一度被行業(yè)設(shè)計師當作參考模仿樣品，僅淘寶、小紅書、抖音等平臺已積累超160萬忠粉，銷量常居淘寶同類目粉絲榜榜首，2020年公司銷售額達億元。

愈發(fā)豐富的產(chǎn)品線覆蓋玩偶、JK制服、棉娃、生活雜物、電子產(chǎn)品等多個類目。如精靈耳機、涂鴉手表、表情包衍生品、動畫IP機械鍵鼠（龍珠、美少女戰(zhàn)士、航海王等）、鴨鴨公仔挎包等，好玩有趣還實用。

同時，歪瓜出品不僅擁有蠟筆小新、桃源深處有人家等多個國內(nèi)外熱門IP授權(quán)，還成功孵化了自有IP——大可鴨Dake Duck、屁可豬Piko Pig、BUNBY等，并為阿里巴巴、騰訊、新浪、網(wǎng)易提供了各類衍生品開發(fā)。

2024年，已自建工廠的歪瓜出品開始布局線下實體店、嘗試以分銷商合作的方式出海至東南亞其它國家。目前，品牌已開設(shè)3家門店，未來將通過加盟的形式繼續(xù)拓展。

Sanrio三麗鷗，于1960年由Shintaro先生創(chuàng)立，由Tsuji先生設(shè)計一系列以禮品為主的造型人物的產(chǎn)品。旗下最具代表的造型人物IP是風靡全世界的HelloKitty、美樂蒂、酷洛米、大耳狗、布丁狗、半魚人。每個人都被賦予特定的性格特質(zhì)，以他們?yōu)橹黝}的文具、個人配飾、時尚流行品以及毛絨公仔已風靡全球。

三麗鷗提倡「socialcommunication」,也就是在特別的季節(jié)、節(jié)日，透過精小且不會讓收受者覺得有負擔的GIFT來表情意，建立維系彼此的友誼。ORIGINAL商品的開發(fā)會依照不同年齡層的需求，結(jié)合各個季節(jié)、節(jié)慶，以不同的風格與色系呈現(xiàn)。每個IP主角都是百變精靈，俘獲不同圈層的消費者。

此外，品牌通過為旗下IP人物舉辦盛大生日慶典擴大影響力。如美樂蒂50周年粉色世界上商場巨幅屏幕、Hello Kitty 50周年的大面積紅色主題營銷策劃，均成為了粉絲朝圣地。

官方數(shù)據(jù)顯示，三麗鷗目前在中國內(nèi)地有34家門店，分布于上海、北京、深圳、寧波、廣州、西安、武漢。一類選址是城市核心潮流商場，上海美羅城、上海靜安大悅城、武漢X118等；另一類選址是機場，如廣州、南京、長沙、深圳、西安、武漢城市機場都有其門店。

HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社，是全國擁有100＋家直營門店的潮流雜貨品牌「潮品摯尚」旗下二次元品牌。HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社于2024年6月正式亮相，致力于打造一個集購物、娛樂、社交于一體的二次元文化聚集地。

依靠潮品摯尚的零售經(jīng)驗，以及供應(yīng)鏈、運營、服務(wù)優(yōu)勢，HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社覆蓋超全熱門IP，包括魔道祖師、排球少年、守護甜心、原神、間諜過家家、天官賜福、驚悚游戲、凹凸世界、盜墓筆記、初音未來、小馬寶莉等，豐富的IP周邊產(chǎn)品涵蓋吧唧、立牌、閃卡、手辦等，同時提供拆卡直播、新品測評等互動體驗，吸引了大量二次元愛好者和潮玩收藏者。

HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社以直營和加盟雙軌并行，2024年總共開出約30家店，打入核心城市主流商場、二次元商場，如蘇州昆山萬象匯、上海靜安大悅城、杭州大悅城、深圳華潤123space等。80%門店位于商場B1層，其中首店蘇州昆山萬象匯，開業(yè)5天，爆賣165000元，月營業(yè)額突破40萬元，超高坪效領(lǐng)跑行業(yè)。

閱文好物，閱文集團旗下的IP衍生品廠牌，專注于IP衍生品的開發(fā)與銷售，主營輕軟周、卡牌、毛絨、手辦、日雜等IP粉絲和年輕用戶熱衷的產(chǎn)品，致力于將閱文集團旗下的熱門IP如《詭秘之主》《全職高手》《斗破蒼穹》等轉(zhuǎn)化為具有收藏價值和實用性的周邊商品。

