為了能“活下去”，從今年開始，一大批家電企業(yè)和商家們，只能選擇“只爭利益不念舊情”的操作嗎？這真的能讓一大批家電廠商可以順利活下去嗎？

常偉||撰寫

因為一線市場的持續(xù)低迷，特別是消費收縮、出貨下行，隱藏在很多合作多年的家電廠商之間“矛盾與沖突”，因為利益，又因為摻雜著感情，終于在今年市場開局以來集中性爆發(fā)了。

簡單來說，就是廠商之間相互不信任、相互指責(zé)、相互設(shè)防。很多線下渠道的經(jīng)銷商，對于家電企業(yè)有意見，有想法，認(rèn)為家電企業(yè)過去只知道支持線上電商網(wǎng)店的發(fā)展，無視線下渠道商家的生存與發(fā)展。現(xiàn)在市場不好了，又開始尋找線下渠道商家的合作和支持。顯然這是“喜新厭舊”的老劇本和新橋段。

同樣，眾多家電企業(yè)，對于市場上一大批代理商、分銷商，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場夫妻老婆店們，普遍存在的“不思進(jìn)取只想著吃政策、吃紅利，只想著投機性經(jīng)營”等問題，有意見卻沒辦法。雖然市場上的家電經(jīng)銷商眾多，但是他們普遍卻是“手上沒有用戶，更沒有掌握尋找用戶的手段和辦法”。家電企業(yè)為了出貨，對于市場上的商家只能采取“嫌貧愛富”操作。

一邊是家電企業(yè)，對于不少商家的經(jīng)營現(xiàn)狀和能力存在不滿意，甚至一些家企業(yè)不得不親自下場操作示范，希望所有的零售網(wǎng)點要具備經(jīng)營用戶的能力和手段；另一邊則是渠道商家，對于家電企業(yè)面對不同商家的“非標(biāo)”待遇普遍不滿意，甚至希望借機“拿捏一下家電企業(yè)”，多要點政策和資源。

說到底，今年以來家電廠商之間的這種“只爭利益不念舊情”，很多人認(rèn)為“頗為正常”。因為市場的變化，消費的變數(shù)，不管是工廠，還是商家，為了活下去只能想辦法先讓自己“賺到錢”并“找到出路”。對于不能幫助和支持企業(yè)發(fā)展的合作伙伴，只能暫時性的割舍和分手。

正所謂，當(dāng)前家電市場上所有廠商競爭，看似拼低價，實際拼的是職業(yè)操守和底線。一些家電廠商就指出，“這2年的家電市場，沒有底線的廠商活得更好。因為，不守底線往往可以搶奪先機，賺取更多的利益”。

雖然，過去多年以來，很多家電廠商都習(xí)慣性地將“廠商合作，不是什么魚水情、夫妻情，從來只有真利益，并沒有真感情”掛在嘴邊。在今年以來的市場競爭中，這句話成為現(xiàn)實，很多家電企業(yè)和商家，為了爭利益，為了活下去，普遍選擇了“無視感情”和“不念舊情”。問題是，這樣真的好嗎？這樣真的能賺到錢嗎？一些家電廠商真的就能“活下去”嗎？

家電圈認(rèn)為，這個問題，目前還沒有清晰的答案。從短期來看，很多廠商的經(jīng)營和生存壓力確實非常大，為了活下去肯定要想各種辦法，先保證自身的利益最大化，才能具備在未來市場經(jīng)營和發(fā)展的空間與權(quán)力；從中長期來看，很多家電廠商的商業(yè)合作的確是源自利益，但卻在長期的合作中建立了濃厚的感情，已經(jīng)超出利益所能賦予的價值和內(nèi)涵。這也是很多頭部企業(yè)能發(fā)展、做大做強的關(guān)鍵力量。

對于家電企業(yè)和商家來說，在這個動蕩、多變和激烈的商業(yè)競爭中，家電圈認(rèn)為：大家還是要多交一些朋友，特別是多交一些知心朋友。畢竟“多一個朋友，多一條路”。在中國的商業(yè)環(huán)境和文化環(huán)境之下，大家錢要賺，感情也不能淡。

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