星標關注獵聘公眾號 探尋職場的另一種可能

不少網友感嘆“中年求職難如登天”，戲稱職場失意者的終極歸宿是“吉祥三寶”——保安、保潔、保姆。

在這看似調侃的名單中，還遺漏了另一條路：保險代理人（保險銷售）。

賣保險，正悄然蛻變為中年轉型者的優選賽道。

為啥賣保險會成為中年人的下一站？

記憶中的保險從業者，總與親友避之不及的推銷電話、節日群發祝福的“人情保單”綁定。

隨著就業平等觀念的深入和就業歧視的消除，人們對保險銷售的偏見也逐漸淡化。

特別是在當前形勢下，保險銷售展現出強大的逆周期生長力——獵聘大數據顯示，近一年（2024年3月至2025年2月），保險銷售類新發職位同比增長36.37%。

能吃上飯的行當在當下更有說服力。

保險銷售職位人才需求增多，職位對應聘者要求較為寬松也是吸引更多人入場的重要原因。

根據獵聘大數據，保險銷售招聘的學歷門檻相對較低。 近一年該類職位要求大專學歷的職位最多，占比58.02%，其次是本科學歷，占比36.45%； 對碩士及以上學歷的要求僅為0.29%。

此外，該類崗位對工作年限的要求尺度較寬，不限工作年限的職位高達55.22%；其次是要求工作年限1-3年的職位，占比20.14%。

保險銷售以其“低準入”的優勢，悄然開啟中年職場人的第二增長曲線。

但是，能否在這個行業存活下來，完全要看自己。

有業內人士稱告訴我們，“通常情況下，保險銷售是沒有底薪的，完全依靠業績。以北京為例，一個業績一般的保險銷售，平均每月到手會有1萬左右的收入。”

也就是說，業績做得好，年薪百萬都不在話下。反之，可能還得倒貼上班。

當然，這份工作也有誘人之處，保險銷售基本不用坐班打卡，工作時間非常靈活。

這種時間自主權對兼顧家庭的中年職場人而言，無疑是難以抗拒的職場紅利。

這里幾乎沒有年齡歧視的玻璃天花板，只有用業績說話的生存法則；個人晉升不靠熬年頭比資歷，而是要看手頭客戶資源能不能像滾雪球一樣越滾越大，讓前期積累的客戶帶來持續收益。

這或許正是越來越多中年人，把保險銷售當成跳槽轉行目標的原因。

而這一場中年人職場遷徙的背后，暗合著時代情緒的轉向。

當經濟波動、健康風險、家庭責任三座大山壓頂，越來越多的國人開始用保險來增強個人和家庭的抗風險能力，防止自己在未來潛在的風險中裸奔。

保險銷售不再是簡單的產品推銷，而是演變為資產配置顧問、風險管理師、人生規劃導師的復合角色。

當前不少傳統行當都陷入了極度內卷之中，以前總被說成“職場替補”的賣保險，反倒成了中年人換賽道時比較扛打的新出路。

保險行業，涌入越來越多高學歷的人

近年來，從事保險銷售的中年人有著五花八門的從業背景，其中不乏高學歷白領。

靜子40出頭，畢業于北大，原來是一名律師，也是一位寶媽，近兩年舉家遷往香港，她選擇了從保險銷售重啟職業生涯。

而以創業者身份來到香港的北大畢業生錦華，也考了保險從業資格證書，希望將來隨時給自己留一條退路。

近日，香港娛樂界的新聞報道稱，香港今年上半年開拍電影不足十部，前線人員集體轉行，連燈光師都去賣保險了。

保險銷售于某些人像最后一根救命稻草，而于某些人，則是職業路上打怪升級的破局利器。

清秋在做保險銷售之前是在一家北京互聯網公司做設計，轉型前她自感職業已到天花板，再努力也趕不上部門最優秀的同行。

三十多歲的她也一直想做點自己的事情，但是身為北漂，家底薄弱。

“做銷售是未來自己創業的一個基礎，既不用投入大筆資金又能歷練自己，再加上我當時也想給我的家庭配置保險，對這個行業深度考察了一番，然后就開始了我的保險銷售之路。”

賣保險兩年來的經歷，給清秋帶來了更多的成就感，談客戶、帶團隊、拍視頻做個人IP，她嘗試了很多以前工作不能涉及的內容，打破了自己的能力邊界，甚至改變了自己內向和不善言談的性格，同時還能有靈活支配的時間可以照顧孩子，這讓她對當前的狀態較為滿意。

轉型做保險銷售的不只是具有文科背景、突破天花板瓶頸的女性，也不乏有人放棄高薪工作加入其中。

一位短視頻博主在系列欄目“當年的高考狀元都過得怎么樣了”中，采訪過一名畢業于清華化學工程專業的女生。 這位女生聊到自己曾經在券商工作，后來轉型賣保險的經歷。

她在做券商首席分析師的時候，時刻疲于奔命，自己的生活空間被繁重的工作擠壓，隨著年齡的增長，她越來越渴求工作和生活的平衡，尤其是有質量的個人生活。

雖然在券商公司工作，可以享受高薪，但在她看來，按照時薪計算，是比不上保險銷售的，后者性價比更高。

當然，銷售保險也有壓力，壓力來自銷售額，客戶的開發與維護，以及最終的結果——成單。

業績好的時候，收入豐厚；業績不好的時候，可以用慘淡來形容。

清秋在業績好的時候，月薪有三四萬，差的時候只有幾千塊，需要自己貼錢工作。但無論怎樣，她都坦然接受，因為這是她的選擇，隨著自己客戶的增多，她越來越堅信自己的選擇。“痛并快樂著，現在的我是簽單治百病。”

如今，社會上或多或少對保險銷售的偏見和歧視還一定程度地存在。

有些人在朋友圈屏蔽了自己轉型做保險的朋友。但更多轉型做保險銷售的人對此選擇無視，因為從做這個決定的時候，他們就過了心理糾結的關口，尤其是步入中年的人更是看淡了別人的眼光，“成功第一步要從放下面子開始”。

或許沒有人永遠在賣保險，但永遠有人在賣保險。

作者丨沁雅

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