2024年，閱文版權(quán)運營收入同比大增34.2%至39.91億元，其中IP衍生品實現(xiàn)GMV超5億元，卡牌GMV超2億元，均創(chuàng)造歷史新高?，成為“東方迪士尼”潛力股。

與三麗鷗類似，今年以來閱文好物為旗下多個IP人物過“生日”，包括《詭秘之主》克萊恩·莫雷蒂、《全職高手》張佳樂、蘇沐橙、喻文州等，借勢在多店同步舉辦生日主題快閃活動，發(fā)售限定紀念鈔、收藏卡、徽章、亞克力掛件、相卡等精美周邊產(chǎn)品，引發(fā)粉絲追捧。

今年2月，閱文好物與IP衍生品品牌FunCrazy瘋玩宣布，雙方就《哪吒之魔童鬧海》衍生品發(fā)售達成合作，閱文好物拿下FunCrazy瘋玩《哪吒2》衍生品的國內(nèi)總經(jīng)銷權(quán)，雙方此次將合作銷售水墨片尾馬口鐵徽章盲袋、收藏卡等多款《哪吒2》IP衍生品。這標志著，閱文好物從售賣自家原創(chuàng)IP，轉(zhuǎn)向更開放生態(tài)，合作更多其他優(yōu)質(zhì)熱門IP，增強市場競爭力。

成立于2019年的kyoko秋子谷子店，來自廣州，是專注二次元中古谷子的平臺——kyoko秋子文化旗下主營連鎖品牌店，產(chǎn)品涵蓋燙谷、中古、手賬文具、漫展門票等多種類目。

秋子谷子憑借“5元起的中古谷子”不斷出圈，稀有的老IP谷子大幅增加了線下淘貨的樂趣。如今，品牌擁有排球少年、藍色監(jiān)獄、文豪野犬、銀魂、非人哉、魔法少女小圓、哭泣少女樂隊等動漫及影視等上百個IP版權(quán)。

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，秋子谷子主要業(yè)務(wù)已集線上線下銷售、IP衍生品研發(fā)，以及品牌授權(quán)合作于一體。不僅進駐抖音、小紅書、微信、拼多多、快手等電商平臺，實體店已開出近50家，版圖涉及廣州、上海、成都、重慶、長沙、武漢、南寧、石家莊等多個城市。

歪瓜出品

憑腦洞大開、接地氣的周邊，長紅十數(shù)年

創(chuàng)立時間：2014年

國籍：中國

人均消費/客單價：150-250元

面積：60-100㎡

已開店數(shù)量：3家

已開店城市：鄭州、蘇州、西安

已進駐典型購物中心：鄭州大上海城、蘇州星悅匯、西安小寨銀泰城

計劃拓展城市：二線城市

次元無極

融合多元ACGN文化元素的谷子店

創(chuàng)立時間：2022年

國籍：中國

人均消費/客單價：60-100元

面積：40-50㎡

已開店數(shù)量：10+家

已開店城市：廣州、蘇州、合肥、南通、泉州、金華、南寧、蘭州、長春、貴陽、重慶

已進駐典型購物中心：廣州星之光潮領(lǐng)地、蘇州金地廣場、合肥百盛購物中心、泉州浦西萬達廣場、金華世貿(mào)城市廣場、金華ONEBOX玩盒、南寧會展航洋城、蘭州中心、長春滕陽七彩天地、重慶大都會東方廣場（待開業(yè)）

計劃拓展城市：一二線城市

Sanrio三麗鷗

風靡全球60多年的日本原創(chuàng)IP集團

創(chuàng)立時間：1960年

國籍：日本

人均消費/客單價：60-70元

面積：200-220㎡

已開店數(shù)量：30+家

已開店城市：成都、溫州、威海、北京、武漢、珠海、西安、廣州、深圳、福州、上海、蘇州

已進駐典型購物中心：成都萬象城二期、溫州萬象城、北京薈聚（西紅門）、武漢武商夢時代、西安萬象城、廣州天環(huán)Parc Central、深圳前海壹方城、上海靜安大悅城、上海美羅城、蘇州中心商場一期、武漢潮流盒子x118

