那就是律師的計(jì)時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

把它放在談案桌最顯眼的位置，客戶(hù)一進(jìn)門(mén)就能看到。

你可能會(huì)想，現(xiàn)在律師行業(yè)這么卷，要是咨詢(xún)都收費(fèi)的話(huà)，那客戶(hù)早都跑了。

其實(shí)，這個(gè)錢(qián)咱們不一定要收。

那為啥還要把價(jià)格明明白白地?cái)[出來(lái)呢？

原因有兩點(diǎn)：

第一，律師最值錢(qián)的就是時(shí)間。擺出來(lái)，才讓客戶(hù)知道你的時(shí)間很值錢(qián)，他們才會(huì)珍惜和你咨詢(xún)的每一分鐘。

第二，給后續(xù)咨詢(xún)收費(fèi)做鋪墊。很多律師在回應(yīng)客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候，不知道怎么談錢(qián)。

有了這個(gè)擺在臺(tái)面上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，你就可以跟客戶(hù)說(shuō)：

“因?yàn)槟菑埧偨榻B過(guò)來(lái)的，也是老朋友了【給一個(gè)臺(tái)階和理由】，所以，前半小時(shí)我免費(fèi)給您咨詢(xún)，相當(dāng)于給您省了2500塊錢(qián)【讓客戶(hù)感覺(jué)占了大便宜】。要是半小時(shí)后，您覺(jué)得還要繼續(xù)聊，那我們就按這個(gè)小時(shí)費(fèi)率，5000元/小時(shí)來(lái)收費(fèi)。”

這樣一來(lái)，客戶(hù)就會(huì)更珍惜和你聊天的時(shí)間，不會(huì)沒(méi)完沒(méi)了地嘮嗑，浪費(fèi)你的時(shí)間。

而且，客戶(hù)不僅覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)，還覺(jué)得自己占了大便宜，雙方都開(kāi)心。

所以，這個(gè)小時(shí)費(fèi)率表一定要擺在談案桌上，哪怕你實(shí)際不完全按照這個(gè)收費(fèi)，但擺出來(lái)就能讓客戶(hù)感受到你的專(zhuān)業(yè)和價(jià)值。

看完本文，趕緊回去做一張小時(shí)費(fèi)率表，擺在自己的談案桌上吧！

你說(shuō)呢？

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