計劃拓展城市：一二線城市

櫻拾GOODS

主打耽美國谷

創(chuàng)立時間：2023年

國籍：中國

人均消費/客單價：60-100元

面積：100-200㎡

已開店數(shù)量：20+家

已開店城市：烏魯木齊、鄭州、南京、宜賓、南寧、內(nèi)江、瀘州、濰坊等

已進駐典型購物中心：鄭州大上海城、南京新街口PSE SPACE、貴陽方圓薈海豚廣場、烏魯木齊CCMALL、烏魯木齊美美購物中心

計劃拓展城市：一二三四線城市

HEYZAKKA

集購物、娛樂、社交于一體的二次元文化聚集

創(chuàng)立時間：2024年

國籍：中國

人均消費/客單價：40-60元

面積：60-100㎡

已開店數(shù)量：約30家

已開店城市：佛山、杭州、深圳、寧波、漳州、上海、北京、蘇州、昆明、臺州、沈陽

已進駐典型購物中心：佛山千燈湖環(huán)宇城、龍湖杭州西溪天街、寧波萬象城、上海靜安大悅城、杭州大悅城、北京清河萬象匯、深圳來福士廣場、蘇州昆山萬象匯、杭州西溪印象城、上海百聯(lián)ZX造趣場、臺州中盛城市廣場、沈陽大悅城

計劃拓展城市：南方地區(qū)一二三線城市

閱文好物

閱文集團旗下的IP衍生品廠牌

創(chuàng)立時間：2020年

國籍：中國

人均消費/客單價：50-60元

面積：100-120㎡

已開店數(shù)量：30+家

已開店城市：杭州、合肥、上海、北京

已進駐典型購物中心：杭州工聯(lián)CC、合肥銀泰in77、上海靜安大悅城、上海世茂廣場、北京朝陽大悅城

計劃拓展城市：一二線城市

Kyoko秋子谷子店

憑借“5元起的中古谷子”出圈

創(chuàng)立時間：2019年

國籍：中國

人均消費/客單價：60-100元

面積：40-50㎡

已開店數(shù)量：40+家

已開店城市：上海、廣州、成都、綿陽、石家莊、菏澤、新鄉(xiāng)、長沙、都江堰、常州、南寧、鄭州、西安、沈陽、珠海、貴陽等

已進駐典型購物中心：鄭州大上海城、惠州港惠購物中心、蘇州SUONE金地廣場、常州江南環(huán)球港、南京鵬欣水游城、溫州印象城MEGA、沈陽中街吾悅廣場、上海迪美購物中心、天津吉利大廈、貴陽方圓薈·海豚廣場、深圳中洲灣C Future City、珠海富華里

計劃拓展城市：一二三線城市

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魔力瑪特MAGICMART，成立于2022年，旗下的魔力瑪特潮玩社區(qū)，致力于為”Z世代“提供一個沉浸表達泛娛樂化的最好平臺，平臺不僅提供會員購、魔盒、魔力FUN、魔天輪、福利房、爆炸投等服務(wù)，首創(chuàng)鎖盒機制，更有用戶表達價值觀的MagicX空間。

從線上走到線下，魔力瑪特已在全國15個城市開出17家線下門店，堅持線上線下店所有商品均為官方正品授權(quán)谷子，正品進口日谷、精美國谷應(yīng)有盡有，讓各地二次元愛好者安心吃谷。

魔力瑪特還會在門店定期舉辦線下潮玩交流會，邀請設(shè)計師與玩家面對面互動，鼓勵潮玩愛好者分享個人收藏或原創(chuàng)作品，形成獨特的社群文化。而成為魔力瑪特的會員，可享受積分累積、會員專享折扣、優(yōu)先購買權(quán)、生日福利等多種權(quán)益。

線上線下結(jié)合，會員系統(tǒng)增強用戶黏性，魔力瑪特不僅是一個購物的場所，更是二次元同好交流的場所。

森羅萬象GOODS.FUN，與Card.Fun 集卡社、XtremeArt 造極工作室、Jason 杰森同屬廣州杰森動漫文化有限公司。

廣州杰森動漫文化有限公司成立于2019年12月，以國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP為核心，目前以卡牌、盲盒、手辦、文創(chuàng)為四大核心產(chǎn)品線。森羅萬象作為其文創(chuàng)品牌，主要涉及文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，售賣人氣IP正版授權(quán)卡牌&周邊。

目前，森羅萬象擁有《時光代理人》、《全職高手》、《凹凸世界》、《再見，我的國王》、《人魚陷落》、《粉紅兔子》等國內(nèi)外高人氣新谷。

其中，《時光代理人》是森羅萬象主打的門面IP，除了IP新品線下首發(fā)，門店為其特設(shè)“時光照相館”。在照相館一角，《時光代理人》人氣cosr化身一日店長，吸引眾多粉絲前往打卡。

魔力瑪特MAGICMART

首創(chuàng)鎖盒機制，側(cè)重同好交流

創(chuàng)立時間：2022年

國籍：中國

人均消費/客單價：50-100元

面積：50-80㎡

已開店數(shù)量：10+家

已開店城市：重慶、南京、徐州、揚州、無錫、蘇州、寧波、杭州、山東、沈陽、天津、福州、長沙、青島、太原

已進駐典型購物中心：重慶遠東城、南京新街口百貨、徐州金地商都、蘇州金地廣場、杭州湖濱88

計劃拓展城市：一二線城市

森羅萬象GOODS.FUN

主打《時光代理人》IP

創(chuàng)立時間：2019年

國籍：中國

人均消費/客單價：150-250元

面積：50-80㎡

已開店數(shù)量：4家

已開店城市：成都、重慶、上海、廣州

已進駐典型購物中心：成都天府紅購物中心、重慶方圓LIVE、上海靜安大悅城、廣州動漫星城

計劃拓展城市：一二線城市

獨角星

動漫游戲周邊谷子店

創(chuàng)立時間：2023年

國籍：中國

人均消費/客單價：60-100元

面積：80-100㎡

已開店數(shù)量：10+家

已開店城市：深圳、南昌、合肥、寧波、福州、濟南、昆明、淮南、萍鄉(xiāng)、哈爾濱等

已進駐典型購物中心：深圳1234Space、南昌地鐵·萬科廣場、南昌中山路百盛B館、合肥國購廣場、寧波宏泰廣場H99、濟南世茂廣場

計劃拓展城市：一二三四線城市

氣球暖暖星

谷美熱門品牌

創(chuàng)立時間：2016年

國籍：中國

人均消費/客單價：60-100元

面積：40-60㎡

已開店數(shù)量：10家

已開店城市：成都、鄭州、西安、徐州、上海、北京、武漢、杭州、無錫、南昌

已進駐典型購物中心：武漢潮流盒子x118、上海迪美購物中心、北京王府井喜悅、成都天府紅購物中心、杭州工聯(lián)CC、南昌中山路銀泰百貨、西安小寨銀泰城

計劃拓展城市：一二線城市

動物星云

國內(nèi)知名原創(chuàng)動物手辦品牌

創(chuàng)立時間：2018年

國籍：中國

已開店數(shù)量：5家

已開店城市：上海、成都、南京

已進駐典型購物中心：上海百聯(lián)ZX造趣場、上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場、成都天府紅購物中心

計劃拓展城市：一二線城市

多美卡

以逼真觸感的仿真車模型，風靡全球

創(chuàng)立時間：1970年

國籍：日本

已開店數(shù)量：4家

已開店城市：上海、廣州

已進駐典型購物中心：上海虹橋南豐城、上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場、上海百聯(lián)ZX造趣場、廣州動漫星城

計劃拓展城市：一線城市

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主營國內(nèi)廣播劇衍生品

國籍：中國

人均消費/客單價：15-25元

面積：60-100㎡

已開店數(shù)量：6家

已開店城市：上海、杭州、成都、南京、蘇州、廈門

已進駐典型購物中心：上海靜安大悅城、南京鵬欣水游城、蘇州星悅匯、成都天府紅購物中心、廈門集美銀泰百貨

計劃拓展城市：一二線城市

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二次元餐廳、服飾

MUMULAND木木來電，木靈動漫2024年面向女性消費者創(chuàng)立的可打卡拍照、可吃美食、可買谷“面基”的IP主題餐廳。

木靈動漫成立于2020年，是一家正版IP衍生品創(chuàng)業(yè)企業(yè)，專注于海內(nèi)外正版IP衍生品的設(shè)計、開發(fā)與銷售工作，目前已合作晉江、bilibili、網(wǎng)易、貓耳FM、快看等企業(yè)。

MUMULAND門店設(shè)有餐飲區(qū)、周邊零售區(qū)、便于同擔免費交換谷子的無料交換區(qū)、宅活區(qū)等多個區(qū)域，其中餐飲部分主打西式糕點、中式甜品，零售周邊囊括徽章、立牌、盲袋。目前，品牌已擁有《某某》、《二哈和他的白貓師尊》、《囚于永夜》、《將進酒》、《全球高考》等多個正版授權(quán)IP。

值得一提的是，店內(nèi)墻壁遍布聯(lián)名主題IP高品質(zhì)二創(chuàng)作品，組成畫廊；店外設(shè)置高顏值打卡墻。此外，餐飲出品同樣顏值極高且會根據(jù)主題活動推出限定菜品。整體營造了穿越到小說世界的既視感。

MUMULAND全國首店進駐杭州湖濱88，首期聯(lián)名《某某》，以136㎡面積創(chuàng)下了雙月銷售達400萬的好成績，一躍成為網(wǎng)文IP餐廳標桿、杭州新晉次元餐廳排隊王。之后7個月內(nèi)新開4家首店，進駐上海百聯(lián)ZX造趣場、西安小寨銀泰百貨、成都晶融匯購物中心、武漢潮流盒子x118等各城市二次元地標商場。

BERRY.Q痛包社是痛包專營店，包型覆蓋托特包、雙肩包、斜背包等，款式豐富，一站式滿足二次元群體需求，單個均價在150元上下。店內(nèi)還會連帶銷售搭配包包的產(chǎn)品，例如美化包體的絲帶、Lolita服裝、鞋子等。除了常規(guī)包款，還會打造IP聯(lián)名款，如BERRY.Q × EVANGELION新世紀福音戰(zhàn)士聯(lián)名款。

MUMULAND木木來電

一躍成為網(wǎng)文IP餐廳標桿

創(chuàng)立時間：2024年

國籍：中國

人均消費/客單價：100-150元

面積：50-80㎡

已開店數(shù)量：6家

已開店城市：上海、武漢、杭州、成都、廣州、西安

已進駐典型購物中心：上海百聯(lián)ZX造趣場、武漢潮流盒子x118、杭州匯和湖濱88、成都晶融匯購物中心、廣州時尚天河、西安小寨銀泰城

計劃拓展城市：一二線城市

BERRY.Q痛包社

痛包專營店，都是回憶

創(chuàng)立時間：2019年

國籍：中國

人均消費/客單價：150-200元

面積：40-70㎡

已開店數(shù)量：4家

已開店城市：上海、杭州

已進駐典型購物中心：上海迪美購物中心、上海靜安大悅城、杭州湖濱88、龍湖杭州吾角天街

計劃拓展城市：華東城市

熊之工作室To Alice

以軟妹服起家，老味道

創(chuàng)立時間：2008年

國籍：中國

人均消費/客單價：500-800元

面積：50-80㎡

已開店數(shù)量：9家

已開店城市：上海、深圳、廣州、成都、重慶、西安、無錫、武漢

已進駐典型購物中心：上海迪美購物中心、深圳大中華交易廣場、廣州動漫星城、重慶龍湖時代天街、成都天府廣場今站購物中心、西安小寨銀泰城

計劃拓展城市：一二線城市

cosmepro

專注JK制服，風格多元

創(chuàng)立時間：2019年

國籍：中國

人均消費/客單價：500-1000元

面積：40-100㎡

已開店數(shù)量：30+家

已開店城市：武漢、青島、無錫、廣州、洛陽、北京、鎮(zhèn)江、上海、太原、長沙、蕪湖、南京、西安、南昌等

已進駐典型購物中心：武漢武商夢時代、青島凱德MALL新都心、無錫薈聚、永旺夢樂城武漢江夏、廣州時尚天河商業(yè)廣場、北京王府井喜悅、上海龍之夢城市生活中心、長沙國金街、上海百聯(lián)ZX造趣場、西安賽格國際購物中心、南昌T16購物中心、北京朝陽合生匯

計劃拓展城市：一二三線城市

三月獸CAFE

頭部谷子店三月獸，全新子品牌

創(chuàng)立時間：2024年

國籍：中國

已開店數(shù)量：4家

已開店城市：北京、杭州、蘇州、西安

已進駐典型購物中心：北京西單華威大廈（待開業(yè)）、杭州in77、蘇州金地廣場、西安小寨銀泰城

計劃拓展城市：一二線城市

Puppet Bombs

主打地雷系/量產(chǎn)型的服飾店

創(chuàng)立時間：2023年

國籍：中國

已開店數(shù)量：10家

已開店城市：廣州、上海、成都、重慶、西安、深圳、無錫、武漢、烏魯木齊、南昌

已進駐典型購物中心：廣州動漫星城、上海迪美購物中心、南昌銀泰百貨、龍湖重慶時代天街、烏魯木齊MM3購物中心、武漢潮流盒子X118、西安小寨銀泰百貨

計劃拓展城市：一二線城市

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C引力 Let's wave! | 晟潮C-WAVE產(chǎn)品發(fā)布會

廣晟發(fā)展攜手旭輝商業(yè)，傾力打造“晟潮C-WAVE”，

一座年輕引力場即將點亮廣州萬博CBD！

3月28日（周五）15:00，來直播間，

共同見證晟潮C-WAVE的引力時刻！

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